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《老司機帶路：終于有人把芯片元器件貿(mào)易商徹底說透了.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、老司機帶路：終于有人把芯片元器件貿(mào)易商徹底說透了 終于有人把芯片元器件貿(mào)易商徹底說透了！ 最近漲聲四起，缺貨聲眾，貿(mào)易商們紛紛摩拳擦掌，芯片業(yè)者人人談缺色變。 喜缺的：囤積居奇，倒買倒賣，不缺無以大賺一筆 恐缺的：被追貨一個頭變幾個大；要停線，出貨計劃誰來扛？ 首先，定義一下這里的幾個概念： 狹義上 代理商：特指獲得芯片原廠授權(quán)經(jīng)營的商家?！ ≠Q(mào)易商：特指未獲得芯片原廠授權(quán)，但仍經(jīng)營該品牌的商家?！ V義上 一買一賣不就是貿(mào)易商嗎？這樣的角度，電子信息業(yè)人人皆可貿(mào)易。 老司機眼中的芯片分銷業(yè)的鏈條大致如下： 老司機帶路：終于有人把芯片元器件貿(mào)易商徹底說透了 終于有
2、人把芯片元器件貿(mào)易商徹底說透了！ 最近漲聲四起，缺貨聲眾，貿(mào)易商們紛紛摩拳擦掌，芯片業(yè)者人人談缺色變?！ ∠踩钡模憾诜e居奇，倒買倒賣，不缺無以大賺一筆 恐缺的：被追貨一個頭變幾個大；要停線，出貨計劃誰來扛？ 首先，定義一下這里的幾個概念： 狹義上 代理商：特指獲得芯片原廠授權(quán)經(jīng)營的商家?！ ≠Q(mào)易商：特指未獲得芯片原廠授權(quán)，但仍經(jīng)營該品牌的商家?！ V義上 一買一賣不就是貿(mào)易商嗎？這樣的角度，電子信息業(yè)人人皆可貿(mào)易?！ ±纤緳C眼中的芯片分銷業(yè)的鏈條大致如下： 圖1：芯片分銷業(yè)各流通環(huán)節(jié) 就著這張圖，開始細(xì)說各個環(huán)節(jié)的貿(mào)易商吧?！ ∵@里說明一下： 黑色字部分代表官方貿(mào)
3、易行為?！ 』疑植糠执矸枪俜劫Q(mào)易行為?！ 〔蛔龅赖略u判，只談芯片流向?！ ?原廠 官方貿(mào)易行為 大原廠是基本杜絕官方貿(mào)易行為的。當(dāng)然，偶爾會有擦邊球行為存在，比如某些原廠區(qū)域銷售辦公室簽發(fā)的代理證；比如某些原廠曾經(jīng)給了幾十家貿(mào)易商IDH的身份?！ ⌒≡瓘S礙于客戶資源限制，會向部分擁有大客戶，但并非授權(quán)代理的貿(mào)易商直接出貨?！ 》枪俜劫Q(mào)易行為 原廠相關(guān)負(fù)責(zé)人在外參股一家公司，由這家公司在市場上放貨這類情況也并不罕見。 2代理 官方貿(mào)易行為 較為常見的是： 正常服務(wù)客戶的過程中，遇到原廠無法支持的缺貨，向其他代理或市場采購。 客戶項目調(diào)整，導(dǎo)致庫存呆滯，低價向市場出售。
4、 在其他代理或貿(mào)易找上門時，有多余庫存或backlog，順手賣掉些貨，因為這類生意現(xiàn)金流總是不錯?！ ∫灿心承┐恚瑸榱俗畲笙薅鹊墨@得利潤。依托其強大的客戶資源，資金實力，牢靠的客戶關(guān)系，除了供應(yīng)客戶BOM表中自己代理的品牌，也將觸手延伸至非代理品牌。其采購貨源遍及代理商，貿(mào)易商，甚至終端客戶。 老牌代理F公司在這么做，國內(nèi)近幾年在資本市場如火如荼的C公司也開始這么做?！ 》枪俜劫Q(mào)易行為 代理商的從業(yè)人員，把手里的資源往市場放貨；或者在外成立一家公司做自己的生意也是業(yè)界常態(tài)。曾經(jīng)某臺系公司，幾乎成為業(yè)內(nèi)眾人皆知的秘密，近幾年嚴(yán)打嚴(yán)查，雖未絕跡，但這種生意越來越難做是種必然?！ ‘?dāng)
5、然，專注在某些不那么熱門，但利潤不錯的品牌或產(chǎn)品線，不亂往市場放貨，這條路還是可以維系相當(dāng)時間的?！ ?貿(mào)易 官方貿(mào)易行為 終于講到貿(mào)易了，按老司機的理解，貿(mào)易被分為兩大類 純貿(mào)易商：下游仍為貿(mào)易商。大都存在于IC交易網(wǎng)，華強電子網(wǎng)等?？杉?xì)分為： 殺貨商：從工廠或貿(mào)易以極低價格批量吃貨，轉(zhuǎn)手較迅速?！ 《谪浬蹋簩⑸险叩膸齑嬷辛魍ㄐ暂^好，或價格被嚴(yán)重低估的料囤下來，等待時機高價銷售?！ ∑放粕蹋簩Ｗ瞿愁惍a(chǎn)品（比如某光的光耦），或某幾個品牌（比如某集思的ADI），通用型號長期備有庫存?！ ⊥鈫紊蹋夯緹o庫存，在國內(nèi)市場尋找貨源銷售給國外客戶?？蛻舸蠖紒碜裕篢BF，Netcompon
6、ets，ICSource，Allparts（針對韓國市場）。貨源還是來自IC交易網(wǎng)，華強電子網(wǎng)較多?！ 〈谓K端貿(mào)易商：下游為終端客戶?？杉?xì)分為： 配單商：服務(wù)中小終端，或者軍工類客戶。小量多樣多品種，但利潤不錯。經(jīng)常要支持其一整張BOM表的需求。貨源也大都來自IC交易網(wǎng)，華強電子網(wǎng)，或者代理等?！ —毩⒎咒N商：服務(wù)大中型ODM，OEM，EMS工廠，單顆的量往往不小，但支持的品種和料號數(shù)較配單商要少很多。貨源大都來自代理商，貿(mào)易商甚至終端客戶。 談到這類貿(mào)易商，要談其需求的兩個概念： Shortage PPV=PurchasePriceVariance Shortage：終端用
7、戶缺貨時，在全球市場范圍為其尋找現(xiàn)貨?！ PV：為終端用戶，尤其EMS用戶，尋找低于其現(xiàn)有采購價格的渠道，供應(yīng)期貨，幫助其CostSaving省錢。這類需求毛利雖然沒有Shortage高，但長期穩(wěn)定供應(yīng)后，在終端用戶眼中和代理商的區(qū)別也不大了。 非官方貿(mào)易行為 這就是各位老板或深惡痛絕，或睜只眼閉只眼的私單行為了。 本身沒有原廠的任何授權(quán)，貿(mào)易商安身立命的無非就是客戶關(guān)系和資源關(guān)系?！ ∪绻@類關(guān)系在老板手里還好，比如有大公司的Code
