探索不是營(yíng)銷(xiāo)不夠狠,而是模式不夠新!

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1、探索不是營(yíng)銷(xiāo)不夠狠,而是模式不夠新!不是營(yíng)銷(xiāo)不夠狠,而是模式不夠新!論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于不是營(yíng)銷(xiāo)不夠狠,而是模式不夠新!的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于免費(fèi)論文的寫(xiě)有一定的參考和指導(dǎo)作用,內(nèi)部將失敗理由總結(jié)為“市場(chǎng)環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越理性，先前的營(yíng)銷(xiāo)手段失靈”等等。深入溝通后，逐漸了解了事情原委?！　∫赃@家機(jī)構(gòu)的A項(xiàng)目舉例來(lái)分析：一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者，假如學(xué)會(huì)了制造A產(chǎn)品的技術(shù)，接著開(kāi)店發(fā)展，隨后會(huì)陸續(xù)遭遇以下理由：　　1．產(chǎn)品原料配套難題。由于是小本創(chuàng)業(yè)，加盟者的實(shí)力薄弱，進(jìn)料成本很高推廣手法失靈，消費(fèi)者教育無(wú)效，促成消費(fèi)不力，局面無(wú)法打開(kāi)很多全新產(chǎn)品、新興行業(yè)，

2、之所以倒在了被大眾接受的道路上，真的是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手法不夠狠？　　許多營(yíng)銷(xiāo)界朋友說(shuō)，新產(chǎn)品的推廣很難做，消費(fèi)者教育軟弱無(wú)力，原來(lái)屢試不爽的推廣手段，如小塊廣告投放、長(zhǎng)期軟文教育、大規(guī)模促銷(xiāo)體驗(yàn)等等，現(xiàn)在都不管用了，投巨資的大推廣又缺乏實(shí)力。　　無(wú)法快速在消費(fèi)者頭腦中建立認(rèn)知，無(wú)法促成消費(fèi)，無(wú)法打開(kāi)局面，正因?yàn)榇?，很多全新產(chǎn)品、新興行業(yè)，倒在了被大眾接受的道路上，死在了行業(yè)做大之前?！　≡诓簧俪錆M(mǎn)創(chuàng)業(yè)、推新熱情的營(yíng)銷(xiāo)人，堅(jiān)持不懈地尋找新的推廣手段、營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，或許，其根本理由原本就不是手段、策略的理由，而是更為關(guān)鍵的理由：模式的理由?！　　　√搶?shí)變化，創(chuàng)造新模式　　　　有些行業(yè)的新產(chǎn)品在

3、推廣中，太“實(shí)”（過(guò)于側(cè)重產(chǎn)品本身），令客戶(hù)接受困不是營(yíng)銷(xiāo)不夠狠,而是模式不夠新!由優(yōu)秀站.提供,助您寫(xiě)好論文.難。理由是多方面的，其中最重要一條是由于信息不對(duì)稱(chēng)，使得消費(fèi)者很難快速了解產(chǎn)品的價(jià)值。　　既然直接銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品有困難，較好的辦法是將賣(mài)“實(shí)”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)“虛”（如情感、思想、精神及文化層面），由此可能徹底轉(zhuǎn)變被動(dòng)局面。　　舉例來(lái)說(shuō)：　　20世紀(jì)50年代，美國(guó)的復(fù)印機(jī)是個(gè)小行業(yè)，且質(zhì)量很差，總是把復(fù)印品弄得很臟，每天每臺(tái)復(fù)印機(jī)只能復(fù)印十幾張復(fù)印件。這種復(fù)印機(jī)售價(jià)為300美元，當(dāng)時(shí)盛行的銷(xiāo)售模式是“剃刀與刀片”模式，即復(fù)印機(jī)的售價(jià)較低，廠商靠配件和耗材獲取高利潤(rùn)?！　『髞?lái)施樂(lè)公司

