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《關(guān)于“營銷鐵娘子”嚴旭-做自己人生的導演》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、關(guān)于“營銷鐵娘子”嚴旭:做自己人生的導演關(guān)于“營銷鐵娘子”嚴旭:做自己人生的導演導讀:“你帶的都是李云龍那樣的人物,你要讓這種英勇善戰(zhàn)的人服你,這需要能力。不是有權(quán)力就行的,你有沒有智慧,你有沒有能夠吸引他的人格魅力?” 她曾是中國啤酒行業(yè)大集團中最年輕的董事副總經(jīng)理。加盟青島啤酒后,她使青啤在華南連續(xù)三年年增長率達到270%,被譽為“營銷鐵娘子”。當又一個十年即將過去,她做到了全世界啤酒行業(yè)女性的最高職位?! ∽鲎约喝松膶а荨 澳悴幌雽а葑约旱娜松罹蜁凑粘R?guī)來安排你的一切。一旦你習慣了被安排的生活,人生的作用也就蕩然無存,我敢說,你的人生就不再會有精
2、彩的故事?!薄 〈髮W畢業(yè)那年,嚴旭本有機會留校任教,但每當看到校園里兩鬢斑白的老師,她心底就會有一個強烈的聲音在大聲喊著:“我還年輕,我不需要安逸。我想到更廣闊的社會中去磨煉自己,那里才是我的天地?!薄 ∨c嚴旭同期來到珠江啤酒的大學生有近百人,其中還有研究生,她并不是最耀眼的一個。剛進入珠江啤酒時,嚴旭是從端茶、倒水、帶人參觀這些小事做起的。但是她經(jīng)常有機會旁聽企業(yè)的重要會議,她雖是摩拳擦掌的初生牛犢,卻時刻留心著任何可能的機會,思索著如何才能做出更多的成績?! 【驮谒习嗪蟮牡谌齻€月,集團遇到了一次易拉罐啤酒銷售危機。在緊急召開的一次工作會議上,也不知從哪兒來的勇氣,
3、一天營銷也沒做過的嚴旭竟主動站了起來:“我也想試試!” 其實嚴旭當時并沒有多大的把握。謀劃一番之后,她帶著6個每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子,頭也不回,踏上了一條充滿未知挑戰(zhàn)的路途。沒有硬座,就買站票,輾轉(zhuǎn)各地,要么住在朋友家,要么住當?shù)?元一晚的小旅店,中午常常顧不上吃飯,餓了就啃半個饅頭,喝點水,吃幾個橘子,便繼續(xù)開始奔波?! 《潭?0天,嚴旭一口氣跑了12個城市,卻一無所獲。當時正值啤酒銷售淡季,她又沒有一點銷售人脈,連經(jīng)銷商的門朝哪兒開都不知道。廠領(lǐng)導一再勸她早點回去,但“半途而廢”這個詞顯然不在她的字典之中。終于,嚴旭在鄭州拿下了第一家合作公司,在她生澀而真
4、誠的推銷下,公司負責人臉上竟綻開了微笑。第一張訂單順利簽下后,她乘勝追擊,逐個擊破,最后竟簽下了整整70萬的銷售協(xié)議。有趣的是,那些坐著飛機出差的營銷老手紛紛鎩羽而歸,而嚴“營銷鐵娘子”嚴旭:做自己人生的導演論文資料由.l聽裝喜力占據(jù)了80%以上的市場份額。于是,嚴旭決定用小玻璃瓶裝的330ml青島啤酒去搶占這個市場。而對于百威這個高檔品牌的330ml瓶裝酒,青啤則大打價格戰(zhàn)。那時候,嚴旭幾乎每天都是凌晨4點才下班。她的付出也得到了回報,短短幾個回合,青啤便順利地占據(jù)了深圳夜場80%的份額?! “四赀^后,雖然歷經(jīng)團隊出走、激烈競爭、二次創(chuàng)業(yè)等無數(shù)挑戰(zhàn),但青啤在華南市場的
5、銷量和利潤一直高倍增長,產(chǎn)銷量從1999年的4萬多千升,發(fā)展到2010年超百萬千升,利潤從1999年虧損3400萬元,到2010年贏利超過8億元,市場占有率穩(wěn)穩(wěn)排在第一位?! ?005年,青島啤酒的奧運營銷工程啟動。在茶樓酒肆走訪一番之后,嚴旭敏銳而迅速地把目光投向當時紅透了半邊天的“超級女聲”。她收集了有關(guān)“超級女聲”的各種解讀,隨后前往節(jié)目贊助商蒙牛公司,逐一拜會管理高層,向他們請教節(jié)目背后的奧秘和流程。很快,她又聯(lián)系到湖南衛(wèi)視,并與他們迅速進入合作狀態(tài),這個新節(jié)目就是后來的“我是冠軍”。之后,青島啤酒體育營銷的線路逐漸明晰,“傾國傾城”、牽手NBA、“炫舞”NBA
6、拉拉隊選拔賽等一系列聲勢浩大的活動陸續(xù)推出。 上任全球營銷總裁三年,嚴旭這個青啤最賣力的“拉拉隊員”,在品牌年輕化、產(chǎn)品、市場、品牌整合以及渠道建設和營銷模式創(chuàng)新等戰(zhàn)略實施上屢建奇功,帶領(lǐng)團隊將青啤的品牌價值從2007年的258.27億元提高到2011年的502.58億元,利潤產(chǎn)銷量增長18%,銷售收入增長24%,凈利潤增長90%?! 姶笤从趦?nèi)心的修煉 一次次商業(yè)靈感每每看似神來之筆,但嚴旭說:“不是我有多聰明,而是我23年來始終都在一線,在這一點上幾乎無人能及?!睘榱肆私饽贻p消費者,她常常半夜加班,到大排檔和夜場,觀察年輕人,和他們聊天,仔仔細細地問他們?yōu)槭?/p>
7、么選擇或不選擇青島啤酒、喝啤酒的習慣和頻率如何、大家平時都怎么交流等等?! 钠【平缟锨Ъ移髽I(yè)混戰(zhàn)的春秋時代到200家逐鹿的戰(zhàn)國時代,這個啤酒界的鐵娘子就是以這樣超乎常人的毅力和,一路過關(guān)斬將,誓達目標。她說這一切的勇氣和力量都源自不斷修煉的強大內(nèi)心,“強大是來自于長期的實踐和對事情的掌控能力。如果你不自信,又不勤奮,也沒有專業(yè)的支撐,那你自然無法強大”?! ?011年4月,一襲高貴黑裙的嚴旭,站在了中國職場功勛品牌女性的領(lǐng)獎臺上,成為獲此殊榮的第一人。談到如何打造成功的職場個人品牌時,她說:“組織成功了,才有個體的成功。所以個人品牌一定