關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子”嚴(yán)旭-做自己人生的導(dǎo)演

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1、關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子”嚴(yán)旭:做自己人生的導(dǎo)演關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子”嚴(yán)旭:做自己人生的導(dǎo)演導(dǎo)讀:“你帶的都是李云龍那樣的人物,你要讓這種英勇善戰(zhàn)的人服你,這需要能力。不是有權(quán)力就行的,你有沒(méi)有智慧,你有沒(méi)有能夠吸引他的人格魅力?”  她曾是中國(guó)啤酒行業(yè)大集團(tuán)中最年輕的董事副總經(jīng)理。加盟青島啤酒后,她使青啤在華南連續(xù)三年年增長(zhǎng)率達(dá)到270%,被譽(yù)為“營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子”。當(dāng)又一個(gè)十年即將過(guò)去,她做到了全世界啤酒行業(yè)女性的最高職位?!   ∽鲎约喝松膶?dǎo)演  “你不想導(dǎo)演自己的人生,生活就會(huì)按照常規(guī)來(lái)安排你的一切。一旦你習(xí)慣了被安排的生活,人生的作用也就蕩然無(wú)存,我敢說(shuō),你的人生就不再會(huì)有精

2、彩的故事。”  大學(xué)畢業(yè)那年,嚴(yán)旭本有機(jī)會(huì)留校任教,但每當(dāng)看到校園里兩鬢斑白的老師,她心底就會(huì)有一個(gè)強(qiáng)烈的聲音在大聲喊著:“我還年輕,我不需要安逸。我想到更廣闊的社會(huì)中去磨煉自己,那里才是我的天地?!薄 ∨c嚴(yán)旭同期來(lái)到珠江啤酒的大學(xué)生有近百人,其中還有研究生,她并不是最耀眼的一個(gè)。剛進(jìn)入珠江啤酒時(shí),嚴(yán)旭是從端茶、倒水、帶人參觀這些小事做起的。但是她經(jīng)常有機(jī)會(huì)旁聽(tīng)企業(yè)的重要會(huì)議,她雖是摩拳擦掌的初生牛犢,卻時(shí)刻留心著任何可能的機(jī)會(huì),思索著如何才能做出更多的成績(jī)?! 【驮谒习嗪蟮牡谌齻€(gè)月,集團(tuán)遇到了一次易拉罐啤酒銷(xiāo)售危機(jī)。在緊急召開(kāi)的一次工作會(huì)議上,也不知從哪兒來(lái)的勇氣,

3、一天營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)做過(guò)的嚴(yán)旭竟主動(dòng)站了起來(lái):“我也想試試!”  其實(shí)嚴(yán)旭當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多大的把握。謀劃一番之后,她帶著6個(gè)每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子,頭也不回,踏上了一條充滿(mǎn)未知挑戰(zhàn)的路途。沒(méi)有硬座,就買(mǎi)站票,輾轉(zhuǎn)各地,要么住在朋友家,要么住當(dāng)?shù)?元一晚的小旅店,中午常常顧不上吃飯,餓了就啃半個(gè)饅頭,喝點(diǎn)水,吃幾個(gè)橘子,便繼續(xù)開(kāi)始奔波。  短短20天,嚴(yán)旭一口氣跑了12個(gè)城市,卻一無(wú)所獲。當(dāng)時(shí)正值啤酒銷(xiāo)售淡季,她又沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售人脈,連經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)朝哪兒開(kāi)都不知道。廠領(lǐng)導(dǎo)一再勸她早點(diǎn)回去,但“半途而廢”這個(gè)詞顯然不在她的字典之中。終于,嚴(yán)旭在鄭州拿下了第一家合作公司,在她生澀而真

