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1、寧波科飛電器有限公司市場營銷策略研究30目錄摘要IABSTRACTII圖目錄IV1緒論11.1選題依據(jù)11.2市場營銷相關(guān)理論21.2.1市場營銷定義21.2.2目標市場營銷理論（STP理論）21.2.3市場營銷組合理論31.2.4市場營銷環(huán)境理論41.2.5關(guān)系營銷理論51.2.6小結(jié)51.3研究方法51.4研究內(nèi)容61.5研究路線72科飛電器的營銷環(huán)境分析82.1宏觀環(huán)境分析82.1.1政治環(huán)境分析82.1.3技術(shù)環(huán)境分析92.1.4社會文化環(huán)境分析92.2微觀環(huán)境分析102.2.1產(chǎn)品分析102.2.2消費者分析102.3行業(yè)競爭環(huán)境分析113奇帥電器與科飛電器的比
2、較分析133.1科飛電器簡介133.2科飛電器現(xiàn)狀133.3科飛電器與奇帥電器的差距153.3.1售后服務(wù)方面的差距153.3.2品牌推廣方面的差距163.4科飛電器存在的問題16303.5科飛存在問題的原因分析164科飛電器目標市場營銷戰(zhàn)略的推進184.1市場細分184.1.1洗衣機市場細分的標準184.1.2各細分市場評估184.1.3市場細分標準的注意事項194.2科飛電器目標市場選擇194.3科飛電器市場定位195科飛電器營銷戰(zhàn)略選擇及思想改進215.1顧客滿意戰(zhàn)略215.2關(guān)系營銷戰(zhàn)略225.3市場營銷組合策略235.4科飛電器營銷問題的思想改進245.4.1認
3、真做好市場調(diào)查和研究245.4.2科飛電器市場營銷的策略制定255.4.3建立科學的營銷管理體系255.4.4打造一支優(yōu)秀的營銷團隊265.5小結(jié)266結(jié)論27參考文獻28致謝3030摘要隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟體系的全面引入，以及各類企業(yè)的成長壯大，企業(yè)之間的競爭日趨激烈。消費者的需求也因收入水平提高，生活質(zhì)量改善，而變得日益復(fù)雜多變。洗衣機是一種差異化很小的消費品，洗衣機行業(yè)也是競爭很激烈的一個行業(yè)。眾多企業(yè)認識到市場營銷策略對企業(yè)的重要性，是目前國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)關(guān)鍵的競爭要素。市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)必須結(jié)合自身特點，把握市場動態(tài)，制定相應(yīng)的市場營
4、銷策略，才能在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。市場營銷策略的制定與實施，也可以看作是企業(yè)對市場的認識和管理過程，在確保企業(yè)發(fā)展適應(yīng)外部環(huán)境變化方面起著重要作用。本文針對寧波科飛電器有限公司競爭環(huán)境的變化，從科飛電器有限公司的內(nèi)部和外部環(huán)境兩個方面對科飛電器有限公司的營銷環(huán)境進行了分析。又通過與競爭對手奇帥電器的比較分析，指出科飛電器目前存在的營銷問題，并對問題進行原因分析，為科飛電器有限公司制定新的營銷策略打下基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上確定市場營銷目標，制定具體的營銷策略，即顧客滿意策略、市場營銷組合策略以及關(guān)系營銷策略等，對寧波科飛電器有限公司營銷策略的實施與控制進行探討。關(guān)鍵詞
5、：科飛電器；市場；營銷策略30AbstractWitheconomicdevelopment，thefullintroductionofmarketeconomy，andavarietyofenterprisestogrow，increasingcompetitionamongenterprises.Consumerdemandduetoincomelevels，improvedqualityoflife,andbecomeincreasinglycomplex.Washingmachineisasmalldifferenceofconsumergoods，washing
6、machineindustryisaverycompetitiveindustry.Manycompaniesrecognizethemarketingstrategyoftheimportanceoftheenterprise,iskeytodomesticenterprises,especiallySMEs，thecompetitionfactor.Marketingisthebasisforenterprisesurvivalanddevelopment,enterprisesmustintegratetheirownandfullyunderstandthemar
7、ketdynamics,andtodevelopappropriatemarketingstrategies,tothefiercecompetitioninthemarketforsurvivalanddevelopment.Marketingstrategyformulationandimplementationcanalsobeseenastheenterpriseknowledgeofthemarketandthemanagementprocess,theensurethatenterprisesadapttheext
