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《白馬湖旅游度假區(qū)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、建國以來，我國的旅游業(yè)經(jīng)營同其他經(jīng)營業(yè)態(tài)一樣，經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期到市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期的一個(gè)從被動(dòng)接待到主動(dòng)營銷的發(fā)展過程。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期，旅游經(jīng)營進(jìn)入市場化的激烈競爭和微利時(shí)代，旅游項(xiàng)目面臨眾多的競爭對(duì)手，營銷廣告投入被迫大幅度增長，項(xiàng)目經(jīng)營變得越來越難。這便要求開發(fā)企業(yè)在開發(fā)之初即要進(jìn)行科學(xué)的研究、策劃與規(guī)劃，使項(xiàng)目盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、爭取機(jī)會(huì)，從而在經(jīng)營時(shí)不至于偏離方向，為經(jīng)營者造成巨大損失。目前，旅游策劃正經(jīng)歷著從理論學(xué)術(shù)型向?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合的實(shí)用型轉(zhuǎn)變的過程。實(shí)用型旅游策劃注重科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，以市場為核心、以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為依托，從實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
2、中總結(jié)出適應(yīng)市場的策劃研究方法與評(píng)估標(biāo)尺，并嚴(yán)格遵照實(shí)際的市場規(guī)律結(jié)合理論進(jìn)行項(xiàng)目分析與經(jīng)營設(shè)計(jì)，為項(xiàng)目提出可操作性強(qiáng)、適應(yīng)市場的經(jīng)營思路與產(chǎn)品組合。一、策劃的目標(biāo)以旅游市場研究為核心，提倡實(shí)用型旅游策劃，追求策劃項(xiàng)目之市場效應(yīng)是康聯(lián)旅游策劃中心的作業(yè)準(zhǔn)則與工作目標(biāo)。在策劃工作中，我們更專注于營造能在消費(fèi)者心中建立對(duì)相應(yīng)價(jià)格產(chǎn)生信心的出色產(chǎn)品，并展開效益最大化的推廣工作。我們將自己視作開發(fā)項(xiàng)目的主人翁之一，嚴(yán)格地以市場為中心，采用需求倒推方法，研制出市場需求的并且有較高和較長期回報(bào)的旅游產(chǎn)品，使我們開發(fā)的項(xiàng)目具有較強(qiáng)生命力，具有盡早達(dá)到開發(fā)目標(biāo)
3、的基礎(chǔ)實(shí)力。二、項(xiàng)目背景白馬湖項(xiàng)目是貴州XX發(fā)展股份有限公司準(zhǔn)備開發(fā)的旅游項(xiàng)目。實(shí)事求是地講，白馬湖是一個(gè)很普通的水庫，本身并沒有值得一提的觀光價(jià)值，因而不具有觀光旅游開發(fā)的條件；但白馬湖占據(jù)了一個(gè)非常特殊的地理區(qū)域位置：它距離國際知名景點(diǎn)黃果樹僅12公里，且位于黃果樹旅游區(qū)的交通要道——-21-貴黃公路邊上，同時(shí)也處在黃果樹（包括天星橋）與龍宮兩大國家級(jí)景區(qū)之間。不論從其中哪一個(gè)景點(diǎn)前往另一個(gè)景點(diǎn)都要經(jīng)過白馬湖，它正好處在連接兩大景區(qū)的接點(diǎn)上。據(jù)目前黔西線（黃果樹旅游線）的游客流量、游客結(jié)構(gòu)、游程安排和發(fā)展趨勢等市場特點(diǎn)來看，黃果樹旅游區(qū)亟須
