資源描述：
《蘋果手機營銷策略淺析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、畢業(yè)論文論文題目：蘋果手機營銷策略淺析學生姓名：學號：專業(yè)年級：14級市場營銷一班指導教師：高冰職稱：講師管理學院制2016年10月30日目錄一、企業(yè)概述二、營銷環(huán)境分析（宏觀、微觀）三、蘋果手機的市場定位四、蘋果手機的SWOT分析五、蘋果手機的策略1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、總結蘋果公司的銷售策略一、企業(yè)概述蘋果公司（AppleInc.）是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(RonWayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立，并命名為美國蘋果電腦公司（AppleComputerInc.），2007年1月9日更名為蘋果公司，總部位于加利福
2、尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司1980年12月12日公開招股上市，2012年創(chuàng)下6235億美元的市值記錄，截至2014年6月，蘋果公司已經連續(xù)三年成為全球市值最大公司。蘋果公司在2016年世界500強排行榜中排名第9名。2013年9月30日，在宏盟集團的“全球最佳品牌”報告中，蘋果公司超過可口可樂成為世界最有價值品牌。2014年，蘋果品牌超越谷歌（Google），成為世界最具價值品牌。2016年4月22日，蘋果公司證實蘋果兩大互聯網服務——iTunesMovies和iBooksStore在中國區(qū)關閉。7月20日，《財富》發(fā)布了最新的世界500強排行榜，蘋果公司名列第九名。2016蘋果秋季新品發(fā)布
3、會于北京時間2016年9月8日凌晨1點在美國舊金山的比爾·格雷厄姆市政禮堂舉行。10月，蘋果公司成為2016年全球100大最有價值品牌第一名。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀分析1.人口環(huán)境隨著社會的發(fā)展，人口也在不斷的發(fā)展，而人口是構成市場的第一因素。所以人口的變動決定著市場的發(fā)展，而蘋果手機所要面對的就是人口環(huán)境有以下幾點：（1）隨之發(fā)展，人群年齡結構不斷發(fā)展，人口老齡化逐漸成為大勢，所以老年人的市場有著很好的發(fā)展空間。但是現今最主要的購買能力是年輕人，青年人為主要增長群體。（2）居民收入水平的不斷提高，其消費能力也不斷的提高，人們有更多的資金去消費購買。2.經濟環(huán)境經濟的迅猛發(fā)展，所展現的經
4、濟利潤越來越大，促使手機行業(yè)的大力發(fā)展。蘋果手機的出現，很大程度上的滿足了年輕人的消費心理，蘋果手機擁有很好的基礎，品質保證的前提下在短短時間內就占領中國大部分高端手機消費市場。近幾年的經濟大勢，社會發(fā)展，家庭收入不斷提高。消費觀念的改變，消費支出模式也在改變，以前的在物質方面消費的更為多，現在欲望方面的消費觀念占據著主導地位。人們愿意花更多的錢去消費能滿足自己欲望的東西。3.自然環(huán)境科學技術環(huán)境經濟發(fā)展推動科技的發(fā)展，科技的發(fā)展使信息傳遞的更加迅速和便捷，從2010年中國正式進入智能手機階段，為蘋果手機進入中國市場打開了一扇機會的大門。經過幾年的發(fā)展，中國的手機行業(yè)不斷發(fā)展，國產手機也開始
5、不斷在中國大地上冒出來。但是蘋果手機始終在高端機上面占有主導地位，IOS系統也被人們所喜愛，蘋果通過不斷提高自己的技術和能力，成為世界少數幾家能夠提供下一代交換系統的廠家。在這個有利于手機行業(yè)發(fā)展的大好環(huán)境，但競爭也相當激烈的今天，蘋果手機在中國市場開辟出了一條屬于自己的成功道路。自然環(huán)境蘋果手機的第一理念就是產品至上。不但是要有用，好用，還要沒有傷害。蘋果把產品至上的觀念，從對手機的研發(fā)、組裝、成品、使用、到產品廢棄的一系列完整流程，借以此明確識別出對環(huán)境影響的蘋果手機生命周期，制定出可實行的指標，從而展開各種活動來減輕對環(huán)境的影響。4.社會文化環(huán)境人們思想的改變，社會文化的改變，人們觀念
6、的改變。手機成為人們不可缺的東西。手機開始成為必須品，對于其追求也越來越高，所以手機隨著也要不斷的改變，滿足消費者的需求，迎合消費者的口味。甚至要走在消費者前面，想著消費可能會需要什么，提前做出手機，滿足消費者。（二）微觀分析1、企業(yè)蘋果很重視領導者與管理者之間的區(qū)別和平衡。重視人在文化和價值觀上的差異，管理者要做文化建設，尤其高層管理者要創(chuàng)建和管理文化，并提高自身駕駛企業(yè)文化的能力。運用文化來構建蘋果管理機制，管理制度和規(guī)范是在蘋果文化中醞釀而成的，任何管理制度和規(guī)范的制定都不能脫離蘋果的文化背景。在這種獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能
7、為基礎；二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺；三是時時刻刻要讓每一個員工都在從事最能產生效果的活動；四是要有步驟的成功。2、顧客校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍，有98%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可以看出，大學生已經成為手機市場中的消費主力軍。3、競爭者在中國國內，手機市場可謂是百花齊放，百家
