中國(guó)好聲音的成功營(yíng)銷

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1、中國(guó)好聲音的成功營(yíng)銷今年，《中國(guó)好聲音》的收視率超過2005年鼎盛時(shí)期的超女，把喜愛音樂的觀眾的注意力又重新拉回到音樂產(chǎn)業(yè)中來，乃至于有人說音樂產(chǎn)業(yè)終于又看到希望了！中秋之夜，《中國(guó)好聲音》這檔斥巨資引進(jìn)自荷蘭的電視選秀節(jié)目終于結(jié)束了三個(gè)多月的選拔，落下帷幕。而節(jié)目的總決選雖然聲勢(shì)浩大，但是卻沒有延續(xù)前期的好評(píng)如潮，而是遭到了各方炮轟。投票不透明、廣告過多、主持人突然消失、后臺(tái)大混亂等等新聞，讓節(jié)目備受爭(zhēng)議。但是，我們都不得不承認(rèn)，《中國(guó)好聲音》火了，四位導(dǎo)師麾下的學(xué)員們個(gè)個(gè)爆紅，部分學(xué)員的身價(jià)甚至一夜暴漲至30萬元以上。節(jié)目雖然結(jié)束

2、了，但是好聲音的掙錢行動(dòng)才剛剛開始。實(shí)際上，制作方更多收入來自于其他方面，節(jié)目本身只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)動(dòng)機(jī)。一時(shí)間，大家都在分析和列舉其成功的因素和秘訣。其實(shí)，《中國(guó)好聲音》的本質(zhì)并不新鮮，和先前的超女、快男沒太大區(qū)別，而選秀熱的風(fēng)潮持續(xù)了這么多年，真正脫穎而出的卻屈指可數(shù)，這也從另一個(gè)角度說明選秀歌手早已不是流行樂壇的稀缺品。但是，《中國(guó)好聲音》通過新穎的操作手段、營(yíng)銷模式、系列炒作等，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利。首先是經(jīng)濟(jì)需求。社會(huì)的浮躁、貧富的差距讓一些人患有成功饑渴癥，他們癡迷于名氣、渴望一夜成名，希望能夠通過非常規(guī)手段能夠瞬間草根

3、變大腕、丑小鴨變金鳳凰，從而改變自己的命運(yùn)和社會(huì)地位。其次是娛樂需求。電視臺(tái)節(jié)目長(zhǎng)期同質(zhì)化，缺乏娛樂內(nèi)容和娛樂形式的創(chuàng)新，市場(chǎng)上需要一個(gè)有新意的產(chǎn)品打破現(xiàn)有格局。好聲音引進(jìn)的是荷蘭原版節(jié)目《TheVoice》，2年前，《TheVoice》在荷蘭電視臺(tái)曾轟動(dòng)一時(shí)，吸引了超過300萬的電視觀眾，而荷蘭的總?cè)丝诓贿^才1650萬。去年，美國(guó)NBC推出了《TheVoice》美國(guó)版，接著是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和韓國(guó)購(gòu)入版權(quán)并獲得成功。《TheVoice》完整的節(jié)目架構(gòu)、制作流程和很強(qiáng)的可操作性，就注定了《中國(guó)好聲音》的成功。中秋之夜，這一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的

4、節(jié)目，居然讓央視到各家地方臺(tái)的中秋晚會(huì)，均門可羅雀、黯然失色，就足以說明了一切。最后是心理需求。好聲音滿足了中國(guó)人千年以來的看熱鬧窺視心理、及短暫脫離現(xiàn)實(shí)的逃避心理。與其說，《中國(guó)好聲音》是一檔音樂節(jié)目，還不如說是心理節(jié)目。好聲音的成功營(yíng)銷手段有哪些值得企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的地方？1、好產(chǎn)品，節(jié)目的內(nèi)容、形式、人物、設(shè)備，均有出彩之處。內(nèi)容上，追求音樂夢(mèng)想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢(mèng)想的年輕人注入了正能量；形式上，椅子很忙的漂亮轉(zhuǎn)身和擂臺(tái)飆歌的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂

5、隊(duì)，頂級(jí)陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場(chǎng)四把導(dǎo)師座椅直接從英國(guó)空運(yùn)過來，總價(jià)高達(dá)320萬元，而現(xiàn)場(chǎng)頂級(jí)的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場(chǎng)的巨型LED屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。2、好營(yíng)銷，一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將好聲音打造成為一幕出色的事件營(yíng)銷。3、好運(yùn)營(yíng)，從前臺(tái)到后臺(tái)，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛(wèi)視的收視率也一舉登頂。導(dǎo)師們僅僅依靠好聲音的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯(cuò)的

6、出路，16強(qiáng)選手報(bào)價(jià)都是10萬以上，這還僅是勞務(wù)費(fèi)，學(xué)員中最高身價(jià)已超過30萬。4、好團(tuán)隊(duì)，從策劃人、到制作人、到導(dǎo)師、到選手，大家同心協(xié)力，都是好演員，充分發(fā)揮了傳、幫、帶的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點(diǎn)，再配合每個(gè)學(xué)員精彩的故事，便成為大街小巷、茶余飯后的議論熱點(diǎn)。企業(yè)娛樂營(yíng)銷為哪般？好聲音還沒有火起來，就已經(jīng)吸引了家多寶、蘇寧易購(gòu)的眼球。加多寶中國(guó)好聲音已經(jīng)成為今年夏天的潮流之一。從短期ROI來看，未必經(jīng)濟(jì)劃算，但從長(zhǎng)期ROI來看，正因?yàn)閺?月加多寶輸?shù)敉趵霞放茪w屬權(quán)官司后，需要在短時(shí)間內(nèi)快速建立加多寶品牌的知名度和提及率，

7、這一搶眼球的節(jié)目正好給了加多寶充分曝光的時(shí)間。而憑借設(shè)立音樂基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購(gòu)也在《中國(guó)好聲音》的平臺(tái)上炒作了一把，這是一種有意思，也有意義的探索，在極度紅海的電商市場(chǎng)，另辟蹊徑。從目標(biāo)人群來看，好聲音的目標(biāo)受眾和選手年齡段，跟電商的現(xiàn)有購(gòu)物人群和未來購(gòu)物人群吻合，有利于培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度。另外，在電商行業(yè)中，眼球經(jīng)濟(jì)占據(jù)著入口，設(shè)立音樂基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法，而蘇寧易購(gòu)這一大膽的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，或許有助于電商行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。好聲音引爆微博營(yíng)銷帶來怎樣的思考？2005年超女的成功，是電視＋短

8、信的成功；而中國(guó)好聲音，則是電視＋微博（SNS）的成功。好聲音抓住了時(shí)下最流行的社會(huì)化營(yíng)銷微博，通過微博造勢(shì)，吸引很多核心用戶并成功地將很多不看電視的觀眾重新拉回到電視機(jī)旁。登陸到新浪微博，可以看到中國(guó)好聲音粉絲數(shù)量達(dá)1