我25年嵌入式生涯 — 周立功 著

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1、我的25年嵌入式生涯—周立功著我的25年嵌入式生涯—周立功著來源：程序員雜志作者：周立功在這篇文章里，我不打算將創(chuàng)業(yè)的艱辛與喜悅重新回憶一遍，我確實不想去誤導(dǎo)大家，因為我所處的年代是一個物質(zhì)缺乏的年代，成功相對來說要容易得多。每個人的成長經(jīng)歷都有其個性化的東西，每個人的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗雖然有一些可以遵循的普遍規(guī)律，但一般來說都很難復(fù)制，成功需要不斷地創(chuàng)新?！　τ诮裉旌芏嗟哪贻p人來說，一味注重技術(shù)至上的觀念刻骨銘心，其實很多時候努力并非一定有回報。事實上，有不少出類拔萃的人才往往做出來的產(chǎn)品就是賣不掉，因為設(shè)計者壓根兒

2、就不了解用戶的需求和心理以及產(chǎn)品功能的恰當(dāng)定義，而總想在同事及其老板面前賣弄自己的技術(shù)和產(chǎn)品功能。其實有很多思維性的東西恰恰是很多人所忽視的，因為從一開始的出發(fā)點就錯了，怎么可能取得輝煌的成績呢?所以有時擁有卓越的技術(shù)并不一定代表人生的成功，很多企業(yè)就是死在一些自命不凡的“卓越人才”手中?！　∷街梢怨ビ瘢瑴p少“階段0”的開發(fā)　　有所“創(chuàng)造”確實是人人期待的，令人矚目的發(fā)明雖然激動人心卻談何容易，人們時常將蓋茨沒有任何爆炸性的發(fā)明作為茶余飯后的笑料，我們不妨從另外一個角度去探索微軟的成功奧妙從而為我們所用?！　?/p>

3、確實不假，蓋茨的DOS源代碼是從帕特森手上“買”來的。這些年來，我收集了世界各地中英文版有關(guān)微軟的專著來比較研究，大家僅僅注意到蓋茨為建立整個行業(yè)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的遠(yuǎn)見，并嘆服蓋茨深得市場運作經(jīng)驗的精髓，我認(rèn)為這些研究成果都是后來者研究微軟成功經(jīng)驗，是“牽強附會”不可復(fù)制的理論總結(jié)。　　當(dāng)初微軟公司還僅僅是一家很稚嫩的公司，可以說生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。事實上，正當(dāng)蓋茨決定動手來寫IBM所要的OS時，原計劃在一年左右完成，但IBM公司只給了他幾個月的時間。盡管帕特森的QDOS并不完善錯誤百出，但為了履行對IBM的

4、承諾，蓋茨購買了QDOS改貼標(biāo)簽后賣給了IBM公司。蓋茨對此心知肚明，因為他知道如果用一年的時間來做OS的開發(fā)，他將失去與巨人IBM的合作機會，那是一種浪費。付一小部分的技術(shù)費用沒有關(guān)系，只要能獲得Know-how，獲得更高的利潤就好了。通過支付權(quán)利金引入技術(shù)，然后以模仿的方式學(xué)習(xí)他人的技術(shù)，再改造成符合IBM需要即可?！　　百I”――只要有現(xiàn)成的就不需要自己開發(fā)，這就是蓋茨的過人之處，而且恰恰是很多人忽視的地方，值得我們所有人學(xué)習(xí)和仿效。蓋茨就是由于沒有“階段0”，從而大幅度地降低開發(fā)風(fēng)險?！　‘?dāng)年，我是一個人單槍

5、匹馬借了2.15萬元出來創(chuàng)業(yè)的，可以說是負(fù)資產(chǎn)，后來才開始有伙伴注資6萬元。沒有經(jīng)驗怎么辦?我有一個非常好習(xí)慣，讀書從不拘泥于他人的觀點，也滿足于人云亦云，否則那就是聽別人講故事，那不是您的東西，有入寶山空手而歸。我認(rèn)為，要想成功就必須“研究”成功者的軌跡，向成功者學(xué)習(xí)。　　下面我會把我“第一桶金”的故事告訴你，這也是盡量減少“階段0”開發(fā)一個非常典型的例子?！　‘?dāng)年，《羊城晚報》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺(聽歌、悄悄話等)廣告，一打聽廣告費每天幾十萬。當(dāng)時相信不少人在利用公費電話在撥打這些信息臺。后來我送貨到

6、客戶那里發(fā)現(xiàn)電話機都外加了一個鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開始，我決定做電話加密碼鎖，鎖長途電話0字頭，手機、BB機、信息臺的9字頭。通過朋友介紹，福州某公司有這個技術(shù)，于是我打了一個試探性的電話，使用5000元購買方案和源代碼，對方非常爽快地同意了。我生怕有變立即坐飛機到福州去，很快就見到了鄭新建工程師，他原來在福州某公司工作，我見到他的時候已經(jīng)離開了福州某公司，但仍然自己寫一些產(chǎn)品解決方案，通過福州某公司銷售。買到方案與源代碼之后，我立即帶樣機到各地去做測試，發(fā)現(xiàn)這臺樣機兼容性太差，而且市場已經(jīng)開始在賣的產(chǎn)品

7、也存在同樣的問題，我想只要解決好兼容性的問題，如果在任何地區(qū)交換機局域網(wǎng)都能夠使用，那就是最好的產(chǎn)品不愁沒有市場?！　∥耶?dāng)時既沒有資金也沒有生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，到底怎么將技術(shù)變成市場上所需要的產(chǎn)品呢?那是因為我找到了生產(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國亮，由他生產(chǎn)和銷售，每銷售一臺產(chǎn)品給我提成。以這個項目為起點，我們使用PIC單片機的數(shù)量很快就達到了每月100K以上，一年以后Microchip香港公司經(jīng)理Andi主動找上門來將當(dāng)時的廣州強力電子研究所發(fā)展成為了授權(quán)分銷商?！　『敛环裾J(rèn)蓋茨的遠(yuǎn)見和判斷力是微軟

8、至關(guān)重要的核心競爭力，但蓋茨也絕非天才，否則蓋茨就不會在瀏覽器上輸給網(wǎng)景了，盡管微軟使用的很多技術(shù)都不是微軟所發(fā)明的，但毫不妨礙微軟獨步天下?！　∽⒅睾诵募夹g(shù)，其余的外包　　通過創(chuàng)業(yè)以來第一個項目的成功，我深深地體會到商業(yè)模式比技術(shù)本身更重要?！　⊥ㄟ^十多年的努力，我們設(shè)計的“鐵將軍(SteelMate)”品牌汽車防盜器、汽車倒車?yán)走_不僅成為了全世界范圍的“