銷售經(jīng)理崗位競聘書

《銷售經(jīng)理崗位競聘書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里銷售經(jīng)理崗位競聘書　　以下是小編收集的關(guān)于《銷售經(jīng)理崗位競聘書》的文章，歡迎借鑒參考!　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　首先，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議?！　∥医衳xx，XX年4月，有幸來到xxx有限公司從事銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)銷售及市場開拓工作，今天我競聘的崗位是xxx有限公司的銷售部經(jīng)理。到貴公司

2、擔(dān)任市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作已臨近1年，現(xiàn)我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在近一年的時(shí)間里，雖然起初存在著這樣或者那樣的問題，但現(xiàn)已都圓滿的解決了?！　≡诠ぷ鞯慕?年時(shí)間里，經(jīng)過自己不泄的努力及塌實(shí)的工作作風(fēng)，每個(gè)月都能提前完成銷售指標(biāo)，且每個(gè)月的銷售業(yè)績在部門名列前茅，因?yàn)槲医?jīng)常告訴自己，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。所以在工作之余，我也會(huì)對部門、公司及市場作細(xì)微的觀察，那么請由我在這里逐個(gè)分析：　　一、當(dāng)前市場形勢：　　電子產(chǎn)品多元化，銷量分散;利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊(duì)伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細(xì)作，積少成多，市場管理突顯重要。時(shí)間如白駒過隙，彈

3、指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里　　二、存在問題：　　1、銷售部門行政管理問題：銷售人員工作時(shí)間態(tài)度較為松弛，沒有按照公司制度來嚴(yán)格要求自己?！　?、銷售人員工作積極性問題：新客戶的開發(fā)深度和廣度不一，部門人員整體積極性不高?！　?、銷售人員更換頻繁問題：有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機(jī)會(huì)或不公平或得不

4、到關(guān)懷)而主動(dòng)離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去?！　?、銷售人員業(yè)務(wù)管理問題：業(yè)績差的業(yè)務(wù)人員缺少工作積極性;對新業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及銷售技巧培訓(xùn)力度不夠，導(dǎo)致新人上手較慢，直接影響部門業(yè)績。　　5、銷售部門賞罰制度問題：賞罰制度力度還需提高。　　6、老客戶缺乏信任感問題：產(chǎn)品價(jià)格較高，存在遺留問題，客戶群越做越窄。　　7、銷售人員售后服務(wù)問題：售后服務(wù)因業(yè)務(wù)員離職后的銜接較為草率，責(zé)任人不清等造成客戶的丟失及不滿?！　】偠灾唵蔚淖⒅爻鲐洈?shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細(xì)作的市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作

5、不暢。我們需要的是建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標(biāo)。時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里　　三、應(yīng)對之策：　　1、銷售部門行政管理問題：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、考評(píng)(工作量、績效、特殊獎(jiǎng)勵(lì))，貫徹人員上要精簡高

6、效，杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但對于嚴(yán)重違反公司制度者，須嚴(yán)格處罰。　　2、銷售人員工作積極性問題：積極鼓勵(lì)部門人員對銷售渠道多方開拓，對表現(xiàn)出色的職工公司例會(huì)點(diǎn)名表揚(yáng);強(qiáng)調(diào)在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上大量開發(fā)新客戶的銷售原則，開展銷量比拼活動(dòng)，可將部門人員每月抽簽隨機(jī)搭檔為A、B兩組，有競爭才會(huì)產(chǎn)生業(yè)績，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì);每日須整理部門當(dāng)日工作報(bào)表，根據(jù)職工當(dāng)日工作狀態(tài)予以核實(shí)后上繳助理處?！　?、銷售人員更換頻繁問題：公司設(shè)三月考核周期倍增，競爭績效，自動(dòng)晉升(現(xiàn)公司已有該制度)，梯隊(duì)培養(yǎng)，拉開

7、職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，對業(yè)務(wù)員須加以鼓勵(lì)，使之建立信心，并多加以關(guān)心及溝通，起其感受到團(tuán)隊(duì)的力量，打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)讓恒基更加成功，而不是個(gè)人更加出色。想辦法從心理上抓住對方，畢竟其出色的個(gè)人業(yè)績能直接帶動(dòng)部門業(yè)績。時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教