市場營銷模擬實訓(xùn)報告

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1、市場營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)模擬實訓(xùn)實驗報告姓名：學(xué)號：班級：日期：實驗成績：一、綜合實訓(xùn)實驗內(nèi)容及過程介紹：實訓(xùn)的主要內(nèi)容：一：公司注冊；二：了解營銷環(huán)境，對市場以及競爭對手做調(diào)查，并做市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；三：對自己公司的外部環(huán)境做SWOT分析，對市場進行細(xì)分。四：對市場定位（STP分析，目標(biāo)市場），在西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場中選擇目標(biāo)市場；五：產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六：價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；七：促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動；八：銷售渠道與配送發(fā)貨，主要是渠道策略（超市、商場以及合作渠道），

2、以及交易中心（招投標(biāo)中心、自由交易市場、合同管理）和物流配送（配送發(fā)貨、交易記錄）財務(wù)統(tǒng)計。實訓(xùn)過程：蜂蜜是我手機公司的名字，手機品牌是“酸梅”。有了自己的公司，它的生存命脈就掌握在自己的手里，要對它和自己負(fù)責(zé)，所以做的每一步?jīng)Q策都要慎重，三思而后行。市場的開拓度是重中之重，從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經(jīng)營，它決定了你接下來的基本走向。比如說華中地區(qū)低檔產(chǎn)品銷量很好，那你就要做出相應(yīng)的市場開拓和廣告投入。我選擇開拓了華中市場、華東市場、西北市場。在選取目標(biāo)市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū)。因為大家都認(rèn)為這個區(qū)域好的話，那么相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投

3、廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單，而我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本。在產(chǎn)品方面，毫無疑最開始要購買技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)投入是用等級衡量的。但我對市場是不是很熟悉，就選擇先做低檔產(chǎn)品，以便更了解市場行情我選擇生產(chǎn)中檔品。想讓自己的產(chǎn)品享有知名度，廣告宣傳是最直接的做法，能最快程度上讓自己的產(chǎn)品家喻戶曉。不同媒體的廣告宣傳產(chǎn)生的效果不一樣，收費單價與宣傳力度之間成正比關(guān)系。但是相較而言，戶外廣告用比較低的費用投入獲得最大的品牌知名度提高。其次是紙面媒體?？紤]到覆蓋面的大小，我在華中市場、華東市場、西北市場都選擇了

4、大量的戶外媒體以及紙面媒體，使自己的知名度有所提升和自己的市場覆蓋率也逐漸增多，但是，自己在廣告宣傳這方面耗用的資金太多了，導(dǎo)致了自己在進行后面的計策時處于被動的局面。我覺得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在競爭大的地區(qū)持續(xù)投入投入。因為當(dāng)別人的品牌知名度達到幾十時，我的就完全被淹沒了，我所投入的資金就打了水漂。有了知名度，當(dāng)務(wù)之急就是為自己的產(chǎn)品定價，要考慮到競爭對手和各地區(qū)的發(fā)達程度，為自己的產(chǎn)品合理地定價。市場和廣告都準(zhǔn)備充分，剩下的只是產(chǎn)品銷售的渠道：我選擇了搶占華中、華東和西北的商場和超市渠道。超市、商場。商場的銷售價格較高，但競爭激烈，有很多競爭對手，利潤較豐厚;反之，超市的銷售價格

5、較低，利潤較少，但比較容易獲得渠道。當(dāng)有訂單時就要進行生產(chǎn)和及時配送發(fā)貨。但是一般都是先搶單，之后才去生產(chǎn)，因為如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話，就會錯失很多拿單的機會，因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。而且這樣也能更好的確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，避免過度生產(chǎn)和生產(chǎn)機會浪費。二、綜合實訓(xùn)實驗經(jīng)營成果：實驗開始時，我著重于華中市場的商場渠道和超市渠道，沒有開拓其他市場，不斷提高品牌知名度，在不斷地投標(biāo)，直到該地區(qū)的可銷售數(shù)量耗盡，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北市場以及華東區(qū)域。因為這兩個市場較少人開拓，商品的銷售價格中等，比較少人去競爭;通過這三個市場，銷售出了大量產(chǎn)品。但是在實驗結(jié)束時，發(fā)現(xiàn)雖然在地區(qū)中銷售

6、數(shù)量靠前，但是巨大的銷售量并沒有給我?guī)砝麧?，反而是巨大虧損。自己的創(chuàng)業(yè)資金本來有三千萬，最后只有不到一千萬。最后才知道自己一直處于虧損的狀態(tài)，虧損了兩千多萬，一直做著無用功。我總結(jié)自己的失敗原因:第一：在產(chǎn)品推廣時，產(chǎn)品的宣傳度不夠，導(dǎo)致自己產(chǎn)品的知名度較低，在市場競爭中失敗，沒有深刻考慮到地區(qū)的差異，只是一味地把所有的市場歸結(jié)成一類，沒有單獨地認(rèn)真思考分析；二是在實驗中沒有注意成本問題，一味地用大量金錢提高品牌知名度，并且為了在市場中順利銷售，定價過低，導(dǎo)致幾年下來入不敷出；三是在生產(chǎn)過程中，沒有估算自己可以賣出多少產(chǎn)品，草率生產(chǎn)，結(jié)果在一年的四次生產(chǎn)機會用完后，沒有產(chǎn)品庫存；還出現(xiàn)過

7、，沒有計算自己的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，資金不夠，盲目投標(biāo)，出現(xiàn)多個訂單沒有能力生產(chǎn)發(fā)貨，最后付出違約成本?？偨Y(jié)這幾年經(jīng)營，我覺得剛開始經(jīng)營低檔產(chǎn)品就應(yīng)該有一個整體框架怎么經(jīng)營公司，并且要算好廣告投入，市場開拓以及渠道成本，然后根據(jù)成本定價，并且迅速地把目標(biāo)市場的開拓值第一二三年生效的都開拓了，不然到了第二年開拓市場都開拓了，該區(qū)域的可銷售數(shù)量還是不夠，并且可以節(jié)約很大的成本。并且要想自己贏在起跑線上，要在眾多人中脫穎而出，銷售渠