養(yǎng)生茶營銷策劃方案

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1、御致茗芳養(yǎng)生茶營銷策劃方案參賽班級(jí)12級(jí)工商一班參賽選手盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青指導(dǎo)教師湯俊聯(lián)系方式13592745497/685497摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營銷組合策略、運(yùn)營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營銷提供新的策劃建議。目錄一、方案概

2、述1（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹1（二）方案特色介紹1二、市場(chǎng)分析1（一）市場(chǎng)前景1（二）STP分析2（三）競(jìng)爭(zhēng)分析4（四）SWOT分析5三、營銷組合策略6（一）產(chǎn)品策略6（二）定價(jià)策略7（三）渠道策略8（四）促銷策略9四、經(jīng)營狀況及成效評(píng)估10（一）初期10（二）成長(zhǎng)期10（三）成熟期10（四）詳細(xì)計(jì)劃10（五）成效評(píng)估（預(yù)測(cè)）11六、創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動(dòng)”11（一）活動(dòng)目的11（二）活動(dòng)時(shí)間12（三）活動(dòng)簡(jiǎn)介12（四）服務(wù)宗旨12一、一、方案概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長(zhǎng)：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于

3、文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、SWOT分析；陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT，主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營銷方式有自己獨(dú)到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達(dá)能力強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演。總的來說，本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（二）方案特色

4、介紹本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營銷手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)

5、等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景11據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002年前后通過國家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么解

6、酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。（二）STP分析　1、市場(chǎng)細(xì)分（S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降……這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)

7、才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來！(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔?，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費(fèi)者：

8、《本草拾遺