決勝商場另類營銷妙招

《決勝商場另類營銷妙招》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、決勝商場的另類營銷妙招決勝商場的另類營銷妙招決勝商場的另類營銷妙招　　誰都承認可口可樂、迪斯尼、麥當勞等是杰出的營銷高手，但是，有多少企業(yè)能夠像他們那樣在電視和大型的賽事中大把大把地燒錢呢？另類營銷獨樹一幟，避開傳統(tǒng)營銷慣用技法，為營銷增色生輝。對于多數(shù)規(guī)模不大，目前略處劣勢的公司來說，學習另類營銷的思路和做法，可以后來居上。　　逆向思維　　美國一家規(guī)模較小、經(jīng)營內容與其他競爭對手雷同的銀行，盡管內部人員從上到下工作都很努力，但整體經(jīng)營情況卻很是一般。一次該銀行在其汽車貸款業(yè)務中，發(fā)現(xiàn)了一個因為內部流程改變而產(chǎn)生的一項競爭優(yōu)勢——即以24小時完成現(xiàn)在競爭對手48小時才能完成的汽

2、車貸款手續(xù)。在競爭激烈的美國銀行業(yè)，用對手一半的時間就完成一筆汽車貸款業(yè)務，真是一項很具有競爭力的優(yōu)勢。但從長遠看，這項通過改變內部流程而產(chǎn)生的優(yōu)勢，很容易被競爭者所模仿。銀行負責人受這項戰(zhàn)術優(yōu)勢的啟發(fā)，開始實施以縮短時間為目標的戰(zhàn)略整合，公司通過對設備、流程、人員等眾多元素的整合，使公司成為了美國信貸速度最快的銀行。由一項流程戰(zhàn)術而產(chǎn)生的對公司戰(zhàn)略整合，不僅使這個銀行成為美國國內眾多銀行中獨具特色的銀行，而且也使公司進入了美國贏利能力最佳的銀行名單中?！　∫陨习咐且粋€典型的逆向營銷案例，即把銀行的某項不能長期保持的業(yè)務流程速度優(yōu)勢，轉化為公司的經(jīng)營特色和優(yōu)勢，將戰(zhàn)術優(yōu)勢轉化

3、為戰(zhàn)略目標。在國內，大多數(shù)公司是先制定公司的長期戰(zhàn)略目標，而后在實施階段性的戰(zhàn)術，這樣做常常會因為具體情況的變化而導致戰(zhàn)略目標無法實現(xiàn)，而且戰(zhàn)略也會因為某一階段戰(zhàn)術上的慘敗而變得不具有指導價值。這樣的例子很多，如秦池因為廣告上的戰(zhàn)術失誤而導致公司慘敗、三株因為一次處理一個用戶戰(zhàn)術上的失誤而導致崩潰、中山小霸王因為內部人員溝通戰(zhàn)術上的失敗而一蹶不振，香雪海品牌使用時間上的失誤，導致公司面臨倒閉，最后不得不以100多萬的低價賣掉這個曾經(jīng)揚名國內的品牌?！　∠拗乒　∥镆韵橘F，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧。抑制供應正是迎合消費者的這種心理。其優(yōu)點主要有三：一是可以使商品在消

4、費者眼里更有吸引力，從而使?jié)撛谛枨笊仙?，使企業(yè)能夠獲得整個市場上較大的份額；二是商品的短缺可能成為人們關注的新聞焦點，能給公司樹立良好的形象，進而創(chuàng)造更大的市場；三是等待短缺產(chǎn)品時，顧客可能會購買公司其它滯銷的替代產(chǎn)品。當然，采用這種方法的風險也很大，它可能非但不能創(chuàng)造市場反而會縮小或失去市場。因而采用此策略必須謹慎，要做好市場調查，最好用于質量較好或某種流行的產(chǎn)品。日本以經(jīng)營電子游戲卡而著名的任天堂公司在其游戲卡銷售達到高潮時，曾采用限制供應的辦法，造成一時缺貨的現(xiàn)象，最典型的是其在1988年圣誕前夕，零售商定了11億張游戲卡，而任天堂公司僅提供3.3億張，有趣的是，這種短缺

5、創(chuàng)造了更多的消費需求，公司也因此而獲得了上述諸多好處，并鞏固和創(chuàng)造了更多的游戲卡銷售市場，不到幾年，其年銷售額已達50億美元，被稱為“任天堂奇跡”?！　」逝衩亍　『闷媸侨祟惖奶煨裕眍悹I銷就是充分利用了人類這一特點來達到營銷的目的。《哈利·波特》熱賣讓所有電影迷們難以忘懷。故事情節(jié)的神秘、離奇與曲折與好萊塢式高超的制片藝術固然是賣座的一大原因，然而，發(fā)行商們老練的另類營銷藝術也是它成功的一大原因。在《哈利·波特》發(fā)行之前，發(fā)行商把這個關于一個可愛又有神奇力量的小巫師的故事捂得嚴嚴實實。在《哈利·波特》書本發(fā)行前兩個星期，發(fā)行商才把書的價格與頁碼數(shù)公布于眾。外文譯本被禁止，原因

6、就在于害怕在翻譯過程中，泄露故事情節(jié)。分銷商要取得《哈利·波特》銷售權力就必須與發(fā)行商簽訂一個保密協(xié)議，不準偷看。少數(shù)幸運的分銷商只能在2000年7月8日的“哈利·波特”日，到一個上了鎖的小屋子里看一段剪輯版。而且，更折磨那些急欲得到它的讀者的是，幾本預先準備好的《哈利·波特》在西弗吉利亞內地一個不知名的沃爾瑪?shù)辍昂懿恍⌒摹辟u出去。發(fā)行商做得更絕的是，他們在公共媒介上宣稱，《哈利·波特》可能供不應求。一石激起千層浪，消費者們都產(chǎn)生了害怕得不到《哈利·波特》的心理。等到書和影片正式發(fā)行時，被發(fā)行商折磨夠了的讀者瘋狂地搶購?！　∏づ惨啤　∮袆t相聲段子這么說：三名商人在路邊極力吸引

7、顧客到自家的店里來，左側商店率先在門前掛起“大拍賣”的廣告；右側的商店不甘示弱，門前也亮出了“大降價”的標語；只見中間的商店不慌不忙地“秀”出四個大字“入口在此”。無獨有偶，這種乾坤大挪移還真有類似的情形發(fā)生在美國。　　一九九五年，北卡羅萊納的夏洛特兩家電視臺WBTV和WSOC，慣常以摸彩對獎的手法提高收視率，吸引觀眾打開電視，看看自己的號碼有沒有中獎。不久，這兩家電視臺陷入不可避免的困境：送出去的獎金必須比對方高。此時，第三家電視臺WCNC采取了另一種定位，沒有送任何獎金，只播出那兩家電視