4、（當(dāng)時(shí)名叫Haloi公司）發(fā)明了914型號(hào)的復(fù)印機(jī)，采用“靜電復(fù)印術(shù)”，復(fù)印件干凈整潔，復(fù)印速度也非?？?，但每臺(tái)機(jī)器僅生產(chǎn)成本就高達(dá)2000美元?！　』蛟S你已經(jīng)推斷出案例的結(jié)果：914型復(fù)印機(jī)技術(shù)先進(jìn)，注定能成功。然而，當(dāng)時(shí)這么貴的復(fù)印機(jī)在市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，差點(diǎn)死掉。施樂(lè)是如何化解該復(fù)印機(jī)的市場(chǎng)推廣難題的呢？　　它一改傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)的銷(xiāo)售模式，變“實(shí)”為“虛”，即不再銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)，而以租賃的方式重出江湖。條件是：客戶(hù)每個(gè)月只需支付95美元就能租一臺(tái)復(fù)印機(jī)，每月若復(fù)印張數(shù)不超過(guò)2000張，客戶(hù)就不再支付其他費(fèi)用；若超過(guò)2000張，超過(guò)部分每張?jiān)僦Ц?美分。租賃期間，施樂(lè)公司負(fù)責(zé)維護(hù)機(jī)器并做技術(shù)

5、指導(dǎo)?！　∽罱K，914型號(hào)的復(fù)印機(jī)首先被大客戶(hù)群體接受，進(jìn)而成功立足于市場(chǎng)。由賣(mài)“實(shí)”轉(zhuǎn)賣(mài)“虛”的革命性變化，使施樂(lè)取得顛覆者的地位?！　　　↑c(diǎn)評(píng)：　　巧妙利用甚至創(chuàng)造“虛實(shí)”的變化，往往能催生出絕妙的模式。實(shí)是有價(jià)的，虛是無(wú)價(jià)的；許多細(xì)分新行業(yè)只要進(jìn)行虛實(shí)的深思，神奇的靈感就可能光顧?！　　　∏擅罱梃b，利用免費(fèi)模式　　　　免費(fèi)是營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很普通的手段，免費(fèi)促銷(xiāo)、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)試用等手法多如牛毛，其中多數(shù)商家以免費(fèi)為噱頭，只為吸引消費(fèi)者眼球，作為推廣環(huán)節(jié)的敲門(mén)磚，請(qǐng)君入甕。這種頻頻“挖坑”的后果，是消費(fèi)者對(duì)商家的免費(fèi)經(jīng)常嗤之以鼻?！　∶赓M(fèi)模式則是企業(yè)的一種運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)的整體運(yùn)作從

6、產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、渠道到推廣等，都圍繞“免費(fèi)”這個(gè)核心價(jià)值展開(kāi)，它是企業(yè)的戰(zhàn)略性選擇?！　?shí)踐證實(shí)，免費(fèi)模式是一種威力無(wú)窮的模式，也是企業(yè)快速崛起的最好途徑之一。　　舉例來(lái)說(shuō)：　　租書(shū)是個(gè)較老的小行業(yè)，在X絡(luò)普及、電子書(shū)遍地都是的今天，除了一些國(guó)有圖書(shū)館還有些租賃業(yè)務(wù)，一些小規(guī)模的圖書(shū)出租公司或門(mén)店幾乎銷(xiāo)聲匿跡。但近來(lái)有一家圖書(shū)租賃公司，卻通過(guò)免費(fèi)模式，讓租書(shū)這樣沒(méi)落的小行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)?！　√攸c(diǎn)1：這家公司是免費(fèi)租書(shū)，更令人叫絕的是它還找快遞公司給客戶(hù)免費(fèi)送書(shū)上門(mén)，客戶(hù)看完后，它還負(fù)責(zé)派快遞公司免費(fèi)取回（只限同城業(yè)務(wù)）?！　∠炔挥?jì)算免費(fèi)看書(shū)，僅僅免費(fèi)上門(mén)送、取的快遞費(fèi)用，一般城

7、市也要10元錢(qián)。那么，這家公司是如何盈利呢？　　特點(diǎn)2：免費(fèi)租書(shū)的條件：按租書(shū)數(shù)量繳納押金。　　這個(gè)條件消費(fèi)者都能理解和接受。這家公司核心組成部分是押金和“借閱卡”。用戶(hù)充值相應(yīng)數(shù)額的押金就獲得相應(yīng)的借閱權(quán)限?！　∪绯渲?00元押金可免費(fèi)借閱2本，時(shí)間為14天；充值200元押金可免費(fèi)借閱4本，時(shí)間為21天；充值300元押金可免費(fèi)借閱6本，時(shí)間為28天；充值500元押金可免費(fèi)借閱10本，時(shí)間為56天。　　據(jù)說(shuō)現(xiàn)在會(huì)員人數(shù)已突破了60萬(wàn)，按押金最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，亦達(dá)到6600