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1、證券代碼：002421證券簡稱：達(dá)實(shí)智能深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：201704投資者關(guān)系活動類別■特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀□其他（請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名本次調(diào)研共有23位機(jī)構(gòu)投資者及研究員報(bào)名參加。中融國際信托：周長水民生證券：鄒明方正證券：丁誠唯君資產(chǎn)：謝鵬中和智金融：劉春茂東方證券：陳偉小鼎資產(chǎn)：曾映玲國泰君安證券：李傲遠(yuǎn)方圓鑫投資：巫海林、崔雯琦、杜友鵬海佑基金：楊志華大同證券：張理安聯(lián)訊證券：謝朝暉沃伯格投資：鄭奇國招商證券：徐葉華泰證券：黃驥國釜資產(chǎn)管理：
2、胡秋俠巨鯨財(cái)富：易非創(chuàng)金合信基金：鄭澤濱、周志敏和智金控：鄒毅強(qiáng)領(lǐng)豐資本：陳曉時間2017年8月8日上午9:30-11:30地點(diǎn)公司上市公司接待人員姓名董事會秘書林雨斌、戰(zhàn)略投資總監(jiān)姚家?guī)洝⒆C券事務(wù)代表李碩投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹一、公司展廳參觀二、公司基本情況介紹達(dá)實(shí)智能以“讓城市更智慧，讓建筑更節(jié)能”為經(jīng)營宗旨，以信息化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，聚焦智慧醫(yī)療、智慧交通和智慧建筑三大細(xì)分領(lǐng)域，以“技術(shù)+金融”4的商業(yè)模式驅(qū)動，提供智慧城市領(lǐng)域的綜合解決方案與運(yùn)營服務(wù)。智慧醫(yī)療領(lǐng)域依托集團(tuán)醫(yī)療資源優(yōu)勢，運(yùn)用自主研發(fā)的核心技術(shù)和產(chǎn)品，采用“技術(shù)+金融”的雙輪驅(qū)動策
3、略，以PPP、融資租賃、合同能源管理等多種商業(yè)模式，為智慧醫(yī)院建設(shè)提供涵蓋綠色建設(shè)顧問、智能化系統(tǒng)、醫(yī)療凈化系統(tǒng)、機(jī)電一體化系統(tǒng)、醫(yī)療信息化系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺等建設(shè)及運(yùn)營服務(wù)；為城市提供涵蓋基層醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)、公共衛(wèi)生服務(wù)信息系統(tǒng)、居民健康服務(wù)平臺、遠(yuǎn)程醫(yī)療等專業(yè)子系統(tǒng)的區(qū)域醫(yī)療綜合解決方案，探索基于云計(jì)算的大數(shù)據(jù)應(yīng)用及運(yùn)營服務(wù)；智慧交通領(lǐng)域借助上市公司平臺優(yōu)勢，與政府及優(yōu)秀的軌道交通企業(yè)深入合作，為城市軌道交通提供智能化及節(jié)能整體解決方案，產(chǎn)品線涵蓋軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)、自動售檢票系統(tǒng)、綜合安防系統(tǒng)、乘客資訊系統(tǒng)以及門禁出入口管理系統(tǒng)等，已為深圳、成都、長沙、
4、廣州等九個城市的軌道交通系統(tǒng)提供了解決方案。智慧建筑領(lǐng)域憑借多年的技術(shù)積累，運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，在智慧工業(yè)園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、大型商業(yè)綜合體、政府公建等領(lǐng)域提供高品質(zhì)定制化的智能化及節(jié)能解決方案，服務(wù)案例遍及全國。一、自由交流問：同樣是做醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，公司與東軟集團(tuán)、東華軟件、萬達(dá)信息等公司業(yè)務(wù)有什么區(qū)別？答：不同企業(yè)有著不同的發(fā)展路徑，有一定的歷史因素的影響。達(dá)實(shí)主要是傾向于提供軟硬一體的整體化解決方案。傳統(tǒng)的信息化公司商業(yè)系統(tǒng)不涉及環(huán)境設(shè)計(jì)。我們的強(qiáng)項(xiàng)在于整體的集成能力，客戶定位傾向于新建、改建、擴(kuò)建醫(yī)院。醫(yī)療信息化300億的市場規(guī)模，競爭比較激烈，如果走傳統(tǒng)
5、路徑的話，我們很難超越他們，所以我們希望走一條跟其他公司不同的路。問：公司做的潔凈手術(shù)室、軌道物流系統(tǒng)等跟尚榮醫(yī)療業(yè)務(wù)有什么區(qū)別？答：切入點(diǎn)不同。從設(shè)計(jì)開始我們會有意識的在醫(yī)院的投入環(huán)節(jié)做一些區(qū)分。從醫(yī)院的設(shè)計(jì)角度做的更專業(yè)，更好的滿足醫(yī)院對環(huán)境的要求，另一方面在整個系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，不管是硬件還是軟件上，融入新技術(shù)，提高醫(yī)院效率，改善病人和醫(yī)生的環(huán)境。我們從專業(yè)化的角度，對客戶需求的理解更好，從技術(shù)上來說我們做的更細(xì)分和專注。問：智慧醫(yī)療PPP項(xiàng)目的資金成本4答：我們做PPP項(xiàng)目一般只做醫(yī)院，目的是專業(yè)化，我們不是金融企業(yè)，不是央企，我們拼的不是資金成本，拼的是細(xì)分解決
6、方案的能力。醫(yī)院保障強(qiáng)，現(xiàn)金流較好，具備PPP項(xiàng)目特點(diǎn)。融資成本和項(xiàng)目所在的區(qū)域掛鉤，不同的區(qū)域，融資成本會差很多。其次與項(xiàng)目本身的情況有關(guān)系，如果是當(dāng)?shù)氐睦厢t(yī)院，在銀行中有很好的信譽(yù)，可能融資就會比較容易。同時我們會采用利率浮動機(jī)制鎖定利率，以基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，保證利差。問：淮南項(xiàng)目的盈利模式答：首先它是一個項(xiàng)目，項(xiàng)目會有不錯的收益；其次是數(shù)據(jù)運(yùn)營的收益。我們的項(xiàng)目公司會有數(shù)據(jù)的運(yùn)營權(quán)，3年建設(shè)期7年運(yùn)營期，在這7年運(yùn)營期當(dāng)中，這個平臺所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，在合法合規(guī)的情況下可以做一些數(shù)據(jù)變現(xiàn)。比如我們引入平安科技、華大基因作為我們的合作伙伴，會有一些利益分成的機(jī)會。問：建
7、筑是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，建筑行業(yè)有4000億的市場，為什么公司戰(zhàn)略中將其放在次要位置？答：公司一直是很穩(wěn)健的，每一步都會做個整體的規(guī)劃。建筑行業(yè)4000億的市場，我們做了10多億，市占率并不高，建筑行業(yè)的集中度相對低，我們更傾向于將有限的資源投入到增長快，周期性弱的板塊。之所以從建筑方向切向醫(yī)療方向，因?yàn)獒t(yī)療有較長的產(chǎn)業(yè)鏈，從建設(shè)到IT系統(tǒng)到后期數(shù)據(jù)運(yùn)營，建筑很難將這個鏈條串起來。聚焦智慧醫(yī)療主要為了保證當(dāng)期的業(yè)績增長和未來持續(xù)性的增長。問：智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧建筑三大板塊的競爭格局答：每個版塊都足夠大，我們的轉(zhuǎn)型也不是一蹴而就的，是漸進(jìn)式的，從客戶的基礎(chǔ)、商業(yè)
