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《產(chǎn)品營銷策劃書》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、產(chǎn)品營銷策劃書 ××產(chǎn)品營銷策劃書 ?1、封面 ?呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號及總頁數(shù) ?2、目錄 ?3、策劃目的(前言) ?4、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要) ?5、策劃內(nèi)容的詳細說明(策劃的背景、動機,環(huán)境分析,目標,營銷策略等) ?(策劃書內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等) ?6、策劃費用預算 ?7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
2、?8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估) ?9、對本策劃問題癥結(jié)的想法 ?10、可供參考的策劃案、文獻、案例等 營銷策劃書內(nèi)容的格式: 一、市場狀況分析 二、策劃書正文 詳細說明: 一、市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容: (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模?! 。?)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析?! 。?)各競爭品牌市場占有率的比較分析。 ?。?)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析?! 。?)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析?! 。?)
3、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 ?。?)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析?! 。?)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 ?。?)各競爭品牌公關活動的比較分析?! 。?0)各競爭品牌訂價策略的比較分析?! 。?1)各競爭品牌銷售渠道的比較分析?! 。?2)公司過去5年的損益分析。 二、策劃書正文 營銷策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下: 1公司的主要政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié); 確定目標市場與產(chǎn)品
4、定位?! ′N售目標是擴大市場占有率還是追求利潤?! ≈贫▋r格政策。 確定銷售方式?! V告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則?! 」P活動的重點與原則。 2銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標?! ?推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。第二篇:化妝品營銷策劃書4400字 化妝品營銷策劃書 化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性
5、的制品, 化妝品的作用可概括為如下5個方面?! ?1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等?! ?2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等?! ?3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),增加組織活力,保持皮膚角質(zhì)層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及
6、促進毛發(fā)生理機能,防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等?! ?4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),使之增加魅力,或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等?! ?5)防治作用預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案目錄 第一章策劃目的(項目背景). 第二章營銷環(huán)境
7、分析. 第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅). 第二節(jié)微觀分析. 第三章SWOT分析. 第一節(jié)威脅. 第二節(jié)機會. 第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢. 第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢. 第四章目標市場分析. 第一節(jié)市場細分. 第二節(jié)市場定位. 第三節(jié)產(chǎn)品定位. 第五章營銷策略制定. 第六章營銷策略應用. 第一節(jié)產(chǎn)品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例). 第二節(jié)價格策略. 第三節(jié)銷售渠道. 第七章費用預算. 第八章結(jié)束語. 第一章策劃目的(項目背景) “自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存
8、的大型跨國集團企業(yè),誕生于20xx年,經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,企業(yè)有所成就,成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,剛剛邁入發(fā)展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,技術(shù)相對落后,一度被外國企業(yè)收