4、誠(chéng)的推銷(xiāo)下,公司負(fù)責(zé)人臉上竟綻開(kāi)了微笑。第一張訂單順利簽下后,她乘勝追擊,逐個(gè)擊破,最后竟簽下了整整70萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議。有趣的是,那些坐著飛機(jī)出差的營(yíng)銷(xiāo)老手紛紛鎩羽而歸,而嚴(yán)“營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子”嚴(yán)旭:做自己人生的導(dǎo)演論文資料由.l聽(tīng)裝喜力占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。于是,嚴(yán)旭決定用小玻璃瓶裝的330ml青島啤酒去搶占這個(gè)市場(chǎng)。而對(duì)于百威這個(gè)高檔品牌的330ml瓶裝酒,青啤則大打價(jià)格戰(zhàn)。那時(shí)候,嚴(yán)旭幾乎每天都是凌晨4點(diǎn)才下班。她的付出也得到了回報(bào),短短幾個(gè)回合,青啤便順利地占據(jù)了深圳夜場(chǎng)80%的份額?! “四赀^(guò)后,雖然歷經(jīng)團(tuán)隊(duì)出走、激烈競(jìng)爭(zhēng)、二次創(chuàng)業(yè)等無(wú)數(shù)挑戰(zhàn),但青啤在華南市場(chǎng)的

5、銷(xiāo)量和利潤(rùn)一直高倍增長(zhǎng),產(chǎn)銷(xiāo)量從1999年的4萬(wàn)多千升,發(fā)展到2010年超百萬(wàn)千升,利潤(rùn)從1999年虧損3400萬(wàn)元,到2010年贏利超過(guò)8億元,市場(chǎng)占有率穩(wěn)穩(wěn)排在第一位?! ?005年,青島啤酒的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)工程啟動(dòng)。在茶樓酒肆走訪一番之后,嚴(yán)旭敏銳而迅速地把目光投向當(dāng)時(shí)紅透了半邊天的“超級(jí)女聲”。她收集了有關(guān)“超級(jí)女聲”的各種解讀,隨后前往節(jié)目贊助商蒙牛公司,逐一拜會(huì)管理高層,向他們請(qǐng)教節(jié)目背后的奧秘和流程。很快,她又聯(lián)系到湖南衛(wèi)視,并與他們迅速進(jìn)入合作狀態(tài),這個(gè)新節(jié)目就是后來(lái)的“我是冠軍”。之后,青島啤酒體育營(yíng)銷(xiāo)的線路逐漸明晰,“傾國(guó)傾城”、牽手NBA、“炫舞”NBA

6、拉拉隊(duì)選拔賽等一系列聲勢(shì)浩大的活動(dòng)陸續(xù)推出?! ∩先稳驙I(yíng)銷(xiāo)總裁三年,嚴(yán)旭這個(gè)青啤最賣(mài)力的“拉拉隊(duì)員”,在品牌年輕化、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌整合以及渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新等戰(zhàn)略實(shí)施上屢建奇功,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將青啤的品牌價(jià)值從2007年的258.27億元提高到2011年的502.58億元,利潤(rùn)產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)18%,銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)24%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)90%。    強(qiáng)大源于內(nèi)心的修煉  一次次商業(yè)靈感每每看似神來(lái)之筆,但嚴(yán)旭說(shuō):“不是我有多聰明,而是我23年來(lái)始終都在一線,在這一點(diǎn)上幾乎無(wú)人能及?!睘榱肆私饽贻p消費(fèi)者,她常常半夜加班,到大排檔和夜場(chǎng),觀察年輕人,和他們聊天,仔仔細(xì)細(xì)地問(wèn)他們?yōu)槭?/p>

7、么選擇或不選擇青島啤酒、喝啤酒的習(xí)慣和頻率如何、大家平時(shí)都怎么交流等等。  從啤酒界上千家企業(yè)混戰(zhàn)的春秋時(shí)代到200家逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,這個(gè)啤酒界的鐵娘子就是以這樣超乎常人的毅力和,一路過(guò)關(guān)斬將,誓達(dá)目標(biāo)。她說(shuō)這一切的勇氣和力量都源自不斷修煉的強(qiáng)大內(nèi)心,“強(qiáng)大是來(lái)自于長(zhǎng)期的實(shí)踐和對(duì)事情的掌控能力。如果你不自信,又不勤奮,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的支撐,那你自然無(wú)法強(qiáng)大”?! ?011年4月,一襲高貴黑裙的嚴(yán)旭,站在了中國(guó)職場(chǎng)功勛品牌女性的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,成為獲此殊榮的第一人。談到如何打造成功的職場(chǎng)個(gè)人品牌時(shí),她說(shuō):“組織成功了,才有個(gè)體的成功。所以個(gè)人品牌一定

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