我25年嵌入式生涯 — 周立功 著

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1、我的25年嵌入式生涯—周立功著我的25年嵌入式生涯—周立功著來(lái)源：程序員雜志作者：周立功在這篇文章里，我不打算將創(chuàng)業(yè)的艱辛與喜悅重新回憶一遍，我確實(shí)不想去誤導(dǎo)大家，因?yàn)槲宜幍哪甏且粋€(gè)物質(zhì)缺乏的年代，成功相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易得多。每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷都有其個(gè)性化的東西，每個(gè)人的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)雖然有一些可以遵循的普遍規(guī)律，但一般來(lái)說(shuō)都很難復(fù)制，成功需要不斷地創(chuàng)新?！　?duì)于今天很多的年輕人來(lái)說(shuō)，一味注重技術(shù)至上的觀念刻骨銘心，其實(shí)很多時(shí)候努力并非一定有回報(bào)。事實(shí)上，有不少出類拔萃的人才往往做出來(lái)的產(chǎn)品就是賣不掉，因?yàn)樵O(shè)計(jì)者壓根兒

2、就不了解用戶的需求和心理以及產(chǎn)品功能的恰當(dāng)定義，而總想在同事及其老板面前賣弄自己的技術(shù)和產(chǎn)品功能。其實(shí)有很多思維性的東西恰恰是很多人所忽視的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，怎么可能取得輝煌的成績(jī)呢?所以有時(shí)擁有卓越的技術(shù)并不一定代表人生的成功，很多企業(yè)就是死在一些自命不凡的“卓越人才”手中?！　∷街梢怨ビ?，減少“階段0”的開(kāi)發(fā)　　有所“創(chuàng)造”確實(shí)是人人期待的，令人矚目的發(fā)明雖然激動(dòng)人心卻談何容易，人們時(shí)常將蓋茨沒(méi)有任何爆炸性的發(fā)明作為茶余飯后的笑料，我們不妨從另外一個(gè)角度去探索微軟的成功奧妙從而為我們所用?！　?/p>

3、確實(shí)不假，蓋茨的DOS源代碼是從帕特森手上“買”來(lái)的。這些年來(lái)，我收集了世界各地中英文版有關(guān)微軟的專著來(lái)比較研究，大家僅僅注意到蓋茨為建立整個(gè)行業(yè)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的遠(yuǎn)見(jiàn)，并嘆服蓋茨深得市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精髓，我認(rèn)為這些研究成果都是后來(lái)者研究微軟成功經(jīng)驗(yàn)，是“牽強(qiáng)附會(huì)”不可復(fù)制的理論總結(jié)?！　‘?dāng)初微軟公司還僅僅是一家很稚嫩的公司，可以說(shuō)生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。事實(shí)上，正當(dāng)蓋茨決定動(dòng)手來(lái)寫IBM所要的OS時(shí)，原計(jì)劃在一年左右完成，但I(xiàn)BM公司只給了他幾個(gè)月的時(shí)間。盡管帕特森的QDOS并不完善錯(cuò)誤百出，但為了履行對(duì)IBM的

4、承諾，蓋茨購(gòu)買了QDOS改貼標(biāo)簽后賣給了IBM公司。蓋茨對(duì)此心知肚明，因?yàn)樗廊绻靡荒甑臅r(shí)間來(lái)做OS的開(kāi)發(fā)，他將失去與巨人IBM的合作機(jī)會(huì)，那是一種浪費(fèi)。付一小部分的技術(shù)費(fèi)用沒(méi)有關(guān)系，只要能獲得Know-how，獲得更高的利潤(rùn)就好了。通過(guò)支付權(quán)利金引入技術(shù)，然后以模仿的方式學(xué)習(xí)他人的技術(shù)，再改造成符合IBM需要即可?！　　百I”――只要有現(xiàn)成的就不需要自己開(kāi)發(fā)，這就是蓋茨的過(guò)人之處，而且恰恰是很多人忽視的地方，值得我們所有人學(xué)習(xí)和仿效。蓋茨就是由于沒(méi)有“階段0”，從而大幅度地降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)?！　‘?dāng)年，我是一個(gè)人單槍

