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1、我國LED照明企業(yè)4P營銷策略研究［摘要］隨著I上D行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，技術(shù)的不斷突破，應(yīng)用的人力推廣，LED的光效也在不斷提高，價(jià)格不斷走低。但UD作為人類節(jié)能減排的一個(gè)代表性項(xiàng)目，在隨著全球變暖和各種環(huán)境因素惡化的同時(shí)，依然具有較大的發(fā)展空間。特別是LED照明工程既有照明作用，更奮美化城市環(huán)境的作用，蘇節(jié)能、高亮度、色彩美觀等超值性能使得LED在照明工程中應(yīng)用越來越廣泛。本文在分析我國LH）照明企業(yè)市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，從4P營銷的四個(gè)方面，以我國某LED照明企業(yè)為例較深入、詳細(xì)地分析了我國LED照明企業(yè)的營銷策略，并試圖提出若干建議。［關(guān)鍵詞］LED照明4P營銷策略建議Researc
2、hon4PmarketingstrategyofLEDlightingenterpriseinChina[Abstract]WiththecontinuousdevelopmentoftheLEDindustry,technologybreakthroughs,theapplicationofthepromotion,LEDlightefficiencyisalsorising,pricescontinuetodecline.However,asarepresentativeprojectofhumanenergysavingandemissionreduction,LEDstil
3、lhasagreatdevelopmentspacewiththedeteriorationofglobalwarmingandvariousenvironmentalfactors.Inparticular,theLEDlightingprojecthasthefunctionoflighting，andmorebeautifythecityenvironment，anditsenergysaving,highbrightness,color,beautifulandsoon,thevalueofLEDinthelightingengineeringapplicationsmor
4、eandmorewidely.ThispaperintheanalysisbasedonChina'sLEDlightingbusinessmarketenvironment，fromthefouraspectsofthe4Pmarketing,toaChineseLEDlightingcompanyasanexample，isdeep,detailedanalysisthemarketingstrategyofLEDlightingenterprisesinourcountryandtriestoputforwardsomesuggestions.[Keyword]LEDligh
5、ting4PmarketingstrategyProposal目錄弓IB4第一章：4P營銷策略相關(guān)概述4一.4P營銷策略的提出4二.4P營銷策略的內(nèi)容分析4第二章：我國國內(nèi)LED照明企業(yè)的市場現(xiàn)狀5一.LED照明企業(yè)的地域性市場特征5二.LtiD照明企業(yè)的國家政策6第三章：我國LED4P策略的應(yīng)用——以廈門市某LED企業(yè)為例6一.廈門市某LED企業(yè)背景6二.4P策略在廈門LED企業(yè)的應(yīng)用7第四章：對我國LED照明企業(yè)4P營銷策略的建議8一.產(chǎn)品提高建議8二.價(jià)格處理建議9三.渠道管理建議9四.宣傳廣告建議11關(guān)11賴i吾1212引言（一）研究背景當(dāng)前，全球資源能源H趨匱乏，高耗能照
6、明方式難以為繼，節(jié)能環(huán)保成全球趨勢。且隨著全球LED市場需求的進(jìn)一步加大，未來我國WD產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。同時(shí)在這樣一個(gè)新興的行業(yè)屮，各個(gè)環(huán)節(jié)上也都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)。這就需要我們進(jìn)行一個(gè)LED照明企業(yè)比較有針對性的營銷策略和管理，特別是市場銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，它能從簾場異向、環(huán)境、大眾的消費(fèi)心理和品牌建設(shè)等，對LED照明企業(yè)起到引導(dǎo)和促進(jìn)的作用，同時(shí)也在為整個(gè)市場的發(fā)展進(jìn)行推進(jìn)。LED市場正處于快速增長初期。在大尺寸竹光源需求快速增長以及LED照明市場快速發(fā)展的帶動下，2015年中國LH）行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3967億元，比2014年增長15.1%。m市場持續(xù)保持高速穩(wěn)
7、定的增長。在“十城萬盞”照明工程的推動下，LED路燈市場連續(xù)七年高速成長，市場爆發(fā)態(tài)勢己現(xiàn)。從遠(yuǎn)景來看，隨著屮國LK）市場需求的逐步提升和產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，屮國LK）產(chǎn)業(yè)前景更加光明。（二）研宂目的本文主要就是針對LED照明企業(yè)市場銷售和品牌建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)化的管理和分析，使之最大的有效化。從目前的LliD照明工程的市場背景，到品牌的塑造，以及相關(guān)的市場策略及對銷售人員的管理等角度，進(jìn)行全面闡述。從木文的4P理論分析中，我們可以進(jìn)一步挖掘UD照明這個(gè)潛力巨大的市
