《再清椿終端促銷》ppt課件

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1、終端促銷1崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司一、常規(guī)促銷2崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司如果說廣告為消費者提供了購買的理由，那么，生動化陳列和產(chǎn)品演示則是使消費者產(chǎn)生購買欲望的最佳刺激。對“聯(lián)邦再清椿”而言，生動化陳列和產(chǎn)品演示是極其重要的，在進行該作業(yè)時必須遵循以下原則。3崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司售點生動化陳列、產(chǎn)品演示?規(guī)范化。所有售點必須按照本公司提供的陳列標準進行陳列，不可擅自改動，以確保陳列風格的一致性。?差異化。導購小姐是售點生動化的主體，為使其能與其它柜臺的導購人員有效區(qū)分開來，除需注重服裝的款式顏色外，還可適當增加飾

2、物，如頭戴“再清椿”小帽等。另外，導購小姐在取拿產(chǎn)品時需戴手套作業(yè)，顯現(xiàn)導購工作的認真及產(chǎn)品的高檔。4崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司?新鮮感?！扒笮虑笞儭睘槿诵灾?，為保持售點展示的持續(xù)吸引力，各售點應(yīng)在不影響整體陳列風格的前提下，定期更換POP及終端飾物。?人潮。售點光顧人數(shù)的多寡直接關(guān)系到銷售業(yè)績，為吸引更多人潮，在產(chǎn)品上市初期，必須不間斷進行產(chǎn)品演示，必要時可雇用促銷人員，營造賣場氣氛。5崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司售點再清椿VCD、廣告片的循環(huán)播放本公司將給終端售點提供再清椿VCD（內(nèi)含再清椿主題歌——《女人在變》及面部

3、保養(yǎng)知識）及再清椿廣告片，售點連續(xù)播放，營造氣氛，吸引消費者。宣傳冊（DM）、促銷光盤的派送本公司將提供大量精美宣傳冊、DM單頁及促銷光盤，用以進行產(chǎn)品宣傳。上述物品對消費者免費提供，將是售點吸引人潮的有效工具。6崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司免費使用口碑傳播對本產(chǎn)品的銷售極其重要，故在產(chǎn)品上市初期，可免費提供“聯(lián)邦再清椿”給那些“有影響的女士”（如：婦聯(lián)的領(lǐng)導、節(jié)目主持人、演員等）使用，以便創(chuàng)造“意見帶頭人”，產(chǎn)生示范效果，帶動消費。7崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司終端小型促銷活動小型促銷活動（如：買產(chǎn)品送贈品等）可在專柜進行。有

4、條件的商場在人流主動線處設(shè)立促銷專區(qū)或?qū)９?，可在促銷區(qū)或商場外面設(shè)立青春面具廣告牌。同時組織模特隊頭戴面具的流動展示，盡量擴大活動影響。充分利用商場的廣播資源和電子顯示屏，播放“聯(lián)邦再清椿”MTV、CD，介紹產(chǎn)品。8崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司二、活動促銷9崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司10崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司主題活動促銷（如廣場促銷）以造勢為目的，活動須做到氣勢宏大、現(xiàn)場熱烈，力爭與別人的活動區(qū)別開來（形成差異化）。該類活動在產(chǎn)品上市初期舉辦，每個城市每月可舉辦一到兩次。11崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司“克隆青春，美麗無

5、限”聯(lián)邦再清椿廣場演唱會選擇人潮集中的廣場或大型商場門前搭建舞臺；l背景為“‘克隆青春，美麗無限’聯(lián)邦再清椿廣場演唱會”主題背板；l尋找2—3名年輕業(yè)余歌手，現(xiàn)場演唱流行歌曲及再清椿主題歌——《女人在變》；l中間穿插進行“再清椿”產(chǎn)品知識有獎競答，獎品為VCD、青春面具；12崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司l現(xiàn)場散發(fā)DM傳單，內(nèi)容為“再清椿”產(chǎn)品知識；l邀請名人（如：凱蒂?里根）與觀眾見面、簽名、合影；l現(xiàn)場與觀眾共跳——再清椿集體舞；l活動結(jié)束時，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌——《女人在變》；l活動結(jié)束后，媒體集中報道。電視臺

6、播出新聞，報紙刊登新聞及消息稿。13崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司“青春常在，活力無限”聯(lián)邦再清椿假面舞會l選擇當?shù)卣舜髸?、有影響的迪廳、歌舞廳作為活動地點；l前期針對目標消費群發(fā)放贈票（在商場專柜、高檔寫字樓、美容院、女子俱樂部等地方發(fā)放）；l給進場參加活動的人員發(fā)放青春面具；l舞會中歌手演唱再清椿主題歌；舞蹈演員表演以再清椿為主題的舞蹈；14崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司l邀請部分參會人員演唱再清椿主題歌——《女人在變》；l活動結(jié)束時，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌，與觀眾共跳——再清椿集體舞；l活動結(jié)束時，每個參會人員

7、均可獲得再清椿光盤一套及精美畫冊一本；l主要媒體報道此次活動。15崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司“青春幫你面面具到”聯(lián)邦再清椿世界臉譜展l會同當?shù)孛襟w（電視臺或報社）、文化局聯(lián)合舉辦；l選擇高檔商場文化區(qū)或展覽館舉辦此活動；l商場（展覽館）外部放置若干臉譜（包括青春臉譜）烘托氣氛；16崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司l工作人員派發(fā)活動DM及產(chǎn)關(guān)門票；l參觀人員可免費獲得再清椿小型臉譜一個；l展覽期間，邀請媒體進行采訪，發(fā)布新聞報道及消息。17崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司“女人眼中的青春”攝影大賽l會同當?shù)氐臄z影協(xié)會、婦聯(lián)、媒體聯(lián)合舉辦

8、；l前期在當?shù)孛襟w發(fā)布比賽消息，本活動僅限女士參加；l有關(guān)專家評選出一、二、三等獎，獲獎人員除可獲得獎金外，每人可得再清椿產(chǎn)品一套；l選擇高檔賓館舉行頒獎儀式，邀請媒體參加。18崔峻北京妝王科技發(fā)展有限公司l活動過程中，媒體全程跟蹤報道，同時轉(zhuǎn)載國內(nèi)外有關(guān)聯(lián)邦再