壽險營銷團隊建設(shè)

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1、工作：生意（經(jīng)濟社會中的普遍現(xiàn)象）職業(yè)：重復(fù)的工作（做一件事情，不要折騰）職場：品牌（在社會中的氣場）＜＜職場生存法則＞＞1有人逼才會向前進從力學(xué)上分析，要使物體前進，要有拉力或推力，最好是既有拉力也有推力。把這個理論用的人身上，拉力就相當于人追求的目標，推力也就是各方面的壓力，也可以說被逼無奈。有了目標，再加上有人逼，當然會向前進。2人偉大，是因為目標偉大A、三國爭雄曹操：一統(tǒng)天下，坐領(lǐng)江山。劉備：上報國家，下安黎民。孫權(quán)：安邦興國，鼎立江東。3人偉大，是因為目標偉大數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝?！肚邎@春·雪》問蒼茫大地，誰

2、主沉??？—《沁園春·長沙》B、毛澤東締造新中國4中國的大國地位多半是美國給逼出來的上世紀末，中國人采取了韜光養(yǎng)晦，絕不出頭的策略?？墒窃诿绹耐葡?，又是炸使館，又是撞飛機，又是對中國的內(nèi)政指手劃腳，又是在經(jīng)濟上制裁、高技術(shù)管制，弄得中國人不出手都不成。毛主席面對帝國主義的封鎖，曾豪邁地向世界人民宣稱：“封鎖吧！再封鎖個十年八年的，我們什么都有了！”后來的幾十年，中國政府雖做過各種嘗試，但始終也沒擺脫過以美帝為首的對華封鎖圈。就在這種封鎖之下，愣是把中國這個技術(shù)引進國，逼成了技術(shù)創(chuàng)新國！5逼上梁山《水滸傳》中的“逼上梁

3、山”，真可謂無人不曉，人是“逼”出來的，這話也確有道理?！秾O子兵法》云：“置之死地而后生”，這便是逼。楚霸王破釜沉舟，以少勝多大破秦兵，是逼的典范：沉了船，沒了退路，砸了鍋，連飯都吃不成了，軍士能不奮勇向前以一當十？6逼,等于是一種強迫雖然過程是痛苦的,但是結(jié)果卻是快樂的.逼,等于是一種強迫,但這種強迫是自己心甘情愿的.逼不出來的人注定會自生自滅的,是永遠不會長大的.所以,人都是逼出來的.7黑暗之后是黎明很多次遇到從來沒遇到過的困難的事，沒有第二種選擇，咬咬牙都撐過來了，當時覺得腳步有千斤重，覺得快到忍受的極限，下一次再

4、遇到類似的事情就會覺得輕松很多。經(jīng)歷多了一點以后，你就發(fā)現(xiàn)生活更像是一個魂斗羅游戲，不停的闖關(guān)，越闖越難，但是你也越來越會玩。所以現(xiàn)在遇到事情，不急了，每次看到別人遇到困難，都會想象他經(jīng)歷過以后的感受，也不急著幫忙了。小風(fēng)小浪不斷，才不怕大風(fēng)大浪來襲。小傷小痛就受不了，就不要來玩這場游戲。8為什么建立團隊？9馬斯洛需求層次理論10團隊能夠為我們帶來什么？獲得向他人學(xué)習(xí)和成長的機會獲得練兵和分享的機會被接納且找到歸屬感實現(xiàn)自我價值保持營銷的感覺資源共享…….211什么是團隊?團隊是一種為了實現(xiàn)某種目標,而由相互協(xié)作的具有共

5、同信念的個體組成的工作群體。12你在團隊中扮演的角色?13壽險營銷團隊的特點？14持續(xù)的增員選材是團隊經(jīng)營建設(shè)的前提更多去影響而不是管理組員更多去輔導(dǎo)和激勵你的組員注重二次早會經(jīng)營的質(zhì)量注重結(jié)果但關(guān)注過程建立學(xué)習(xí)型團隊因此，你要:15團隊文化有效溝通相互信任共同目標團隊激勵構(gòu)建團隊經(jīng)營的基礎(chǔ)16共同目標能夠為團隊成員指引方向和提供動力，目標會使個體提高績效水平，目標也使團隊充滿活力和凝聚力。共同目標無目標的團隊有目標的團隊17相互信任表明你既為自己也為別人的利益工作主管要言必行，行必果；主管要起到一個表率和示范作用倡導(dǎo)信

6、任、開放和包容的文化氛圍確保你的指導(dǎo)的準確性和實效性公平(小團隊)、保密體現(xiàn)對組員的關(guān)心18有效溝通溝通是一種信息的雙向交流，將信息傳送給對方，并期望得到對方作出相應(yīng)反應(yīng)的過程。19領(lǐng)導(dǎo)者的行為特征為人正直；嚴于律已；勇于承擔責任；工作有激情，能承受壓力；有勇氣去面對并處理問題；善于處理人際關(guān)系和培養(yǎng)員工忠誠度；經(jīng)常激勵員工；有培養(yǎng)人才的觀念，注重訓(xùn)練教育；……20個人胸懷付出與回報，眼前利益與長遠發(fā)展容人之短與容人之長鼓勵和幫助組員的成長“有容乃大”有多大胸懷帶多大隊伍21影響力來源非權(quán)力影響力知識才能信譽胸懷榜樣…權(quán)

7、力影響力職位資歷…主管修煉一：影響力22主管修煉二：自我否定不斷學(xué)習(xí)--拒絕學(xué)習(xí)是最大的危險，也是最可能犯的錯誤--學(xué)習(xí)的兩大障礙：經(jīng)驗豐富、業(yè)績驕人學(xué)會傾聽--組織規(guī)模小時，我們只要表達和集權(quán)--組織規(guī)模大時，就要學(xué)會傾聽和授權(quán)避免經(jīng)驗主義23主管修煉三：人事規(guī)劃從小團隊的“人管人”到大團隊的“制度管人”通過管人、育人、用人、激勵人來實現(xiàn)管事打造合理的組織架構(gòu)參與式領(lǐng)導(dǎo)——借助組員的智慧和力量24當我開著小船時——我是船夫當我開著大船時——我是船長總結(jié)25成功無捷徑成功的路徑：行為－變?yōu)椋蔀槌晒Φ慕輳剑撼蔀椋袨椋?/p>

8、為26對于你的團隊對于你的事業(yè)珍惜才能擁有感恩才能長久27謝謝28