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1、卓越銷售要過的五道關銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。心理關：不做總統(tǒng)，就去做銷售員，不知道是誰說了這句話，說明了銷售行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個人實現(xiàn)五子登科（房子、車子、妻子、孩子、票子）計劃，而且還可以讓一個人實現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉變，很多企業(yè)的優(yōu)秀高管或者負責人，往往都出身于銷售，因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。但話也說回來，并不是所有的人，都適合去做銷售，做銷售，一定要過心理關。
2、筆者在全國各地講課時，經常聽到一些學員由于膽怯、害羞等心理原因，而導致丟單甚至對銷售心灰意冷情況的出現(xiàn)。其實，銷售人員要想有所建樹，就必須自己苦其心志，具有非凡的意志力。包括：不為一時的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣；要相信企業(yè)、相信產品、相信自己，一個連企業(yè)、產品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構建自己的心理防火墻，做到堅忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。面子關：面子是誰給的，是自己給的嗎？是別人給的，當你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。這是筆者的觀點。在給
3、學員講課當中，經常碰到學員談及開發(fā)客戶、要求客戶打款時，總有低人一等，找人辦事之感，以致總感覺沒面子，加上很多銷售人員大都是大專、本科畢業(yè)，堂堂天之嬌子，怎么能與學歷很低的經銷商為伍，那是一件很沒面子的事情啊。不論是哪種情況，這種觀念都是不對的。首先，現(xiàn)在的社會是人人為我，我為人人，只要提供了有價值的工作，幫助客戶賺到了錢，讓企業(yè)獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有求別人辦事、看別人臉色之寄人籬下之感，銷售人員通過銷售產品，實現(xiàn)廠家、渠道、消費者多贏，沒有必要有低人一等的自我感覺認知。二是，不論我們的合作伙伴學歷層次、內在素養(yǎng)如何
4、，我們都要真心對待，術業(yè)有專攻，成功有方法，我們的渠道商能做的很大，說明其有優(yōu)勢的一面，我們多從他們身上汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，尊重他們，這樣，我們給了對方面子，對方也會給我們面子。因此，只有先撇下不值錢的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進步，才能不斷地贏取更大的面子。技能關：銷售要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，銷售人員還要過技能關。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、產品，更好地推銷給顧客，同時，也無法取得企業(yè)、同事、
5、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，銷售人員才能左右逢源，游刃有余。銷售人員還要具備開發(fā)、管理、維護客戶的能力，一個銷售人員不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的銷售人員。銷售人員還要具備策劃市場的能力，能夠根據(jù)市場情況、競品情況、經銷商情況，設計出適合市場的產品組合、價格組合（包括市場定價）、渠道組合（整合、開發(fā)各種渠道）、促銷組合（低成本促銷）等，從而能夠讓企業(yè)花較少的錢，辦最大的事，能夠讓經銷商持續(xù)地掙錢、掙大錢，讓市場能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。體能關：銷
6、售人員要過的第四道關，就是體能關。銷售人員壓力很大，這種壓力，不僅來自于企業(yè)，還來自于家庭，由于銷售人員常年工作在外，生活沒有規(guī)律，導致吃飯不定時，休息不定時，很多時間都是在汽車、火車、輪船等運輸工具上度過，這種工作生活方式，導致銷售人員身體缺乏鍛煉，再加上一些銷售人員不好的積習，比如，不吃早飯，喜歡睡懶覺等，導致身體狀況較差，甚至出現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。筆者近年服務的公司，就曾出現(xiàn)一年當中去世幾人的情況，他們或過勞死，或因病猝死，但同時他們又都很年輕，這種情況的出現(xiàn)，不得不讓我們反思銷售人員的健康疏解問題。要想保持一個好的體能，銷售人
7、員最起碼要遵循如下幾點：一、養(yǎng)成一個相對有規(guī)律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市場，無人監(jiān)督的情況下，也要按時起床、市場作業(yè)，盡可能地保持合理的休息時間、定時吃飯，哪怕是在車上，也要在吃飯時間吃些東西。二、養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣?？梢栽缙鹋懿健⑸⒉?，在床上做些俯臥撐、仰臥起坐等，讓自己的身體能夠得到足夠的運動和鍛煉。三、擯棄一些惡習。比如，一些銷售人員喜歡熬夜甚至通宵達旦打牌、甚至賭博等，喜歡熬夜上網(wǎng)等，因為第二天還要上班，因此，會造成精力和體力不支，影響正常工作。只有有了一個好身體，工作和生活才能滋潤，才能更好地投入到工作當中去
8、，工作才能更有效率。經驗關。一些做銷售的朋友，之所以有時會遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的天花板，跟他們固守一些成功的經驗有關。經驗是一個人累計起來的無形財富，是一個人成熟的標志，但當一個人把經驗做老本，躺在以前的功勞?。ń?/p>
