商鋪銷售絕佳說辭

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1、商鋪銷售絕佳說辭本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為9大部分，華潤品牌——品牌墻處、地段——區(qū)域沙盤處、周邊商業(yè)配套和客流量——區(qū)域沙盤及項(xiàng)目沙盤處、煙臺(tái)華潤中心項(xiàng)目總體介紹（側(cè)重萬象城系列商業(yè)及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示——品牌墻處　　1.講解目標(biāo)（1）華潤集團(tuán)紅色央企、擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（2）華潤置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；　?。?）華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線。2.講解要點(diǎn)（1）通過央企背景、港企精神、多

2、元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤實(shí)力；（2）強(qiáng)化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象，給予客戶信心；（3）通過介紹其他城市華潤中心項(xiàng)目，深化客戶認(rèn)知。3.標(biāo)準(zhǔn)說辭華潤集團(tuán)是直屬于國資委的央企，其前身是1938年于香港成立的“聯(lián)合行”，經(jīng)過75年的發(fā)展，華潤已經(jīng)成為下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、16家一級(jí)利潤中心，有實(shí)體企業(yè)2300多家，在職員工42萬人，在香港擁有5家上市公司，在內(nèi)地間接控股6家上市公司的具有巨大影響力企業(yè)集團(tuán)。X先生/女士：以上數(shù)據(jù)可能您會(huì)覺得和您的投資關(guān)系不大，然而我想說：這恰恰對(duì)您的投資影響是非常巨大的：現(xiàn)在已經(jīng)是完全競

3、爭化的社會(huì)了，投資最根本的目的是賺錢，對(duì)嗎？（停頓3秒）等于您把錢放在開發(fā)商這兒，尋求投資回報(bào)。本質(zhì)上，這和買股票是一樣的，正如您買了我們的股票。所以，企業(yè)實(shí)力怎么樣，是不是靠譜，一定對(duì)您的投資是有巨大影響的！華潤實(shí)施的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額7000億元，利潤1000億，總資產(chǎn)1萬億，我們要把華潤建設(shè)成為“世界一流企業(yè)”?！皬?qiáng)者恒強(qiáng)”，這個(gè)目標(biāo)實(shí)踐證明我們已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了：華潤2013年全球500強(qiáng)排名第187位，2013年度央企業(yè)績排名第五位，截止2013年末，總資產(chǎn)11337億元，其核心業(yè)務(wù)包括消費(fèi)品（含零

4、售、啤酒、食品、飲料）、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥、水泥、燃?xì)?、金融等。而且以上業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起行業(yè)前五名的領(lǐng)先地位。所以，選擇華潤，不僅有強(qiáng)大的央企背景保證，還有我們企業(yè)快速發(fā)展的勢頭帶動(dòng)?！昂蔑L(fēng)憑借力，任我上青天”，X先生/女士，您投資華潤，一定是正確的！經(jīng)過剛剛的介紹，您有什么不清楚的地方嗎？（客戶：沒有）下面1分鐘的時(shí)間，我們再了解下華潤置地。華潤置地是華潤集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，作為香港恒生指數(shù)成分股，他是中國最具實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商，2013年中國地產(chǎn)企業(yè)綜合排名第五位。已經(jīng)進(jìn)入43個(gè)城市，開發(fā)住宅項(xiàng)目80個(gè)；萬象城和五彩城

5、兩大持有系列的商業(yè)，全國已經(jīng)開業(yè)和在建的有27個(gè)。您看到的這幅圖片，是我們南寧萬象城開業(yè)實(shí)景，創(chuàng)造了當(dāng)天10萬人到場的記錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)：深圳萬象城2013年?duì)I業(yè)額為60億，占深圳羅湖區(qū)GDP的6%，每年有超過3000萬人次的客流量，為社會(huì)提供8000多個(gè)工作崗位。華潤經(jīng)營商業(yè)的著眼點(diǎn)是后期的商業(yè)運(yùn)營，而不是地產(chǎn)，是以商業(yè)的手法運(yùn)營地產(chǎn)。據(jù)我所知：截止13年底，萬達(dá)集團(tuán)持有型物業(yè)的面積1704萬平方米，開業(yè)的萬達(dá)廣場85座，租金收入有85.6億元;而華潤置地只有220萬平方米的持有物業(yè),開業(yè)的五個(gè)萬象城和一個(gè)五彩城，2013年租

6、金收入?yún)s已達(dá)到42億元。也就是說，我們五個(gè)萬象城加1個(gè)五彩城就頂了全國42個(gè)萬達(dá)廣場的租金率，您可以算一下，華潤商業(yè)絕對(duì)是目前國內(nèi)投資回報(bào)率最高的綜合體了。所以，華潤置地被業(yè)內(nèi)稱作“商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家”。地段——區(qū)域沙盤處1.講解目標(biāo)（1）華潤中心的城市戰(zhàn)略地位及對(duì)煙臺(tái)的意義；（2）煙臺(tái)華潤中心項(xiàng)目核心區(qū)位優(yōu)勢突出；2.講解要點(diǎn)（1）項(xiàng)目戰(zhàn)略地位及城市量級(jí)信息的自然導(dǎo)入；（2）項(xiàng)目核心區(qū)位及周邊配套的優(yōu)勢闡述；3.標(biāo)準(zhǔn)說辭X先生/女士，您對(duì)我們項(xiàng)目所在的區(qū)域位置了解嗎？（客戶：是的）那太好了，看來您對(duì)投資是比較有把握的。華人

7、首富李嘉誠曾說過：地產(chǎn)投資三要素：地段、地段、還是地段。可見一個(gè)好的地理位置是多么重要。但對(duì)于精明的投資者而言，僅有好地角是不夠的，我們還要了解下周邊的商業(yè)概況，然后才能使自己的判斷更為準(zhǔn)確。您說對(duì)嗎？我們知道，煙臺(tái)目前主力商業(yè)中心是芝罘區(qū)，主要分為：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，從80年代至今，二十多年間，煙臺(tái)商業(yè)中心先是從百貨大樓東移到華聯(lián)，再有華聯(lián)西移到振華、良友一代，集中在了南大街附近一公里長的范圍內(nèi)。到90年代主要以百貨業(yè)態(tài)為主。振華、華聯(lián)、百貨大樓、良友廣場，四大百貨商場。其中的三家陸續(xù)由于經(jīng)營

8、不善相繼改制。目前振華成為煙臺(tái)商業(yè)的龍頭老大。2003年以后進(jìn)入煙臺(tái)市場的外地品牌主要有：百盛、銅鑼灣、大潤發(fā)、家家悅、沃爾瑪….眾多商家之所以看好煙臺(tái)的原因是：據(jù)統(tǒng)計(jì)煙臺(tái)的社會(huì)消費(fèi)品零售額在2004年就達(dá)到440億元，在山東名列第一。以后便居高不下，一直位于省內(nèi)在前三位。尤其是，煙臺(tái)交通物流發(fā)展非常迅