中國汽車產(chǎn)業(yè)銷售市場及營銷模式

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3、發(fā)展有限公司，將進行一項前無古人的事業(yè)，那么，我們所從事的這項事業(yè)，因其客觀上跨越了產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)和汽車產(chǎn)業(yè)市場營銷兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，勢必要求我們：既要從產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的角度，去研究中國汽車營銷市場；又要從汽車營銷市場的層面，去看這樣一種與汽車產(chǎn)業(yè)嫁接的房地產(chǎn)。抑或，我們勢必需要能夠跳出這兩大產(chǎn)業(yè)本身，高瞻遠矚地來看立足于領(lǐng)航中國汽車后服務(wù)時代的汽車港這一事業(yè)。?????本文首先是個人學(xué)習(xí)研究的一點體會。但，從以上任何一個角度或方面，如果它能夠起到引導(dǎo)大家進行學(xué)習(xí)研究和討論的作用，進而面對中國汽車這一激烈變革中的產(chǎn)業(yè)，收到一些“知其然

4、，又能知其所以然”的效果，將是文章之幸；進而，如果文章具有一定指導(dǎo)意義，而使大家能夠借以解決我們事業(yè)中所遇到的這樣那樣的些許問題，從而對推動我們的事業(yè)有一定的積極影響，將是文章之大幸。??????????拋磚引玉，是為本文按。?1、【中國房地產(chǎn)與中國汽車產(chǎn)業(yè)】??????????作為中國經(jīng)濟中效益較好、發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)，目前位居第二的中國汽車產(chǎn)業(yè)，與位居第一的中國房地產(chǎn)業(yè)，除卻產(chǎn)業(yè)不同之外，在發(fā)展機制、發(fā)展規(guī)律、成長過程及成長速度等各方面，都有所不同。??????????我們看到，中國房地產(chǎn)業(yè)，是在短短的二十年時間里，憑借中國市

5、場經(jīng)濟強勁的發(fā)展慣性和沖力，迅速走出了一條雖然也有風(fēng)風(fēng)雨雨、但終究是年輕有為的“新生代產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展道路，從而，受到經(jīng)濟社會眾星捧月般的禮遇和推崇。?????而有著五十年光榮歷史的中國汽車產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了建國初期的“飛躍成長”、變革時期的“雄糾氣壯”、改革之初“一時偃旗息鼓”、“痛苦思考”，以及市場經(jīng)濟大潮中“激情跌蕩”的幾個階段之后，終因中國汽車產(chǎn)業(yè)，即將融入“世界汽車產(chǎn)業(yè)全球發(fā)展的浪潮”，抑或走進“世界汽車市場全球滲透的風(fēng)暴”之中，而成為中國產(chǎn)業(yè)或中國經(jīng)濟發(fā)展中不得不再一次引起經(jīng)濟社會特別關(guān)注的對象。?????我們有必要沿著改

6、革開放以來中國汽車銷售市場的演進，或業(yè)界稱之為營銷模式發(fā)展的脈絡(luò)，深入探討中國汽車產(chǎn)業(yè)尤其是中國汽車營銷市場始終起伏著喜憂的經(jīng)歷，尋找中國汽車產(chǎn)業(yè)或中國汽車市場營銷模式的新的歷史定位和突圍之路，呼喚中國汽車市場營銷后服務(wù)時代的到來。?2、【游擊時代和中國汽車產(chǎn)業(yè)的豪邁】?????直到上個世紀(jì)八十年代末，中國的改革開放早已無可逆轉(zhuǎn)，市場經(jīng)濟強勁的發(fā)展勢態(tài)，第一次實質(zhì)性沖擊了作為新中國最早興辦的產(chǎn)業(yè)寵兒、國統(tǒng)化嚴重的產(chǎn)業(yè)之一的中國汽車生產(chǎn)制造行業(yè)。?????或者說，中國汽車產(chǎn)業(yè)或其市場銷售模式的根本性變革，雖然較之其他行業(yè)啟動較晚

7、、行動較慢，但此時此刻，他們終究不得不放下等待溫暖懷抱的期盼和皇帝女兒的架子，背負著產(chǎn)業(yè)界幾十萬之眾職業(yè)者在新形勢下如何生存和發(fā)展的使命，開始了探索自我經(jīng)營之路的艱難經(jīng)歷。?????抑或也可以說，中國汽車產(chǎn)業(yè)是憑借原有的大家大業(yè)、雄心勃勃地面對中國市場經(jīng)濟而開始其開拓市場之路的。但，畢竟他們是從“找個小旅店、招待所，設(shè)個辦事處，門口擺幾輛車就開始賣車，賣一輛是一輛”（業(yè)內(nèi)文章語，下同），如此這般切入和拓荒中國汽車營銷市場的。?????因此，在中國汽車營銷市場發(fā)展的歷史上，抑或在整個中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史上，有了業(yè)界也自認的“中

8、國汽車產(chǎn)業(yè)（市場營銷）的游擊時代”。?????我們想說的是，作為中國汽車真正走向市場銷售的嬰兒期，“游擊時代”是中國汽車產(chǎn)業(yè)或中國汽車市場營銷的開端，是一個悲壯但良好的開端。?????我們還想說，從中國社會主義市場經(jīng)濟始終有著特殊規(guī)律的角度看，雖然2004年的終結(jié)，不一定意味