景區(qū)營(yíng)銷傳播策略

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1、龜山景區(qū)項(xiàng)目全案策劃第五部分景區(qū)營(yíng)銷傳播策略一、品牌龜山賣點(diǎn)分解（1）文化龜山③④⑤⑥⑦⑧⑨文化龜山主要通過(guò)“和文化”和“禹文化”兩個(gè)概念來(lái)體現(xiàn)。其中“和文化”是一種顯性的概念，“禹文化”是一種隱性的概念。①和文化代表景點(diǎn)：天干地支、坦途、兼愛(ài)非攻、關(guān)帝廟、和源等賣點(diǎn)提煉：神龜背上有乾坤，坦坦蕩蕩奔前程！核心故事：地標(biāo)中心；和源傳說(shuō)②禹文化代表景點(diǎn)：禹王行宮、禹功磯賣點(diǎn)提煉：禹功佑世，風(fēng)調(diào)雨順！核心故事：大禹治水；禹帝開(kāi)國(guó)（2）快樂(lè)龜山快樂(lè)龜山主要體現(xiàn)在龜山的娛樂(lè)和消費(fèi)兩個(gè)方面。前者是顯性項(xiàng)目，后者是隱性概念。①娛樂(lè)參與項(xiàng)目：電視塔高空觀光、索道移動(dòng)觀光、地面觀景臺(tái)、極限運(yùn)動(dòng)絕活表

2、演賣點(diǎn)提煉：城市立體觀光——武漢城市最高觀景地極限運(yùn)動(dòng)——冒險(xiǎn)你最紅絕活表演——非常表演，超級(jí)驚嘆②消費(fèi)消費(fèi)項(xiàng)目：頂級(jí)會(huì)館、頂級(jí)品牌消費(fèi)、懷舊消費(fèi)、休閑消費(fèi)賣點(diǎn)提煉：半島格調(diào)?。h口有漢口的消費(fèi)方式、武昌有武昌的消費(fèi)方式，現(xiàn)在我們倡導(dǎo)的是半島格調(diào)的消費(fèi)方式。）47第五部分景區(qū)營(yíng)銷傳播策略龜山景區(qū)項(xiàng)目全案策劃漢陽(yáng)區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。武漢的釣魚(yú)臺(tái)，社交新名片。（3）浪漫龜山浪漫龜山由愛(ài)情和龜山夜景組成。①愛(ài)情代表景點(diǎn)：蝴蝶泉、桃花洞、索道戀人包廂賣點(diǎn)提煉：蝴蝶泉——浪漫之泉，愛(ài)情升級(jí)桃花洞——武漢市最堅(jiān)貞的愛(ài)情盟誓地索道包廂——讓?xiě)賽?ài)來(lái)得更刺激一些蹦極雙人跳——讓我們比翼雙飛核心

3、故事：化蝶；桃花劫（桃花運(yùn)，愛(ài)的堅(jiān)貞與堅(jiān)定）②夜景代表景點(diǎn)：山體夜游、江畔客房、古玩鬼市（跳蚤市場(chǎng)）賣點(diǎn)提煉：清風(fēng)明月看江城，夜宿江畔聽(tīng)濤聲；古玩鬼市掌燈游，江風(fēng)作伴來(lái)品茗。核心故事：龜山奇緣（不是古代的故事，而是游客的故事，碰到了什么，夢(mèng)到了什么，講現(xiàn)在的故事）撞到神，撞到人撞到男人和女人游覽龜山有奇緣精彩故事講不清（4）非常龜山非常龜山是龜山特有的旅游資源和旅游概念。主要包括民俗和龜山龜。①民俗代表景點(diǎn)：三百六十行民俗文化街、古玩鬼市賣點(diǎn)提煉：民俗大全，百業(yè)體驗(yàn)。嘗天下百味，淘民間珍奇。核心故事：百業(yè)鼻祖探源②龜47第五部分景區(qū)營(yíng)銷傳播策略龜山景區(qū)項(xiàng)目全案策劃代表景點(diǎn)：乾坤神龜

