建材砍價會活動方案及流程.doc

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1、團購讓建材銷售更美好團購活動操作流程一、召集品牌1.召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；2.參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；3.每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲?.品牌之間要絕對團結(jié)。二、集中品牌老板開會1.品牌之間的團結(jié)；2.活動方案的執(zhí)行力；3.不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。三、廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面

2、的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時間表；4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。四、會場、外場布置（活動當天專人負責）1．會場主背景布置；2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作1．根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電

3、視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當天19見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁（不少

4、于4萬份，A3大?。﹥?nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當?shù)嘏l(fā)市場攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)2

5、00條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：007門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。198報紙廣告當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒影才艜r間表日期時間內(nèi)容負責人備注活動前9天全天報紙廣告設(shè)計到位，軟文到位制定發(fā)布時間活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動前9天全天督促DM廣告印刷情況保證

6、印刷成品到位活動前9天全天小區(qū)廣告到位活動前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號碼都要活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前5天全天所有門店廣告到位活動前5天全天各個商家團購寶典內(nèi)容到位活動前5天全天各個商家短片內(nèi)容到位活動前4天全天所有學校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁活動前3天全天點對點短信活動前2天全天點對點短信活動前1天全天點對點短信活動前1天下午電話邀請業(yè)主參加活動邀請內(nèi)容在下面活動前1天全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉全天各個商家準備好活動物料19活動前1天活動前1天晚上砍價師抵達活動城市活

7、動當天09：00商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動當天11：30布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動當天12：30業(yè)主開始簽到，發(fā)放團購寶典活動當天13：00團購砍價正式開始活動當天15：30砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動當天16：30下訂單的業(yè)主抽獎活動當天17：00活動圓滿成功活動前期各個商家需要注意的事件：1.堅守門店價格，不得擅自放價成交；2.引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；3.邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；4.本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當天放價。電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是--團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通

8、知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：************************?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多