4、補(bǔ)充度假型住宿接待項(xiàng)目，而白馬湖正好處在填補(bǔ)這一市場空白的最佳區(qū)位，且具備開發(fā)休閑度假項(xiàng)目的優(yōu)良條件。因此，我們提出結(jié)合黔西線整體旅游區(qū)域通盤考慮，按休閑度假的市場導(dǎo)入方向開發(fā)白馬項(xiàng)目的策劃思路。這一思路正好吻合了“世界旅游組織”、國家旅游局、貴州省旅游局所作的《貴州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中關(guān)于安順旅游區(qū)的結(jié)構(gòu)規(guī)劃內(nèi)容?！顿F州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中提到：安順旅游區(qū)目前的游客量僅次于貴陽，但當(dāng)?shù)芈糜巫∷拊O(shè)施的條件并不理想，床位數(shù)僅高于黔南、六盤和銅仁。這是該地區(qū)旅游發(fā)展的致命弱點(diǎn)。同時(shí)，目前大部分較有檔次的旅游住宿設(shè)施都集中在安順市區(qū)，黃果樹瀑布景
5、區(qū)僅有一家三星級(jí)酒店，景區(qū)內(nèi)游人過度集中、人滿為患，不利于旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和獲取較高收入。旅游產(chǎn)品開發(fā)的突破口在于消除這種不平衡性。這就要求在不同景區(qū)間加強(qiáng)聯(lián)系，開發(fā)多元化特色產(chǎn)品，形成旅游環(huán)線。為了實(shí)現(xiàn)該區(qū)內(nèi)的環(huán)線旅游，有必要在旅游區(qū)域合適的地點(diǎn)，而不是在市區(qū)和景區(qū)內(nèi)，修建水準(zhǔn)高的住宿設(shè)施，供游客居住。三、研究范圍與策劃方法為驗(yàn)證策劃思路的正確性和可操作性，我們運(yùn)用從多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的一套辨證方法，對(duì)白馬湖項(xiàng)目進(jìn)行了反復(fù)研究與論證，并力圖通過本方案完整地表達(dá)出來。首先，我們對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境、區(qū)位環(huán)境、自然景觀、人文歷史、業(yè)主背景等資源
6、狀況進(jìn)行了調(diào)查了解；對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)的旅游市場（客源市場與競爭市場、市場總量與分流狀況、游客人均消費(fèi)支出與停留天數(shù)、游客結(jié)構(gòu)等）、交通組織、歷史文化、旅游市場網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)概況、地方政策與政府支持、居民與流動(dòng)人口變化、人均收入與人均消費(fèi)支出、地區(qū)固定資產(chǎn)投入與增長等市場環(huán)境狀況進(jìn)行了調(diào)查研究；參閱了《貴州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》、《貴州省2004年統(tǒng)計(jì)年鑒》，以及安順、鎮(zhèn)寧和項(xiàng)目單位收集到的相關(guān)資料，并對(duì)項(xiàng)目周邊湖泊景區(qū)和貴陽周邊知名度假項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察。-21-在綜合分析上述各方面資料與數(shù)據(jù)后，圍繞白馬湖項(xiàng)目的市場定位、市場前景、運(yùn)營投
7、入與預(yù)期收益概率等核心經(jīng)營問題展開研究，并以研究結(jié)果作為策劃基礎(chǔ)依據(jù)，對(duì)白馬湖項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略、主題定位、形象包裝、經(jīng)營模式和產(chǎn)品組合等各方面進(jìn)行策劃。在策劃過程中，我們運(yùn)用了類比的辦法，將黃果樹國際黃金旅游線區(qū)域與國內(nèi)同類似區(qū)域如九寨溝、海南島等進(jìn)行了橫向類比，以探詢國際國內(nèi)旅游發(fā)展趨勢和需求增長，進(jìn)一步論證策劃定位的準(zhǔn)確性與可操作性。在策劃過程中，我們同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。尤其在經(jīng)營模式、管理框架和產(chǎn)品組合等方面，我們注重超前意識(shí)。我們提出了“跳出旅游做旅游”的新經(jīng)營觀念，為項(xiàng)目規(guī)劃“搭建項(xiàng)目平臺(tái)、構(gòu)筑管理與營銷體系，吸收各專業(yè)商家進(jìn)場經(jīng)營的超級(jí)商
8、場”的新經(jīng)營模式；提出了自助參與式旅游商品市場和觀景式水上民俗表演等新穎的特色項(xiàng)目。四、策劃結(jié)論經(jīng)過較為細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茢嗯c論證，我們確立了以下結(jié)論。1.
