《會(huì)展?fàn)I銷》課程課程代碼3872考試大綱

《《會(huì)展?fàn)I銷》課程課程代碼3872考試大綱》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、附件三：廣東省高等教育自學(xué)考試《會(huì)展?fàn)I銷》課程（課程代碼：3872）考試大綱目錄I．課程性質(zhì)與設(shè)置目的…………………………………………………………………………1II．考試內(nèi)容與考核目標(biāo)………………………………………………………………………2第一章會(huì)展?fàn)I銷概述……………………………………………………………………2第二章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………………………………2第三章會(huì)展客戶的采購(gòu)行為……………………………………………………………3第四章會(huì)展宣傳與推廣……………………………………

2、………………………………3第五章會(huì)展?fàn)I銷渠道管理…………………………………………………………………4第六章會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧…………………………………………………………4第七章會(huì)展贊助策劃與營(yíng)銷………………………………………………………………4第八章會(huì)展客戶關(guān)系管理…………………………………………………………………5第九章因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用………………………………………………………5第十章會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理…………………………………………………………………6III．有關(guān)說(shuō)明與實(shí)施要求…………

3、……………………………………………………………6一、制訂大綱的指導(dǎo)思想…………………………………………………………………7二、關(guān)于教材與參考書……………………………………………………………………7三、自學(xué)方法指導(dǎo)…………………………………………………………………………7四、對(duì)社會(huì)助學(xué)的要求……………………………………………………………………8五、關(guān)于考試命題的若干規(guī)定…………………………………………………………8IV．附錄：題型舉例…………………………………………………………………………911I．課

4、程性質(zhì)與設(shè)置目的1.課程性質(zhì)和任務(wù)《會(huì)展?fàn)I銷》課程是廣東省高等教育自學(xué)考試“會(huì)展管理專業(yè)（?？贫危钡囊婚T專業(yè)課程。其任務(wù)是使學(xué)生掌握會(huì)展?fàn)I銷的基本知識(shí)和管理方法，初步具備會(huì)展?fàn)I銷管理工作要求的理論素養(yǎng)和操作技能，培養(yǎng)會(huì)展管理領(lǐng)域所需要的會(huì)展?fàn)I銷的專業(yè)人才。2.課程的內(nèi)容和作用本課程涉及會(huì)展?fàn)I銷的基本知識(shí)和規(guī)律，是會(huì)展管理專業(yè)的基礎(chǔ)課程。本課程內(nèi)容共分為十章，包括：會(huì)展?fàn)I銷概述；會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)；會(huì)展客戶的采購(gòu)行為；會(huì)展宣傳與推廣；會(huì)展?fàn)I銷渠道管理；會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧；會(huì)展贊助策劃與營(yíng)銷；會(huì)展客戶

5、關(guān)系管理；因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用；會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理等。本課程作用是融知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育于一體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。3．課程要求通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)考者應(yīng)掌握會(huì)展?fàn)I銷的基本理論和會(huì)展?fàn)I銷的營(yíng)銷策略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)考者應(yīng)該將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)自己的營(yíng)銷活動(dòng)，在今后的會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中，為會(huì)展?fàn)I銷工作做出自己的貢獻(xiàn)。本課程屬于專業(yè)理論與應(yīng)用類課程，要求理論和實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高。11II．考試內(nèi)容與考核目標(biāo)第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、考試內(nèi)容要

6、求掌握會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵與會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)；明確會(huì)展?fàn)I銷的研究對(duì)象；認(rèn)識(shí)會(huì)展?fàn)I銷理念。二、考核知識(shí)點(diǎn)1．會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵2．會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)3．會(huì)展?fàn)I銷理念三、考核要求：1．識(shí)記：會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵；會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)。2．領(lǐng)會(huì)：明確會(huì)展?fàn)I銷的研究對(duì)象。3．綜合應(yīng)用：試用案例闡述會(huì)展?fàn)I銷理念。第二章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)一、考試內(nèi)容要求了解會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的概念及內(nèi)涵；掌握會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式；正確認(rèn)識(shí)與把握會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新、會(huì)展品牌的培育和保護(hù)。二、考核知識(shí)點(diǎn)1．會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵2．、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式3．

7、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方法4．會(huì)展品牌的培育和保護(hù)三、考核要求1．識(shí)記：會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式。2．領(lǐng)會(huì)：會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新、會(huì)展品牌的培育和保護(hù)。3．綜合應(yīng)用：試用案例闡述會(huì)展品牌的培育。11第三章會(huì)展客戶的采購(gòu)行為一、考試內(nèi)容要求了解會(huì)展企業(yè)客戶的構(gòu)成及其特點(diǎn)；認(rèn)識(shí)會(huì)展客戶的采購(gòu)行為；掌握會(huì)展客戶的采購(gòu)過(guò)程與方法。二、考核知識(shí)點(diǎn)1．會(huì)展企業(yè)客戶的構(gòu)成2．會(huì)展企業(yè)客戶的特點(diǎn)3．會(huì)展客戶的采購(gòu)過(guò)程4.會(huì)展客戶的采購(gòu)方法三、考核要求1．識(shí)記：會(huì)展企業(yè)客戶的構(gòu)成、會(huì)展企業(yè)客戶的特

8、點(diǎn)。2．領(lǐng)會(huì)：會(huì)展客戶的采購(gòu)過(guò)程、會(huì)展客戶的采購(gòu)方法。3．綜合應(yīng)用：會(huì)展客戶的采購(gòu)行為的解析，分析采購(gòu)案例。第四章會(huì)展宣傳與推廣一、考試內(nèi)容要求初步了解會(huì)展宣傳與推廣的媒介；掌握會(huì)展宣傳與推廣的內(nèi)容；掌握會(huì)展宣傳與推廣的工作流程；認(rèn)識(shí)會(huì)展宣傳與推廣的目標(biāo)對(duì)象。二、考核知識(shí)點(diǎn)1．會(huì)展宣傳與推廣的內(nèi)容2．會(huì)展宣傳與推廣的目標(biāo)對(duì)象3．會(huì)展宣傳與推廣的媒介4.會(huì)展宣傳與推廣的工作流程三、考核要求1．識(shí)記：會(huì)展宣傳與推廣的目標(biāo)對(duì)象、會(huì)展宣傳與推廣的媒介。2．領(lǐng)會(huì)：會(huì)展宣傳與推廣