耐克nike營(yíng)銷策劃方案大全

《耐克nike營(yíng)銷策劃方案大全》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷廣告策劃方案目錄概要2一、營(yíng)銷目標(biāo)2二、營(yíng)銷環(huán)境分析2（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析2（二）消費(fèi)者分析31、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析32、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素3（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析31.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析32.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4（四）產(chǎn)品銷售渠道4三、SWOT分析4（一）優(yōu)勢(shì)4（二）劣勢(shì)4（三）威脅5（四）機(jī)會(huì)5四、營(yíng)銷戰(zhàn)略5（一）目標(biāo)群體定位5（二）產(chǎn)品定位5（三）營(yíng)銷手段5五、營(yíng)銷策略5（一）促銷策略5（二）產(chǎn)品策略61、產(chǎn)品功效訴求62.產(chǎn)品特點(diǎn)63.產(chǎn)品定位6（三）價(jià)格策略6六、行動(dòng)方案6（一）準(zhǔn)備階段6（二）導(dǎo)入階段7（三）深入階段

2、7七、營(yíng)銷預(yù)算7概要一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，產(chǎn)品能得到認(rèn)可。三四線市場(chǎng)潛力巨大，有很大利潤(rùn)空間。一、營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。基本思路為：一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。

3、小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)！”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析（1）主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，

4、崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是

5、指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意（3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高（2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意（3）價(jià)格較高，分類明確（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢(shì)1.三四線

6、市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高（三）威脅1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理2.本土品牌的價(jià)格更低（四）機(jī)會(huì)1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉五、營(yíng)銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開(kāi)張

7、之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受2.產(chǎn)品特點(diǎn)（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀（2）科技含量高、（1）種類多，分類明確3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品六、行動(dòng)方案（一）準(zhǔn)備階段（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格（3）培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)（4）與媒體單位簽訂合同（5）渠道確定（6）完成輔貨（二）

8、導(dǎo)入階段（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳（3）銷售通路的建設(shè)與完善（4）彩色宣傳