道享聯(lián)通uninet品牌推廣方案

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1、聯(lián)通UNINET品牌推廣方案2003年7月16日UNINET品牌目標(biāo)各大互聯(lián)網(wǎng)品牌剖析互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)ＵＮＩＮＥＴ品牌訴求方向品牌定位UNINET品牌是如何誕生的？品牌誕生UNINET品牌目標(biāo)有效樹(shù)立嶄新和差異化的品牌內(nèi)涵、迅速在業(yè)界同行、企業(yè)、個(gè)人中得到廣泛的傳播。整合各種業(yè)務(wù)進(jìn)行品牌傳播規(guī)劃。提出具有創(chuàng)意、直效的概念性推廣策略。各大互聯(lián)網(wǎng)品牌剖析中國(guó)電信集團(tuán)——CHINANET163中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)（大）——CHINA169中國(guó)網(wǎng)通公司（小）——CNCnet鎖定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)UNINET——165——上網(wǎng)新航線；（窄帶與寬帶接入服務(wù)）如意網(wǎng)上行——面向聯(lián)

2、通自身的手機(jī)用戶、是郵箱與上網(wǎng)的組合業(yè)務(wù)PC2PHONE——在線打；（依托UNINET與聯(lián)通VoIP的新一代IP）電子商務(wù)——足不出戶的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、E證券、E商店等推論：在新增業(yè)務(wù)上，競(jìng)爭(zhēng)品牌在“寬”與“廣”的大策略下尋找差異。差異化的服務(wù)和品牌引發(fā)差異化的名字。結(jié)論：UNINET在無(wú)明顯帶寬的基礎(chǔ)上提出新的服務(wù)內(nèi)容。各大品牌在原有業(yè)務(wù)宣傳上的無(wú)明顯差異。各大品牌在原有業(yè)務(wù)上進(jìn)行了重新定義和命名，新增更多服務(wù)性內(nèi)容。UNINET則開(kāi)始依托中國(guó)聯(lián)通是全電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)重新整合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（一）競(jìng)爭(zhēng)品牌的概念提出CHINANET——讓中國(guó)的胸懷更寬廣CH

3、INA169——世界因你而廣闊CNCnet——由我天地寬二、傳播策略分析（二）品牌概念的策略訴求CHINANET、CHINA169在技術(shù)層面上的品牌概念提出，在原來(lái)中國(guó)電信集團(tuán)及網(wǎng)通集團(tuán)自身大品牌下還注入人性化的聯(lián)想。2003年，CHINA169則開(kāi)始眼睛向內(nèi)，走內(nèi)涵發(fā)展道路CNCnet做為單業(yè)務(wù)模式的品牌，強(qiáng)調(diào)技術(shù)實(shí)力也是情理之中。在品牌的最終傳播上，一句“由我”使個(gè)性化的服務(wù)特性成為了小網(wǎng)通品牌策略更深層次的內(nèi)涵，同時(shí)也完成了小網(wǎng)通品牌的人性化塑造。二、傳播策略分析結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略仍停留在技術(shù)層面的“寬”與“廣”“寬與廣”的空泛概念正在得

4、到補(bǔ)充。電信網(wǎng)通一直以來(lái)都在強(qiáng)調(diào)的聲音是：成熟的運(yùn)營(yíng)龐大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模多年形成的客戶規(guī)模（一）對(duì)各大電信運(yùn)營(yíng)商的喜愛(ài)程度小結(jié)：從上圖中我們可以看出聯(lián)通雖然在“技術(shù)最先進(jìn)”和“最喜歡”上不如其它電信運(yùn)營(yíng)商，但在“價(jià)格最合理”、“服務(wù)最好”、“廣告宣傳最好”均超過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通。資料來(lái)源《2002年中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)觀眾研究報(bào)告》三、消費(fèi)者與各大運(yùn)營(yíng)商互動(dòng)的分析（二）互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)用戶滿意度小結(jié)：從上圖中我們可以看出做為UNINET的主要接入號(hào)165用戶滿意度高達(dá)71.2分，超過(guò)了中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通共有的163接入號(hào)。如果從服務(wù)層面做為品牌傳播的

