產(chǎn)業(yè)園招商精準(zhǔn)營(yíng)銷、招商操作實(shí)用手冊(cè)范本

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1、word整理版關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準(zhǔn)營(yíng)銷、招商途徑攔截和招商操作實(shí)務(wù)一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)濟(jì)危機(jī)的周期是10年左右。我國(guó)由于市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，可以說(shuō)是全球最大市場(chǎng)，所以相應(yīng)的周期較長(zhǎng)，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產(chǎn)：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在介乎于高速增長(zhǎng)期。未來(lái)5~7年爆發(fā)增長(zhǎng)。聯(lián)東5年100城目標(biāo)。綠地、富力、萬(wàn)通、海爾等未來(lái)5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束?？蛻魝€(gè)人幸福。產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售

2、的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。參與企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動(dòng)幾十萬(wàn)人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠(chéng)為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。學(xué)習(xí)好幫手word整理版三：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商受眾面特殊性1.住宅招商：目標(biāo)全體民眾（全球）（大量）點(diǎn)對(duì)面2.商業(yè)招商：目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商鋪的老板（中等量）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)線（商業(yè)行業(yè)）3.產(chǎn)業(yè)招商：目標(biāo)具有實(shí)力的企業(yè)主（少量）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)點(diǎn)招商特殊性，決定了精準(zhǔn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)點(diǎn)的必要性。四、招商途徑攔截招商的本質(zhì)：1.客戶通過(guò)各種途徑找到你的項(xiàng)目。2、你通過(guò)途徑找到需求你項(xiàng)目的客戶。途徑：舊媒體（傳統(tǒng)媒體）：

3、朋友（包打聽(tīng)、老客戶介紹新客戶等）地方商會(huì)（商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、骨干、商會(huì)網(wǎng)）駐滬辦（投資動(dòng)態(tài)）外國(guó)企業(yè)（國(guó)外商會(huì)駐滬辦事處、網(wǎng)站）行業(yè)協(xié)會(huì)（協(xié)會(huì)外聯(lián)、行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)網(wǎng)）交通工具（機(jī)場(chǎng)、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道旗等）電視報(bào)紙雜志（電視廣告、報(bào)紙廣告、行業(yè)雜志廣告）學(xué)習(xí)好幫手word整理版電話廣播臺(tái)廣告（電話黃頁(yè)、銀行咨詢電話前言）特點(diǎn)：信息量小、傳播慢、費(fèi)用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內(nèi)。新媒體：主要包括但不限于：門戶網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網(wǎng)、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、

4、電郵、手機(jī)短信、移動(dòng)設(shè)備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點(diǎn)：信息量大、傳播快、費(fèi)用廉（有些免費(fèi)）、受眾面大（懂互聯(lián)網(wǎng)的所有人、老頭老太、外國(guó)人）招商所要做的就是攔截上述方式的節(jié)點(diǎn)。盡一切可能讓客戶知曉。五、產(chǎn)業(yè)招商實(shí)務(wù)總結(jié)聯(lián)東模式：（五大主營(yíng)模式）電商平臺(tái)招商+400全球熱線+線下招商隊(duì)伍擴(kuò)張+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+大數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)16大基本招商方式：(新形勢(shì)下的模式)1、電商行業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)（滿足自用和數(shù)據(jù)量拓展）未來(lái)電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，馬云和王健林之爭(zhēng)。BT0BBTOPPTOPOTO學(xué)習(xí)好幫手word整理版實(shí)體店買東西貨比三家跑斷腿oto。腦聯(lián)網(wǎng)猜想。戰(zhàn)略上遲早要建

5、立，晚建不如早建。（中原和房?jī)r(jià)網(wǎng)合作、騰訊和樂(lè)居合作，聯(lián)東40個(gè)項(xiàng)目總結(jié)優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)站，全國(guó)項(xiàng)目招商及同行項(xiàng)目代理招商、行業(yè)廣告盈利）。建立三大網(wǎng)站:A集團(tuán)總部網(wǎng)站（體現(xiàn)實(shí)力雄厚、正規(guī)、政府支持、成功案例、國(guó)際化、未來(lái)強(qiáng)大發(fā)展背景）B各項(xiàng)目網(wǎng)站（體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)、具體參數(shù)、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目效果圖、項(xiàng)目政策、稅收優(yōu)惠、已入住企業(yè)、主力企業(yè)帶動(dòng)、周邊產(chǎn)業(yè)氛圍、未來(lái)前景、已經(jīng)獲取國(guó)家地方頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)、政府關(guān)系）C招商平臺(tái)網(wǎng)站（八大必備要素：自有項(xiàng)目精細(xì)展示、客戶及同行交流發(fā)布平臺(tái)（求購(gòu)、出售）、后臺(tái)服務(wù)平臺(tái)（400電話+咨詢平臺(tái)）、站內(nèi)搜索引擎、代理策劃加盟服務(wù)、廣告服務(wù)盈利平臺(tái)、政策研究政府動(dòng)態(tài)國(guó)際

6、形勢(shì)集團(tuán)文化（大數(shù)據(jù)分析、成功案例吸引人氣、原創(chuàng)最好）、行業(yè)網(wǎng)站鏈接。）要點(diǎn)：初期平臺(tái)網(wǎng)站大力推廣，后期網(wǎng)站內(nèi)容及服務(wù)維護(hù)（1.內(nèi)容量充實(shí)采編、初期拷貝充實(shí)，后期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專員策劃動(dòng)態(tài)維護(hù)2.百度搜索競(jìng)價(jià)排名、百度聯(lián)盟50萬(wàn)家網(wǎng)站展示、門戶網(wǎng)站（58、趕集等）首頁(yè)推廣鏈接、同行業(yè)分類網(wǎng)站（上海招商網(wǎng)、001廠房網(wǎng)等推廣鏈接、微博微信推廣鏈接。學(xué)習(xí)好幫手word整理版1.數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷知名數(shù)據(jù)庫(kù)公司篩選潛在客戶群（金融及衍生外包產(chǎn)業(yè)、軟件外包、電子商務(wù)、高科技、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)（2.5）、（行業(yè)篩選、注冊(cè)資金篩選、稅收篩選、營(yíng)業(yè)額篩選、地域篩選），精準(zhǔn)投放手機(jī)短信、郵件、DM直郵、快遞招商資

7、料）要點(diǎn)：定期發(fā)送，每月1次，旺季2次（5912旺季）發(fā)送內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要、突出性價(jià)比和服務(wù)。接收人要專業(yè)、會(huì)邀約、談判好、服務(wù)好。2.五大行及地產(chǎn)行業(yè)中介布局分銷簽訂分銷、依靠中介人力物力大數(shù)據(jù)，篩選客戶推薦要點(diǎn)：誠(chéng)信合作、互利共贏3.招商人員網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息招商人員每天定期發(fā)貼，定時(shí)定量。要點(diǎn)：發(fā)帖網(wǎng)站選擇精確、全覆蓋、每天30-50個(gè)（門戶、行業(yè)分類網(wǎng)站150個(gè)，個(gè)人不斷更新摸索）、發(fā)帖技巧（便于搜索關(guān)鍵字）、帖子吸引人、圖片絢麗、最好有本公司鏈接、字眼權(quán)威