5、匹馬借了2.15萬(wàn)元出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，可以說(shuō)是負(fù)資產(chǎn)，后來(lái)才開(kāi)始有伙伴注資6萬(wàn)元。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦?我有一個(gè)非常好習(xí)慣，讀書從不拘泥于他人的觀點(diǎn)，也滿足于人云亦云，否則那就是聽(tīng)別人講故事，那不是您的東西，有入寶山空手而歸。我認(rèn)為，要想成功就必須“研究”成功者的軌跡，向成功者學(xué)習(xí)?！　∠旅嫖視?huì)把我“第一桶金”的故事告訴你，這也是盡量減少“階段0”開(kāi)發(fā)一個(gè)非常典型的例子?！　‘?dāng)年，《羊城晚報(bào)》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺(tái)(聽(tīng)歌、悄悄話等)廣告，一打聽(tīng)廣告費(fèi)每天幾十萬(wàn)。當(dāng)時(shí)相信不少人在利用公費(fèi)電話在撥打這些信息臺(tái)。后來(lái)我送貨到

6、客戶那里發(fā)現(xiàn)電話機(jī)都外加了一個(gè)鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開(kāi)始，我決定做電話加密碼鎖，鎖長(zhǎng)途電話0字頭，手機(jī)、BB機(jī)、信息臺(tái)的9字頭。通過(guò)朋友介紹，福州某公司有這個(gè)技術(shù)，于是我打了一個(gè)試探性的電話，使用5000元購(gòu)買方案和源代碼，對(duì)方非常爽快地同意了。我生怕有變立即坐飛機(jī)到福州去，很快就見(jiàn)到了鄭新建工程師，他原來(lái)在福州某公司工作，我見(jiàn)到他的時(shí)候已經(jīng)離開(kāi)了福州某公司，但仍然自己寫一些產(chǎn)品解決方案，通過(guò)福州某公司銷售。買到方案與源代碼之后，我立即帶樣機(jī)到各地去做測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這臺(tái)樣機(jī)兼容性太差，而且市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在賣的產(chǎn)品

7、也存在同樣的問(wèn)題，我想只要解決好兼容性的問(wèn)題，如果在任何地區(qū)交換機(jī)局域網(wǎng)都能夠使用，那就是最好的產(chǎn)品不愁沒(méi)有市場(chǎng)?！　∥耶?dāng)時(shí)既沒(méi)有資金也沒(méi)有生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，到底怎么將技術(shù)變成市場(chǎng)上所需要的產(chǎn)品呢?那是因?yàn)槲艺业搅松a(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國(guó)亮，由他生產(chǎn)和銷售，每銷售一臺(tái)產(chǎn)品給我提成。以這個(gè)項(xiàng)目為起點(diǎn)，我們使用PIC單片機(jī)的數(shù)量很快就達(dá)到了每月100K以上，一年以后Microchip香港公司經(jīng)理Andi主動(dòng)找上門來(lái)將當(dāng)時(shí)的廣州強(qiáng)力電子研究所發(fā)展成為了授權(quán)分銷商?！　『敛环裾J(rèn)蓋茨的遠(yuǎn)見(jiàn)和判斷力是微軟

8、至關(guān)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但蓋茨也絕非天才，否則蓋茨就不會(huì)在瀏覽器上輸給網(wǎng)景了，盡管微軟使用的很多技術(shù)都不是微軟所發(fā)明的，但毫不妨礙微軟獨(dú)步天下?！　∽⒅睾诵募夹g(shù)，其余的外包　　通過(guò)創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一個(gè)項(xiàng)目的成功，我深深地體會(huì)到商業(yè)模式比技術(shù)本身更重要?！　⊥ㄟ^(guò)十多年的努力，我們?cè)O(shè)計(jì)的“鐵將軍(SteelMate)”品牌汽車防盜器、汽車倒車?yán)走_(dá)不僅成為了全世界范圍的“