如何成功走出服裝銷售淡季論文

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1、如何成功走出服裝銷售淡季論文開服裝店不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”，這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。適時推出新品在服裝銷售淡季時適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店..畢業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)

2、方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。堅持適度促銷有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

3、替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。市場轉(zhuǎn)移在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)銷售淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。下面

4、向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營者及時進(jìn)行策略調(diào)整。當(dāng)然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),..畢業(yè)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫

5、度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。四月：春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清

6、庫甩貨。建議低價促銷。九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。

7、國慶長假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。