商業(yè)地產(chǎn)招商運營方案

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1、海信經(jīng)典廣場招商運營方案第一城聯(lián)合投資第一城聯(lián)合投資一座城市，總有一張屬于它的商業(yè)名片關(guān)于商業(yè)投資的一些看法商業(yè)的投資首先要明白做什么類型的商業(yè)，何種的經(jīng)營模式；吸納什么類型的商家，經(jīng)營什么類型、定位的品牌，消費、服務(wù)對象是什么層次階段。如果一個項目的商業(yè)沒有明確的定位便展開工作，損失是無法估量的。所以運營商業(yè)項目必須有一個嚴(yán)謹(jǐn)、成熟的運營思路。任何一個商業(yè)項目都離不開對商業(yè)市場的調(diào)研、定位、策劃、規(guī)劃、招商；每一步對項目的后續(xù)運營都起著至關(guān)重要的影響。前期的調(diào)研和商圈市場的分析決定項目的定位是否合理，在項目運營后能否帶來高收益，是一個商業(yè)運營是否成功的根本，后續(xù)的策劃

2、、業(yè)態(tài)等規(guī)劃以及招商都與前期的調(diào)研和商圈市場分析環(huán)環(huán)相扣，決定著項目成功與否。第一城聯(lián)合投資3目錄Directory商圈分析SOWT分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃招商運營思路管理模式及營銷推廣建議第一城聯(lián)合投資4行政中心商業(yè)中心文化體育中心工業(yè)園管理服務(wù)中心核心商圈商圈分析Part1第一城聯(lián)合投資城市功能區(qū)劃分5國光購物中心：位于新民路和八一路交匯處屬核心商圈，體量12000㎡左右；主要以超市業(yè)態(tài)為主。首層為百貨區(qū)；黃金珠寶、名表、化妝品、鞋、服裝服飾、業(yè)態(tài)較為豐富；但單個品牌數(shù)量較少；品牌優(yōu)勢不明顯，后期競爭優(yōu)勢較差；優(yōu)勢在于國光品牌。圣塔購物中心：位于圣塔公園屬核心商圈，體量

3、5000㎡左右；主要以超市為主。后期競爭優(yōu)勢較差。奇隆購物中心：位于廣場路與陳毅廣場遙遙相對屬次核心商圈，體量10000㎡左右；主要以超市為主。首層為百貨區(qū)規(guī)劃不理想；業(yè)態(tài)無競爭優(yōu)勢。后期競爭優(yōu)勢較差。桃江新天地購物中心：位于勝利路南面屬次核心商圈，體量23000㎡左右；新開發(fā)的購物中心規(guī)劃和定位比已有的購物中心要成熟。在于后期的招商運營能力。有較好的發(fā)展空間，缺陷在于地理位置不是很理想，商圈的成熟度不高。商圈分析Part2第一城聯(lián)合投資主力商場、購物中心6大同路新民路商圈分析Part3第一城聯(lián)合投資商業(yè)街分析7新民路：商業(yè)區(qū)腹地，商業(yè)街區(qū)核心。東端有國光購物中心西接陽

4、明中路；商業(yè)區(qū)的橫軸線；租金價格在120-240之間屬整個商圈商業(yè)街租金價格最高，品牌集中度也比較高。大同路：商業(yè)區(qū)腹地，商業(yè)街區(qū)核心。商業(yè)區(qū)的縱向軸線；租金價格在120-200之間屬整個商圈商業(yè)街租金價格最高，品牌集中度也比較高。解放北路：北接陽明路交叉與新民路，次級商業(yè)街租金在90-170之間；品牌集中度一般，商業(yè)價值一般。八一路：大同路東邊，交叉于新民路；租金水平100-180之間；屬還有發(fā)展前景的商業(yè)街；陽明中路：主商業(yè)街與此商業(yè)街鏈接的紐帶；未來還有較大的拓展空間；租金水平在50-90之間；未來發(fā)展在于對商業(yè)的整體規(guī)劃、業(yè)態(tài)的分布是否合理。商圈分析Part4第

5、一城聯(lián)合投資商業(yè)街分布和價格8海信經(jīng)典廣場位于行政和商業(yè)中心區(qū)，毗鄰陳毅廣場與圣塔廣場，周邊人流密集商賈云集。項目綜合精品百貨、餐飲休閑、兒童消費、影院等新潮業(yè)態(tài)，以休閑娛樂、購物消費、影院三位一體，相互促進(jìn)形成聚合效應(yīng)，全面滿足信豐居民多元生活需求。SOWT分析Part1第一城聯(lián)合投資項目概況9◆地處相對成熟的商業(yè)區(qū)◆行政中心，配套設(shè)施完善；◆人流量較大；◆與商業(yè)街區(qū)能形成互補(bǔ)；◆未來有較大的市場潛力；SOWT分析Part2第一城聯(lián)合投資項目價值和優(yōu)勢10◆項目規(guī)模偏小，商業(yè)容量有限，業(yè)態(tài)規(guī)劃局限性太大；◆項目地理位置商業(yè)位置略偏，有較長的培育期；◆物業(yè)條件的限制，會

6、影響招商和運營◆周邊已形成的商業(yè)對市場形成擠壓；◆新建或待開發(fā)項目會削弱項目優(yōu)勢；◆項目的前期規(guī)劃缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，對商業(yè)項目投資風(fēng)險認(rèn)識不全面；◆宣傳推廣、招商啟動上滯后；SOWT分析Part3第一城聯(lián)合投資項目不足及劣勢11主旨：重塑新的商業(yè)格局和業(yè)態(tài)、走差異化路線主題年輕、時尚、休閑娛樂、體驗購物；百貨業(yè)態(tài)加入年輕時尚元素（例如蘋果體驗）；電影業(yè)態(tài)提煉時尚元素，通過院線的推廣鎖定年輕消費人群；餐飲業(yè)態(tài)切入時尚元素，迎合年輕人消費習(xí)慣；女性的購物是天性，打造時尚女性精品街，作為項目亮點；項目定位第一城聯(lián)合投資12業(yè)態(tài)規(guī)劃第一城聯(lián)合投資13招商管理的流程項目策劃項目的調(diào)研和

7、定位優(yōu)化項目的商鋪分割和平面規(guī)劃項目的品類布局和商品規(guī)劃招商模式和招商計劃租金定價依據(jù)和租金分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)及租金策略內(nèi)部的裝修設(shè)計和裝修建議招商運營思路第一城聯(lián)合投資14項目服務(wù)項目內(nèi)容項目招商項目的招商及回款目標(biāo)招商組織管理和流程、管理制度招商成本控制招商手冊和宣傳資料招商人員管理和培訓(xùn)依據(jù)招商進(jìn)度和達(dá)到目標(biāo)率調(diào)整招商策略招商中心管理招商及運營管理內(nèi)容Part1第一城聯(lián)合投資15項目服務(wù)項目內(nèi)容開業(yè)籌備項目開業(yè)營銷推廣方案開業(yè)前商戶裝修管理和備貨的專業(yè)輔導(dǎo)開業(yè)前突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案開業(yè)前商場氛圍的營造開業(yè)慶典的實施和監(jiān)督開業(yè)促銷合同的組織與安排