5、切入點(diǎn)，UNINET大有作為。資料來(lái)源《2002年電信服務(wù)質(zhì)量用戶滿意度指數(shù)報(bào)告》三、消費(fèi)者與各大運(yùn)營(yíng)商互動(dòng)的分析結(jié)論：消費(fèi)者越來(lái)越重視服務(wù)層面的滿足，不只是關(guān)注技術(shù)實(shí)力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的認(rèn)同往往受到其“父”品牌的影響。做為實(shí)力雄厚的電信品牌——電信、網(wǎng)通在消費(fèi)者心中存在著許多不滿意的地方：諸如價(jià)格、服務(wù)等。聯(lián)通致于服務(wù)品牌的構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)。作為其子品牌的UNINET可以在前期推廣中從聯(lián)通的品牌資源中借力?；ヂ?lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一、從單純的網(wǎng)上沖浪到“用”網(wǎng)，網(wǎng)民概念發(fā)生突變；二、網(wǎng)絡(luò)寬帶建設(shè)風(fēng)起云涌，網(wǎng)絡(luò)瓶頸節(jié)節(jié)打通；三、網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)全面啟動(dòng)；（電信運(yùn)

6、營(yíng)商聯(lián)手，使付費(fèi)更加便捷。廣東電信開(kāi)始為騰訊收取會(huì)員費(fèi)，其會(huì)員數(shù)以每月30％的速度上漲。）四、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造生態(tài)圈資料來(lái)源《中國(guó)網(wǎng)友報(bào)》結(jié)論：寬帶接入的技術(shù)推廣已經(jīng)完成?！皩挕焙汀皬V”不再是消費(fèi)者關(guān)注的使用需求。消費(fèi)者希望得到更豐富、更便捷、更適合自我需求的服務(wù)內(nèi)容。對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)用性、套餐優(yōu)惠等比較感興趣。UNINET品牌訴求方向UNINET的品牌定位一、UNINET品牌人性化描述（一）冷眼看電信和網(wǎng)通的互聯(lián)網(wǎng)品牌兩大資深運(yùn)營(yíng)商更愿意將自己塑造成一個(gè)有深厚資本、成熟、穩(wěn)健的成功男人形象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也不例外。（二）在之前的基調(diào)中確立聯(lián)通UNINET的

7、品牌個(gè)性拒絕平庸：強(qiáng)調(diào)出色出眾的人生，未來(lái)充滿自信。區(qū)別另類形象：活力時(shí)尚但是在意事業(yè)，充滿智慧。（三）區(qū)別純粹高端成熟沉穩(wěn)，胸懷寬廣，但是相對(duì)年輕；把握成功，但是喜歡彰顯豐富層次的個(gè)性；享受物質(zhì)人生，但是刻意劃分自我的階級(jí)、感受和品味；以睿智和變革的態(tài)度挑戰(zhàn)自我和人生，并以此為榮。UNINET品牌誕生我們的傳播主題連通無(wú)界智慧在我一、UNINET品牌溯源無(wú)界“全程全網(wǎng)”，全國(guó)唯一全覆蓋有線互聯(lián)與無(wú)線互聯(lián)移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)更好的服務(wù)品質(zhì)（強(qiáng)調(diào)率先提供電子商務(wù)服務(wù)）根據(jù)用戶需求，針對(duì)性推出整合服務(wù)智慧（一）連通無(wú)界——突破傳統(tǒng)說(shuō)“寬”的概念，演化為八度空間的

8、無(wú)限開(kāi)闊?；ヂ?lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)特征超然而出。時(shí)間無(wú)界空間無(wú)界精神無(wú)界二、UNINET品牌聯(lián)想（二）智慧在我——智慧是