“萬(wàn)豪家居建材超市”首期營(yíng)銷策劃方案

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1、萬(wàn)豪家居建材超市”首期營(yíng)銷策劃方案第一章企業(yè)策劃關(guān)于萬(wàn)豪1.1萍鄉(xiāng)市家詔建材行業(yè)基木分析目前，家居建材行業(yè)基本拈以下產(chǎn)品：家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金展、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，W內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展水Y?也已

2、經(jīng)躍居各行業(yè)發(fā)展的前列。中國(guó)建材裝飾行業(yè)在WTO以后的發(fā)展趨勢(shì)：我國(guó)現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放~起步即自發(fā)地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)市場(chǎng)化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國(guó)建筑裝飾lU場(chǎng)從改革開放一岀現(xiàn)需求即主動(dòng)向外商開放，早已M際化早于M產(chǎn)化，是今球建筑裝飾市場(chǎng)的重要組成部分。我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已具宥二十多年的市場(chǎng)岡際化和岡產(chǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。就我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受wto相對(duì)影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATSW際慣例立法，集中在

3、

4、/場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社閉成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵;裝飾材

5、料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的屮高檔飾材現(xiàn)仍主耍依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國(guó)的低成本，仍能占據(jù)人部市場(chǎng)份額。從我W建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的軌跡來(lái)看，旅游業(yè)的發(fā)展是我國(guó)建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報(bào)動(dòng)力；家庭裝飾的發(fā)展是我M建筑裝飾行業(yè)壯大丼可持續(xù)發(fā)展的源泉。以20世紀(jì)來(lái)看。我同旅游業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)10%,1997年以來(lái)遇到了前所未宥的壓力,1999年減緩，越居世界第六位。國(guó)家旅游局決定2000年將進(jìn)一步積極培育、發(fā)展這一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)，我國(guó)現(xiàn)奮各類各檔的飯店旅館3

6、0多萬(wàn)家，其中，有固定資產(chǎn)原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬(wàn)多家，其屮星級(jí)飯店3248家，包括五星級(jí)64家、四星級(jí)176家、三星級(jí)1085家、二星級(jí)1610家、一星級(jí)313家，出于對(duì)旅游者競(jìng)爭(zhēng)需求，2000年將宵10%,600家左農(nóng)的涉外飯店將進(jìn)行裝飾改造，若每家平均投資1000萬(wàn)元，全國(guó)將達(dá)到60億元。是由于國(guó)家規(guī)定從1999年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建~般性的旅游飯店項(xiàng)目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。因?yàn)槲襑城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅98%的家庭裝飾率、50平方米

7、一戶、廣均裝飾消費(fèi)2.6萬(wàn)元計(jì)，全國(guó)約冇2.7億平方米、540萬(wàn)戶、1400億元、每平方米裝飾消費(fèi)520元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，垣比1999年下降10個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，但年增L<:仍可達(dá)到18%。2003年，我M建筑裝飾行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中,改造裝飾工程量將明顯人于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，家庭裝飾將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。其屮，原奮的裝飾戶的改造裝飾工程量將奮明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開放，家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增

8、長(zhǎng)點(diǎn)。萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，0前的人智、點(diǎn)暗裝飾等都在設(shè)計(jì)方面初具水平，亦以開始帶動(dòng)萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。里然口前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場(chǎng)的立法工作展開，在未來(lái)的家裝市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)明敁分開，而且走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)以幵發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營(yíng)業(yè)的吋期。第二，

9、房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑家裝行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，

10、

11、/民房產(chǎn)銷售需求隨著lU場(chǎng)的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明敁。近年萍鄉(xiāng)成功的建材經(jīng)銷商幾T?都是在地產(chǎn)市場(chǎng)屮積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍宥一段穩(wěn)步上升的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計(jì)、家裝施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場(chǎng)。藝婉建材的連鎖店形式迅然在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒做好，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售I;服務(wù)、重全套解決方案。現(xiàn)在的經(jīng)銷商

12、為什么需要