探索不是營銷不夠狠,而是模式不夠新!

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1、探索不是營銷不夠狠,而是模式不夠新!不是營銷不夠狠,而是模式不夠新!論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于不是營銷不夠狠,而是模式不夠新!的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于免費(fèi)論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,內(nèi)部將失敗理由總結(jié)為“市場環(huán)境不好，競爭越來越激烈，消費(fèi)者越來越理性，先前的營銷手段失靈”等等。深入溝通后，逐漸了解了事情原委。　　以這家機(jī)構(gòu)的A項(xiàng)目舉例來分析：一個小本創(chuàng)業(yè)者，假如學(xué)會了制造A產(chǎn)品的技術(shù)，接著開店發(fā)展，隨后會陸續(xù)遭遇以下理由：　　1．產(chǎn)品原料配套難題。由于是小本創(chuàng)業(yè)，加盟者的實(shí)力薄弱，進(jìn)料成本很高推廣手法失靈，消費(fèi)者教育無效，促成消費(fèi)不力，局面無法打開很多全新產(chǎn)品、新興行業(yè)，

2、之所以倒在了被大眾接受的道路上，真的是因?yàn)闋I銷手法不夠狠？　　許多營銷界朋友說，新產(chǎn)品的推廣很難做，消費(fèi)者教育軟弱無力，原來屢試不爽的推廣手段，如小塊廣告投放、長期軟文教育、大規(guī)模促銷體驗(yàn)等等，現(xiàn)在都不管用了，投巨資的大推廣又缺乏實(shí)力?！　o法快速在消費(fèi)者頭腦中建立認(rèn)知，無法促成消費(fèi)，無法打開局面，正因?yàn)榇?，很多全新產(chǎn)品、新興行業(yè)，倒在了被大眾接受的道路上，死在了行業(yè)做大之前。　　在不少充滿創(chuàng)業(yè)、推新熱情的營銷人，堅(jiān)持不懈地尋找新的推廣手段、營銷策略時，或許，其根本理由原本就不是手段、策略的理由，而是更為關(guān)鍵的理由：模式的理由?！　　　√搶?shí)變化，創(chuàng)造新模式　　　　有些行業(yè)的新產(chǎn)品在

3、推廣中，太“實(shí)”（過于側(cè)重產(chǎn)品本身），令客戶接受困不是營銷不夠狠,而是模式不夠新!由優(yōu)秀站.提供,助您寫好論文.難。理由是多方面的，其中最重要一條是由于信息不對稱，使得消費(fèi)者很難快速了解產(chǎn)品的價(jià)值。　　既然直接銷售實(shí)體產(chǎn)品有困難，較好的辦法是將賣“實(shí)”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u“虛”（如情感、思想、精神及文化層面），由此可能徹底轉(zhuǎn)變被動局面。　　舉例來說：　　20世紀(jì)50年代，美國的復(fù)印機(jī)是個小行業(yè)，且質(zhì)量很差，總是把復(fù)印品弄得很臟，每天每臺復(fù)印機(jī)只能復(fù)印十幾張復(fù)印件。這種復(fù)印機(jī)售價(jià)為300美元，當(dāng)時盛行的銷售模式是“剃刀與刀片”模式，即復(fù)印機(jī)的售價(jià)較低，廠商靠配件和耗材獲取高利潤?！　『髞硎饭?/p>

4、（當(dāng)時名叫Haloi公司）發(fā)明了914型號的復(fù)印機(jī)，采用“靜電復(fù)印術(shù)”，復(fù)印件干凈整潔，復(fù)印速度也非?？?，但每臺機(jī)器僅生產(chǎn)成本就高達(dá)2000美元?！　』蛟S你已經(jīng)推斷出案例的結(jié)果：914型復(fù)印機(jī)技術(shù)先進(jìn)，注定能成功。然而，當(dāng)時這么貴的復(fù)印機(jī)在市場無人問津，差點(diǎn)死掉。施樂是如何化解該復(fù)印機(jī)的市場推廣難題的呢？　　它一改傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)的銷售模式，變“實(shí)”為“虛”，即不再銷售復(fù)印機(jī)，而以租賃的方式重出江湖。條件是：客戶每個月只需支付95美元就能租一臺復(fù)印機(jī)，每月若復(fù)印張數(shù)不超過2000張，客戶就不再支付其他費(fèi)用；若超過2000張，超過部分每張?jiān)僦Ц?美分。租賃期間，施樂公司負(fù)責(zé)維護(hù)機(jī)器并做技術(shù)

5、指導(dǎo)。　　最終，914型號的復(fù)印機(jī)首先被大客戶群體接受，進(jìn)而成功立足于市場。由賣“實(shí)”轉(zhuǎn)賣“虛”的革命性變化，使施樂取得顛覆者的地位?！　　　↑c(diǎn)評：　　巧妙利用甚至創(chuàng)造“虛實(shí)”的變化，往往能催生出絕妙的模式。實(shí)是有價(jià)的，虛是無價(jià)的；許多細(xì)分新行業(yè)只要進(jìn)行虛實(shí)的深思，神奇的靈感就可能光顧?！　　　∏擅罱梃b，利用免費(fèi)模式　　　　免費(fèi)是營銷中一個很普通的手段，免費(fèi)促銷、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)試用等手法多如牛毛，其中多數(shù)商家以免費(fèi)為噱頭，只為吸引消費(fèi)者眼球，作為推廣環(huán)節(jié)的敲門磚，請君入甕。這種頻頻“挖坑”的后果，是消費(fèi)者對商家的免費(fèi)經(jīng)常嗤之以鼻。　　免費(fèi)模式則是企業(yè)的一種運(yùn)營結(jié)構(gòu)，企業(yè)的整體運(yùn)作從

6、產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、渠道到推廣等，都圍繞“免費(fèi)”這個核心價(jià)值展開，它是企業(yè)的戰(zhàn)略性選擇。　　實(shí)踐證實(shí)，免費(fèi)模式是一種威力無窮的模式，也是企業(yè)快速崛起的最好途徑之一。　　舉例來說：　　租書是個較老的小行業(yè)，在X絡(luò)普及、電子書遍地都是的今天，除了一些國有圖書館還有些租賃業(yè)務(wù)，一些小規(guī)模的圖書出租公司或門店幾乎銷聲匿跡。但近來有一家圖書租賃公司，卻通過免費(fèi)模式，讓租書這樣沒落的小行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)?！　√攸c(diǎn)1：這家公司是免費(fèi)租書，更令人叫絕的是它還找快遞公司給客戶免費(fèi)送書上門，客戶看完后，它還負(fù)責(zé)派快遞公司免費(fèi)取回（只限同城業(yè)務(wù)）?！　∠炔挥?jì)算免費(fèi)看書，僅僅免費(fèi)上門送、取的快遞費(fèi)用，一般城

7、市也要10元錢。那么，這家公司是如何盈利呢？　　特點(diǎn)2：免費(fèi)租書的條件：按租書數(shù)量繳納押金?！　∵@個條件消費(fèi)者都能理解和接受。這家公司核心組成部分是押金和“借閱卡”。用戶充值相應(yīng)數(shù)額的押金就獲得相應(yīng)的借閱權(quán)限?！　∪绯渲?00元押金可免費(fèi)借閱2本，時間為14天；充值200元押金可免費(fèi)借閱4本，時間為21天；充值300元押金可免費(fèi)借閱6本，時間為28天；充值500元押金可免費(fèi)借閱10本，時間為56天。　　據(jù)說現(xiàn)在會員人數(shù)已突破了60萬，按押金最低標(biāo)準(zhǔn)來算，亦達(dá)到6600