2010年茗沽屋養(yǎng)生茶營銷工作思路

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1、2010年茗沽屋養(yǎng)生茶營銷工作思路一、對營銷工作的推進想法2010年對茗沽屋來說應該是希望年同時也是開發(fā)年，多年的養(yǎng)生茶產(chǎn)品的研究，多年的行業(yè)市場孜孜不倦的探索，公司整體決策層對產(chǎn)品及企業(yè)的把控已逐漸成熟，對市場有著深刻而清醒的認識，核心營銷理念已出臺，即：狠抓重點市場建設；狠抓重點品種打造；狠抓市場工作落實；以點帶面、逐個突破；做到開發(fā)一個市場，保留一片口碑；讓所有的合作伙伴都能成為“永遠的戰(zhàn)友”為此，也是結(jié)合公司當前實際，2010的整體營銷工作會圍繞全川、全國市場的招商工作展開，個人認為，2010年招商工作最為核心的關(guān)鍵點應該是拉、推工作，“拉”即為招商

2、訴求（即招商方案）；“推”即為市場后續(xù)的有效開發(fā)……通過“拉”的工作有效建立起自身的合作伙伴隊伍；通過“推”的工作有效啟動茗沽屋養(yǎng)生茶品牌的突破，招商方案及后期市場的開發(fā)后面都有專題說明。二、茗沽屋招商工作思路招商，顧名思義，就是尋找愿意與我們茗沽屋合作的下級經(jīng)銷商，并通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系、資金實力及銷售網(wǎng)絡來達到銷售產(chǎn)品的目的。招商的實質(zhì)是上游廠商、產(chǎn)品與經(jīng)銷商資金及產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的交換。而交換的過程同時也是選擇的過程。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀和自己對行業(yè)市場的基本認識，本人自己認為對于茗沽屋養(yǎng)生茶的招商工作，可運用的方式可以有以下幾種選擇：1、廣告轟炸型：廣告的手

3、段包括電視、報紙、廣播theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.

4、3boilerhydraulic、雜志、戶外等，但，在傳統(tǒng)媒介上的廣告招商也不等于萬能鑰匙，廣告的轟炸現(xiàn)象太多了，并且虛假信息很多，會讓經(jīng)銷商擔心受怕。只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出，被經(jīng)銷商選擇的機會就非常小。并且，現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的發(fā)布費用也是在節(jié)節(jié)攀升，如果在媒體的選擇、時段和版面的選擇、發(fā)布內(nèi)容的把控等方面稍有運作不好，投入產(chǎn)出的嚴重不平衡情況也時有發(fā)生。2、會議營銷型：會議營銷，一般要請營銷專家（或自己內(nèi)部人員充當）做講座，召開產(chǎn)品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等，先是召集某一區(qū)域的相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商和相關(guān)從業(yè)人員，在舉辦營銷講座的同時進行招商與推廣，一方面可

5、以讓經(jīng)銷其他品牌的轉(zhuǎn)向經(jīng)營你的品牌；另一方面是可以培育和挖掘新的經(jīng)銷商，塑造影響力。此方法在具體實施過程中要注意的核心點就是：最好要有行業(yè)權(quán)威人士或相關(guān)職能部門領(lǐng)導的參加，即便是包裝出來的專家都行。否則，很難擺脫“王婆賣瓜”的嫌疑，招商效果就會有所折扣。3、展會推介型：展會是一個很好的產(chǎn)品展示機會，如各種食品活保健品博覽會、糖煙酒春（秋）交會等，但是，這種方式要做到最優(yōu)效果必須進行大規(guī)模的宣傳投入，力求在展會上吸引更多的眼球。4、人員掃街型：將我們銷售人員按不同區(qū)域劃分，到目標市場上進行“掃街”運動，大面積的撒網(wǎng)，然后再重點出擊，不漏掉一個經(jīng)銷商。但是，此方

6、法必須要有前期很細化的市場摸底工作，招商人員要對所在市場有較清醒的認知，才能做到有的放矢。否則就會造成目標性不強，并且，若是區(qū)域很大的話，招商費用相對較高，效果也不一定理想。5、人脈網(wǎng)絡推廣型：主要是通過我們銷售人員及公司所有員工自身的人脈關(guān)系，朋友，同學，戰(zhàn)友，親戚，同鄉(xiāng)等等，發(fā)布我們目前的就業(yè)情況，茗沽屋養(yǎng)生茶招商等信息，同時對其灌輸本公司的企業(yè)文化、茗沽屋的品牌文化內(nèi)涵、茗沽屋系列養(yǎng)生茶的功效、茗沽屋系列產(chǎn)品銷售理由、銷售賣點等等，以此來尋求合適的合作商機。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineer

7、ingqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic6、新型網(wǎng)絡招商型：相對于以上諸多傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和

8、地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的