壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

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1、工作:生意(經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的普遍現(xiàn)象)職業(yè):重復(fù)的工作(做一件事情,不要折騰)職場(chǎng):品牌(在社會(huì)中的氣場(chǎng))<<職場(chǎng)生存法則>>1有人逼才會(huì)向前進(jìn)從力學(xué)上分析,要使物體前進(jìn),要有拉力或推力,最好是既有拉力也有推力。把這個(gè)理論用的人身上,拉力就相當(dāng)于人追求的目標(biāo),推力也就是各方面的壓力,也可以說被逼無奈。有了目標(biāo),再加上有人逼,當(dāng)然會(huì)向前進(jìn)。2人偉大,是因?yàn)槟繕?biāo)偉大A、三國爭(zhēng)雄曹操:一統(tǒng)天下,坐領(lǐng)江山。劉備:上報(bào)國家,下安黎民。孫權(quán):安邦興國,鼎立江東。3人偉大,是因?yàn)槟繕?biāo)偉大數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝?!肚邎@春·雪》問蒼茫大地,誰

2、主沉?。俊肚邎@春·長(zhǎng)沙》B、毛澤東締造新中國4中國的大國地位 多半是美國給逼出來的上世紀(jì)末,中國人采取了韜光養(yǎng)晦,絕不出頭的策略??墒窃诿绹耐葡?,又是炸使館,又是撞飛機(jī),又是對(duì)中國的內(nèi)政指手劃腳,又是在經(jīng)濟(jì)上制裁、高技術(shù)管制,弄得中國人不出手都不成。毛主席面對(duì)帝國主義的封鎖,曾豪邁地向世界人民宣稱:“封鎖吧!再封鎖個(gè)十年八年的,我們什么都有了!”后來的幾十年,中國政府雖做過各種嘗試,但始終也沒擺脫過以美帝為首的對(duì)華封鎖圈。就在這種封鎖之下,愣是把中國這個(gè)技術(shù)引進(jìn)國,逼成了技術(shù)創(chuàng)新國!5逼上梁山《水滸傳》中的“逼上梁

3、山”,真可謂無人不曉,人是“逼”出來的,這話也確有道理?!秾O子兵法》云:“置之死地而后生”,這便是逼。楚霸王破釜沉舟,以少勝多大破秦兵,是逼的典范:沉了船,沒了退路,砸了鍋,連飯都吃不成了,軍士能不奮勇向前以一當(dāng)十?6逼,等于是一種強(qiáng)迫雖然過程是痛苦的,但是結(jié)果卻是快樂的.逼,等于是一種強(qiáng)迫,但這種強(qiáng)迫是自己心甘情愿的.逼不出來的人注定會(huì)自生自滅的,是永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)大的.所以,人都是逼出來的.7黑暗之后是黎明很多次遇到從來沒遇到過的困難的事,沒有第二種選擇,咬咬牙都撐過來了,當(dāng)時(shí)覺得腳步有千斤重,覺得快到忍受的極限,下一次再

4、遇到類似的事情就會(huì)覺得輕松很多。經(jīng)歷多了一點(diǎn)以后,你就發(fā)現(xiàn)生活更像是一個(gè)魂斗羅游戲,不停的闖關(guān),越闖越難,但是你也越來越會(huì)玩。所以現(xiàn)在遇到事情,不急了,每次看到別人遇到困難,都會(huì)想象他經(jīng)歷過以后的感受,也不急著幫忙了。小風(fēng)小浪不斷,才不怕大風(fēng)大浪來襲。小傷小痛就受不了,就不要來玩這場(chǎng)游戲。8為什么建立團(tuán)隊(duì)?9馬斯洛需求層次理論10團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槲覀儙硎裁??獲得向他人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)獲得練兵和分享的機(jī)會(huì)被接納且找到歸屬感實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值保持營(yíng)銷的感覺資源共享…….211什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)是一種為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo),而由相互協(xié)作的具有共

5、同信念的個(gè)體組成的工作群體。12你在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色?13壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)?14持續(xù)的增員選材是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的前提更多去影響而不是管理組員更多去輔導(dǎo)和激勵(lì)你的組員注重二次早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量注重結(jié)果但關(guān)注過程建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)因此,你要:15團(tuán)隊(duì)文化有效溝通相互信任共同目標(biāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)16共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指引方向和提供動(dòng)力,目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提高績(jī)效水平,目標(biāo)也使團(tuán)隊(duì)充滿活力和凝聚力。共同目標(biāo)無目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)17相互信任表明你既為自己也為別人的利益工作主管要言必行,行必果;主管要起到一個(gè)表率和示范作用倡導(dǎo)信

6、任、開放和包容的文化氛圍確保你的指導(dǎo)的準(zhǔn)確性和實(shí)效性公平(小團(tuán)隊(duì))、保密體現(xiàn)對(duì)組員的關(guān)心18有效溝通溝通是一種信息的雙向交流,將信息傳送給對(duì)方,并期望得到對(duì)方作出相應(yīng)反應(yīng)的過程。19領(lǐng)導(dǎo)者的行為特征為人正直;嚴(yán)于律已;勇于承擔(dān)責(zé)任;工作有激情,能承受壓力;有勇氣去面對(duì)并處理問題;善于處理人際關(guān)系和培養(yǎng)員工忠誠度;經(jīng)常激勵(lì)員工;有培養(yǎng)人才的觀念,注重訓(xùn)練教育;……20個(gè)人胸懷付出與回報(bào),眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展容人之短與容人之長(zhǎng)鼓勵(lì)和幫助組員的成長(zhǎng)“有容乃大”有多大胸懷帶多大隊(duì)伍21影響力來源非權(quán)力影響力知識(shí)才能信譽(yù)胸懷榜樣…權(quán)

7、力影響力職位資歷…主管修煉一:影響力22主管修煉二:自我否定不斷學(xué)習(xí)--拒絕學(xué)習(xí)是最大的危險(xiǎn),也是最可能犯的錯(cuò)誤--學(xué)習(xí)的兩大障礙:經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)驕人學(xué)會(huì)傾聽--組織規(guī)模小時(shí),我們只要表達(dá)和集權(quán)--組織規(guī)模大時(shí),就要學(xué)會(huì)傾聽和授權(quán)避免經(jīng)驗(yàn)主義23主管修煉三:人事規(guī)劃從小團(tuán)隊(duì)的“人管人”到大團(tuán)隊(duì)的“制度管人”通過管人、育人、用人、激勵(lì)人來實(shí)現(xiàn)管事打造合理的組織架構(gòu)參與式領(lǐng)導(dǎo)——借助組員的智慧和力量24當(dāng)我開著小船時(shí)——我是船夫當(dāng)我開著大船時(shí)——我是船長(zhǎng)總結(jié)25成功無捷徑成功的路徑:行為-變?yōu)椋蔀槌晒Φ慕輳剑撼蔀椋袨椋?/p>

8、為26對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)對(duì)于你的事業(yè)珍惜才能擁有感恩才能長(zhǎng)久27謝謝28

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