4、、長(zhǎng)壽階梯、龜市、龜山壽宴賣點(diǎn)提煉：神龜隱世，靈通天地。核心故事：神龜助禹治水二、八種營(yíng)銷武器1、口碑新龜山風(fēng)貌之武漢攻略從口碑做起?？诒饕谖錆h做。做兩個(gè)東西：（1）市民口頭傳播——風(fēng)水龜山（2）故事演繹——龜山典故口碑是一種傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！口碑是關(guān)于龜山景區(qū)“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)?。如何?shí)施口碑傳播？（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（2）廣播節(jié)目（3）網(wǎng)上討論這些傳播強(qiáng)調(diào)的是一種互動(dòng)式的傳播。例如，我們可以通過(guò)廣播節(jié)目討論龜山上的三國(guó)雕像搬不搬的話題，從影響風(fēng)水等方面進(jìn)行辯論，請(qǐng)風(fēng)水大師做嘉賓，進(jìn)行炒作，爭(zhēng)取達(dá)到傳播的最大化、最有效化。2、廣告我們的廣告圍繞“交通”來(lái)控

5、制信息流。交通是旅游的重要樞紐。（1）機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站——戶外廣告牌（2）旅行社——海報(bào)（3）單位——宣傳單（4）賓館——印刷品（5）出租車——交通電臺(tái)凡是跟交通的節(jié)點(diǎn)都可以見(jiàn)到龜山、聽(tīng)說(shuō)龜山。媒介組合策略：（1）主力媒體47第五部分景區(qū)營(yíng)銷傳播策略龜山景區(qū)項(xiàng)目全案策劃電臺(tái)廣播電臺(tái)廣播主要做活動(dòng)、項(xiàng)目的推介。戶外媒體戶外媒體主要做形象傳播（2）輔助媒體報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體主要做新聞炒作、活動(dòng)預(yù)告電視媒體電視媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道（3）特殊媒體窗口展示窗口展示是一種滲透?jìng)鞑?，例如通過(guò)旅行社進(jìn)行展示印刷品印刷品包括宣傳單、畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、明信片等等，甚至可以包括做工精美的門票。3、人脈新聞人

6、脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計(jì)劃地安排在晚報(bào)、都市報(bào)以及行業(yè)報(bào)紙等媒體上發(fā)布，增強(qiáng)龜山景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，深化受眾對(duì)景區(qū)的認(rèn)同感，對(duì)龜山旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。人脈新聞的表現(xiàn)形式可以有如下幾種：（1）定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)（2）電視專題片（3）旅游活動(dòng)報(bào)道4、渠道推廣策略（1）主渠道主渠道之一是景區(qū)，景區(qū)本身就是一個(gè)渠道，因?yàn)榫皡^(qū)本身就是一個(gè)散客服務(wù)中心。另外一個(gè)主渠道是旅行社。針對(duì)旅行社，我們建立一個(gè)共存互補(bǔ)的會(huì)員制體系。在這個(gè)體系中，與龜山相關(guān)的是三特、旅行社、民俗趣味沙龍三種組織。其中：47第五部分景區(qū)營(yíng)銷傳播策略龜山景區(qū)項(xiàng)目全案策劃旅行社與龜山景區(qū)的關(guān)系龜山給旅行社提

7、供政策激勵(lì)、廣告輔助、促銷方案等方面的支持，旅行社跟龜山形成一種信息交流、共赴一線、即時(shí)協(xié)調(diào)的合作，最后是為了更好的完成銷售目標(biāo)。三特與龜山景區(qū)的關(guān)系龜山給三特的是一種信息反饋，幫助三特提供調(diào)整依據(jù)。這個(gè)共存互補(bǔ)的會(huì)員制體系的宗旨是品牌的維護(hù)與提升，是尋求一種合作下的共同成長(zhǎng)。（2）拓展渠道出租車是一個(gè)重要的拓展渠道，有效的利用出租車渠道可以幫助我們占有更大的潛在市場(chǎng)，化更大的潛在市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。出租車渠道的利用需要我們采取一些共贏的措施，例如：出租車司機(jī)帶客人來(lái)，客