商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營全程操作指南

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1、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營全程操作指南目錄購物中心土地開發(fā)的配置2購物中心的運(yùn)作增值分析7租店簽約內(nèi)容及注意事項(xiàng)10購物中心的市場行銷計(jì)劃12談商業(yè)地產(chǎn)的招商管理要訣18租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之二23店鋪組合營銷形式的實(shí)施24購物中心的市場研究方法27實(shí)施租賃策略及運(yùn)用方式34購物中心的招商指標(biāo)分析41購物中心租賃契約的制定49租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三57商業(yè)街店鋪組合營銷形式的實(shí)施58實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式59談商業(yè)街的招商管理60高端租戶細(xì)節(jié)上的考慮61對商業(yè)街商鋪?zhàn)赓U期限的分析62制訂商業(yè)街物業(yè)招商談判策略63商業(yè)街招商管理制度參考樣本65

2、商業(yè)街招商的原則及其準(zhǔn)備過程70商業(yè)街物業(yè)招商方式渠道確定72商業(yè)街招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營73商業(yè)街招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié)74實(shí)施店鋪組合營銷的方法步驟77商業(yè)街統(tǒng)一招商管理原則77316實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式78商業(yè)街租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃79某定位高檔的商廈招商方案參考80租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之一83租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃84家居經(jīng)營模式掀起革命風(fēng)暴86建材銷售新亮點(diǎn)：體驗(yàn)式營銷88建材營銷的IT觀察89購物中心建立特色才能勝出91論中國MALL發(fā)展的適存性92購物中心集資的基本性質(zhì)98統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則99購物中心建設(shè)

3、與其戰(zhàn)略選擇103購物中心的管理和信息化105購物中心管理合約的制定106評估購物中心價(jià)值的方法108購物中心管理的團(tuán)隊(duì)合作111購物中心中財(cái)務(wù)管理職責(zé)115購物中心并不是一種業(yè)態(tài)115購物中心類型之客源范圍118獨(dú)門精品店型購物中心119購物中心管理事項(xiàng)與重點(diǎn)125購物中心經(jīng)營管理的模式133中國購物中心綜合管理中的主要策略建議137從經(jīng)營的角度分析購物中心商場定位145“銷品茂”--“銷”的首先是概念151美國摩爾--開創(chuàng)“娛樂零售”新概念152新加坡購物中心的管理155聚焦SHOPPINGMALL運(yùn)作管理157SHOPPINGMA

4、LL的經(jīng)營理念、管理方式亟待更新160購物中心的用地選址分析166摩爾購物中心MALL的各種模式及各自特點(diǎn)（中）169MALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效地合作172購物中心要吸引客流，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵174統(tǒng)一采購自由退貨建材家居業(yè)管理新方式175肉搏式銷售競爭建材賣場銷售團(tuán)購?fù)黄?76宜家的管理、資源優(yōu)勢178市場類商鋪概念181316市場類商鋪類型181專業(yè)市場商鋪的特點(diǎn)182品牌商家與商業(yè)地產(chǎn)的對接184大范圍檢測客流量數(shù)據(jù)的價(jià)值191購物中心的商業(yè)管理理念192MALL管理者服務(wù)概念的體現(xiàn)194從管理角度看新加坡購物中心195購物

5、中心的營銷推廣策略197購物中心管理合約的制定206獨(dú)門精品店型購物中心214購物中心管理事項(xiàng)與重點(diǎn)218摩爾購物中心MALL的各種模式及各自特點(diǎn)（上）225摩爾購物中心MALL的各種模式及各自特點(diǎn)（下）229商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)229商業(yè)街建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)研究241中美兩國購物中心發(fā)展比較244mall返租模式必將退出歷史的舞臺(tái)246專業(yè)市場投資開發(fā)要點(diǎn)271316購物中心土地開發(fā)的配置由于所在區(qū)位的差異，其土地取得的難易程度影響著土地取得的多少以及土地使用計(jì)劃，因此主要土地配置計(jì)劃會(huì)依所在區(qū)域位于繁華區(qū)與否而有所不同，但基本仍有數(shù)項(xiàng)原則是二者

6、皆須考慮的：（一）住宅區(qū)應(yīng)與購物中心及人行步道相結(jié)合。（二）購物中心應(yīng)與其他商店及其他相關(guān)的具吸引力的中心連接。（三）周邊道路系統(tǒng)與公共運(yùn)輸系統(tǒng)完善。而在都會(huì)型購物中心，更需注意如下部分：（一）維持都會(huì)中心發(fā)展的狀態(tài)及方法。（二）考慮位在社區(qū)鄰里中的影響及與現(xiàn)有建筑物的關(guān)系。（三）維持現(xiàn)有性質(zhì)及未來發(fā)展的目的及方法。（四）步道系統(tǒng)從過去、現(xiàn)在到未來的延續(xù)性。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)良的計(jì)劃必須考慮將新的購物中心建筑融入既有的環(huán)境中，例如現(xiàn)有街道可能可以改為人行步道或庭園，而沿街商店應(yīng)有雨遮等，這些對于現(xiàn)有的街道景觀皆有影響。另外，可能也有其他需要考

7、慮的項(xiàng)目，例如以人行步道連接新舊建筑群，以及為露天市場或停車場加蓋。而在其他案例方面，既有的商店可能需要更新，以利與新的購物中心連接等。在購物中心開發(fā)時(shí)另一主要空間是非賣場的部分，可能包括了住宅、酒吧、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中心、辦公室、旅館等。任一項(xiàng)都需要特殊及復(fù)雜的考慮，而不僅是在通路及服務(wù)上做調(diào)整。例如在購物中心上建住宅，在機(jī)能、動(dòng)線及景觀上都需要做特別的考慮。對于購物中心的配置而言，其他尚需滿足的項(xiàng)目如下：（一）盡可能整合住宅區(qū)的人行步道，使其能與購物中心相連。購物中心的營業(yè)時(shí)間以外的時(shí)間，應(yīng)至少有一條通路可以出入購物中心。（二）服務(wù)性的交通

8、動(dòng)線可以依機(jī)能集中或分散地設(shè)置，但不能干擾購物中心的活動(dòng)。（三）無論是在視覺上或心理上，各種機(jī)能都應(yīng)為整體的一部分。位于都會(huì)區(qū)外、主要作為建立都會(huì)區(qū)副都會(huì)的購物中心，其土地成本較低，較易取得廣大的土地面積，