“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案

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1、萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案第一章企業(yè)策劃關(guān)于萬豪1.1萍鄉(xiāng)市家詔建材行業(yè)基木分析目前，家居建材行業(yè)基本拈以下產(chǎn)品：家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金展、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，W內(nèi)行業(yè)市場已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展水Y?也已

2、經(jīng)躍居各行業(yè)發(fā)展的前列。中國建材裝飾行業(yè)在WTO以后的發(fā)展趨勢：我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放~起步即自發(fā)地進入市場經(jīng)濟，是我國市場化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國建筑裝飾lU場從改革開放一岀現(xiàn)需求即主動向外商開放，早已M際化早于M產(chǎn)化，是今球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業(yè)已具宥二十多年的市場岡際化和岡產(chǎn)化的經(jīng)驗。就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計、施工、材料、管理四個方面所受wto相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATSW際慣例立法，集中在

3、

4、/場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社閉成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵;裝飾材

5、料，三星級以上水準(zhǔn)的屮高檔飾材現(xiàn)仍主耍依靠進口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)人部市場份額。從我W建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，旅游業(yè)的發(fā)展是我國建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發(fā)展是我M建筑裝飾行業(yè)壯大丼可持續(xù)發(fā)展的源泉。以20世紀(jì)來看。我同旅游業(yè)持續(xù)增長10%,1997年以來遇到了前所未宥的壓力,1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發(fā)展這一新的經(jīng)濟增長點。作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)，我國現(xiàn)奮各類各檔的飯店旅館3

6、0多萬家，其中，有固定資產(chǎn)原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其屮星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將宵10%,600家左農(nóng)的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。是由于國家規(guī)定從1999年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建~般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。因為我W城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅98%的家庭裝飾率、50平方米

7、一戶、廣均裝飾消費2.6萬元計，全國約冇2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，垣比1999年下降10個個百分點，但年增L<:仍可達到18%。2003年，我M建筑裝飾行業(yè)的增長點，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中,改造裝飾工程量將明顯人于新建裝飾工程量；在消費領(lǐng)域，家庭裝飾將繼續(xù)快速增長。其屮，原奮的裝飾戶的改造裝飾工程量將奮明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現(xiàn)投資行為。新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增

8、長點。萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計、營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計方面，0前的人智、點暗裝飾等都在設(shè)計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。里然口前，設(shè)計企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設(shè)計、施工可能會明敁分開，而且走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)以幵發(fā)、設(shè)計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的吋期。第二，

9、房地產(chǎn)市場帶動建筑家裝行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，

10、

11、/民房產(chǎn)銷售需求隨著lU場的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明敁。近年萍鄉(xiāng)成功的建材經(jīng)銷商幾T?都是在地產(chǎn)市場屮積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場仍宥一段穩(wěn)步上升的時期，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計、家裝施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式迅然在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒做好，但對于企業(yè)發(fā)展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售I;服務(wù)、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商

12、為什么需要