寧波真和電器股份有限公司營銷策略研究

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1、獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的分析工作及取得分析成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的分析成果，也不包含為獲得寧波大學(xué)或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。與我一同工作的同志對本分析所做的任何貢獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。簽名：___________日期：____________關(guān)于論文使用授權(quán)的聲明本人完全了解寧波大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論

2、文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵循此規(guī)定）簽名：___________導(dǎo)師簽名：___________日期：____________··寧波大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文寧波真和電器股份有限公司營銷策略分析摘要隨著人們對健康、快捷和時尚越來越重視，對小家電的消費，尤其是個人護理小家電的消費，在全球范圍內(nèi)都保持了快速增長。由于個人護理小家電市場消費需求旺盛，但進入門檻又相對較低，吸引了大量的企業(yè)進入或涉足該領(lǐng)域，企業(yè)間

3、競爭的激烈程度超乎想象。而同行之間高度“同質(zhì)化”的產(chǎn)品更是直接加劇了企業(yè)間的競爭。一方面多數(shù)以出口為導(dǎo)向的中小型民營企業(yè)，隨著08年金融危機的爆發(fā)，國外訂單劇減，他們不得不在國內(nèi)市場上尋求謀生之道；而另一方面少數(shù)以國內(nèi)市場為主的企業(yè)近年來早已陷入“赤身肉搏”的價格戰(zhàn)中不能自拔，他們積極尋求拓展海外市場。于此同時，國際知名品牌，如飛利浦（Philips）、博朗（Braun）和松下(Panasonic)，攜品牌、技術(shù)、資金、運營等優(yōu)勢不斷向個人護理小家電中低端市場延伸，不斷擴大其影響力和市場份額。因此，如何在競

4、爭“白熱化”的個人護理小家電領(lǐng)域覓得一席之地是所有該領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)不得不面對一個課題，也是關(guān)乎行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)生死存亡的一道難題。寧波真和電器股份有限公司是一家以制造電動剃須刀和電推剪為主的個人護理小家電企業(yè)。本文以分析寧波真和電器股份有限公司的營銷策略為主要內(nèi)容。首先對分析所涉及到的營銷相關(guān)理論做出綜述，接著對寧波真和電器股份有限公司所處在的宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境做出分析，在此分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)和公司自身現(xiàn)有策略和實際情況，并提出公司在營銷運營中存在的主要問題，最后主要運用4Ps等相關(guān)營

5、銷策略方面理論，對在營銷過程中所存在的主要問題進行系統(tǒng)闡述和分析，提出相應(yīng)對策和改進方案。本文以市場調(diào)研和公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以營銷相關(guān)理論為指導(dǎo)，以實證分析為主要手段。希望通過本文的分析，為寧波真和電器股份有限公司有限公司制定營銷策略提供一定的指導(dǎo)，同時為個人護理類小家電企業(yè)，尤其是中小型民營企業(yè)制定營銷策略時 提供借鑒和參考。關(guān)鍵字：小家電，營銷，策略I··寧波真和電器股份有限公司營銷策略分析ThestudyofsalesandmarketingstrategiesonNingboZhenheElect

6、ricCo.,LtdABSTRACTAspeoplepaymuchmoreattentiontotheconsumptioninhealth,shortcutand fashion,theyspendmuchmoremoneytoconsumethesmallelectricappliances, especiallyforpersonalcareappliancesworldwide.Ontheonehand,themarketdemand forthepersonalcareelectricapplia

7、nceskeepsboomingup,ontheotherhand,the thresholdtoaccessthisbusinesslineisverylow.Therefore,lotsofenterprisesgetinto thisbusinessscope,whichintensifiesthecompetitionamongtheenterprises.Firstly,most oftheexport-orientedenterpriseskeeplosingtheordersowingtoth

8、esluggisheconomic situationintheoverseasmarketsinceyear2008.Theyhavetofindwaysoutindomestic market.However,thelocalbrandedenterprisesalreadyentrappedintothe“pricebattle”, andtheyareinhopeofexpandingmarketover