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《白馬湖旅游度假區(qū)策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、建國以來，我國的旅游業(yè)經(jīng)營同其他經(jīng)營業(yè)態(tài)一樣，經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟時期到市場經(jīng)濟時期的一個從被動接待到主動營銷的發(fā)展過程。在市場經(jīng)濟時期，旅游經(jīng)營進入市場化的激烈競爭和微利時代，旅游項目面臨眾多的競爭對手，營銷廣告投入被迫大幅度增長，項目經(jīng)營變得越來越難。這便要求開發(fā)企業(yè)在開發(fā)之初即要進行科學的研究、策劃與規(guī)劃，使項目盡可能地規(guī)避風險、爭取機會，從而在經(jīng)營時不至于偏離方向，為經(jīng)營者造成巨大損失。目前，旅游策劃正經(jīng)歷著從理論學術型向實戰(zhàn)經(jīng)驗與理論相結合的實用型轉變的過程。實用型旅游策劃注重科學嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，以市場為核心、以實戰(zhàn)經(jīng)驗為依托，從實戰(zhàn)戰(zhàn)術
2、中總結出適應市場的策劃研究方法與評估標尺，并嚴格遵照實際的市場規(guī)律結合理論進行項目分析與經(jīng)營設計，為項目提出可操作性強、適應市場的經(jīng)營思路與產(chǎn)品組合。一、策劃的目標以旅游市場研究為核心，提倡實用型旅游策劃，追求策劃項目之市場效應是康聯(lián)旅游策劃中心的作業(yè)準則與工作目標。在策劃工作中，我們更專注于營造能在消費者心中建立對相應價格產(chǎn)生信心的出色產(chǎn)品，并展開效益最大化的推廣工作。我們將自己視作開發(fā)項目的主人翁之一，嚴格地以市場為中心，采用需求倒推方法，研制出市場需求的并且有較高和較長期回報的旅游產(chǎn)品，使我們開發(fā)的項目具有較強生命力，具有盡早達到開發(fā)目標
3、的基礎實力。二、項目背景白馬湖項目是貴州XX發(fā)展股份有限公司準備開發(fā)的旅游項目。實事求是地講，白馬湖是一個很普通的水庫，本身并沒有值得一提的觀光價值，因而不具有觀光旅游開發(fā)的條件；但白馬湖占據(jù)了一個非常特殊的地理區(qū)域位置：它距離國際知名景點黃果樹僅12公里，且位于黃果樹旅游區(qū)的交通要道——-21-貴黃公路邊上，同時也處在黃果樹（包括天星橋）與龍宮兩大國家級景區(qū)之間。不論從其中哪一個景點前往另一個景點都要經(jīng)過白馬湖，它正好處在連接兩大景區(qū)的接點上。據(jù)目前黔西線（黃果樹旅游線）的游客流量、游客結構、游程安排和發(fā)展趨勢等市場特點來看，黃果樹旅游區(qū)亟須
4、補充度假型住宿接待項目，而白馬湖正好處在填補這一市場空白的最佳區(qū)位，且具備開發(fā)休閑度假項目的優(yōu)良條件。因此，我們提出結合黔西線整體旅游區(qū)域通盤考慮，按休閑度假的市場導入方向開發(fā)白馬項目的策劃思路。這一思路正好吻合了“世界旅游組織”、國家旅游局、貴州省旅游局所作的《貴州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中關于安順旅游區(qū)的結構規(guī)劃內(nèi)容?！顿F州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中提到：安順旅游區(qū)目前的游客量僅次于貴陽，但當?shù)芈糜巫∷拊O施的條件并不理想，床位數(shù)僅高于黔南、六盤和銅仁。這是該地區(qū)旅游發(fā)展的致命弱點。同時，目前大部分較有檔次的旅游住宿設施都集中在安順市區(qū)，黃果樹瀑布景
5、區(qū)僅有一家三星級酒店，景區(qū)內(nèi)游人過度集中、人滿為患，不利于旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和獲取較高收入。旅游產(chǎn)品開發(fā)的突破口在于消除這種不平衡性。這就要求在不同景區(qū)間加強聯(lián)系，開發(fā)多元化特色產(chǎn)品，形成旅游環(huán)線。為了實現(xiàn)該區(qū)內(nèi)的環(huán)線旅游，有必要在旅游區(qū)域合適的地點，而不是在市區(qū)和景區(qū)內(nèi)，修建水準高的住宿設施，供游客居住。三、研究范圍與策劃方法為驗證策劃思路的正確性和可操作性，我們運用從多年從業(yè)經(jīng)驗中總結出來的一套辨證方法，對白馬湖項目進行了反復研究與論證，并力圖通過本方案完整地表達出來。首先，我們對項目的地理環(huán)境、區(qū)位環(huán)境、自然景觀、人文歷史、業(yè)主背景等資源
6、狀況進行了調(diào)查了解；對項目所在地區(qū)的旅游市場（客源市場與競爭市場、市場總量與分流狀況、游客人均消費支出與停留天數(shù)、游客結構等）、交通組織、歷史文化、旅游市場網(wǎng)絡、地區(qū)經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)結構概況、地方政策與政府支持、居民與流動人口變化、人均收入與人均消費支出、地區(qū)固定資產(chǎn)投入與增長等市場環(huán)境狀況進行了調(diào)查研究；參閱了《貴州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》、《貴州省2004年統(tǒng)計年鑒》，以及安順、鎮(zhèn)寧和項目單位收集到的相關資料，并對項目周邊湖泊景區(qū)和貴陽周邊知名度假項目進行了實地考察。-21-在綜合分析上述各方面資料與數(shù)據(jù)后，圍繞白馬湖項目的市場定位、市場前景、運營投
7、入與預期收益概率等核心經(jīng)營問題展開研究，并以研究結果作為策劃基礎依據(jù)，對白馬湖項目的發(fā)展戰(zhàn)略、主題定位、形象包裝、經(jīng)營模式和產(chǎn)品組合等各方面進行策劃。在策劃過程中，我們運用了類比的辦法，將黃果樹國際黃金旅游線區(qū)域與國內(nèi)同類似區(qū)域如九寨溝、海南島等進行了橫向類比，以探詢國際國內(nèi)旅游發(fā)展趨勢和需求增長，進一步論證策劃定位的準確性與可操作性。在策劃過程中，我們同時也強調(diào)創(chuàng)新。尤其在經(jīng)營模式、管理框架和產(chǎn)品組合等方面，我們注重超前意識。我們提出了“跳出旅游做旅游”的新經(jīng)營觀念，為項目規(guī)劃“搭建項目平臺、構筑管理與營銷體系，吸收各專業(yè)商家進場經(jīng)營的超級商
8、場”的新經(jīng)營模式；提出了自助參與式旅游商品市場和觀景式水上民俗表演等新穎的特色項目。四、策劃結論經(jīng)過較為細致嚴謹?shù)耐茢嗯c論證，我們確立了以下結論。1.
