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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃市場策略報告 中小型企業(yè)如何運作農村市場 中小型企業(yè)如何運作農村市場 隨著中國經濟的快速發(fā)展，各行業(yè)零售終端競爭尤為激烈，尤其隨著眾多超級終端在國內的興起，越來越多的廠家把控制終端作為企業(yè)營銷的首要任務，針對大賣場、連鎖超市不斷投入高額的費用進行終端建設。然而，隨著越來越多的廠家加入到終端的競爭中來，終端的費用也在不斷地大幅提升，許多企業(yè)已不堪重負，同時終端營銷的同質化現(xiàn)象也日趨嚴重，終端促銷的效果也在不斷地下降,以三四級市場為流通渠道的農村市場被各類型企業(yè)越來越重視?！ ∞r
2、村市場，被大小企業(yè)賦予了很大想象空間，已被認為是企業(yè)在國內的下一個主戰(zhàn)場！許多大品牌企業(yè)早已重視并開始了在農村市場的開拓，家電下鄉(xiāng)、手機下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等，下鄉(xiāng)運動如火如荼，各路廠商摩拳擦掌、躍躍欲試，希望能在低迷的經濟環(huán)境中，為自己打開一片廣闊的大市場。農村市場的競爭格局正在發(fā)生變化，中小型企業(yè)面臨大品牌企業(yè)市場空間的不斷擠壓，面對競爭對手更加激勵的競爭，面臨農村市場運作中的很多困惑和問題，那么對于中小企業(yè)來講，究竟應該如何來運作與管理農村市場呢？ 一、農村市場的特點目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感
3、。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 1、從客觀的市場容量來看，龐大的農村人口數量為各行業(yè)提供了廣闊市場。根據第五次全國人口普查數據，我國人口總數為億，而居住在鄉(xiāng)村的有超過8億，占全國總人口數量的64%，8億多的農村人口組成了億個家庭，隨著新農村建設的推進和國家惠農政策的落實，將激發(fā)起農村消費的熱潮，所以，農村市場需求基數非常龐大?！ ?、地域廣闊、網點分散、管理難度大。全國2861個縣，40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠家若想精耕細作的話，需投入大量的人力物力，增加了開發(fā)難度；另外由于農村市場交通不便，市場終端網點分散，單
4、店銷量較低等原因，銷售費用相對較高?！ ?、區(qū)域差別大。我國幅員遼闊，東西南北區(qū)域的氣候、生活習慣、文化傳統(tǒng)、經濟狀況等差別巨大，如：沿海地區(qū)氣候濕潤，消費者希望膏霜油性要小，內陸地區(qū)氣候干燥，消費者希望膏霜油性要大；企業(yè)要區(qū)分對待?！ ?、信息不對稱。由于廠家宣傳推廣少，信息閉塞，消費者教育缺乏，辨別能力弱，導致在購買時對產品的價格、材料、功能等信息嚴重不對稱，廠家在銷售產品時相對較容易說服消費者購買。 5、市場秩序混亂，假冒偽劣產品充斥，假冒名牌產品現(xiàn)象尤為嚴重。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感
5、。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 6、金融危機總體上來說對我國廣大農村影響不大，農村的消費能力受到的沖擊更是有限。在我國的影響目前主要表現(xiàn)在股市暴跌和房地產市場的不景氣，其威力還不足以對廣大農村市場和農村消費力構成威脅?！ 《⑥r村市場的消費特征 1、消費感性：由于許多行業(yè)將主要精力投入到一二級市場，忽略了三四級市場，導致三四級市場競爭較弱，消費者教育沒有完成，產品信息也不對稱，許多消費者并不了解產品的真正功能和特點，總是憑借對產品外觀、其他消費者的口碑傳播和現(xiàn)場人員的介紹等做出購買決策，缺乏理性的購買思考
6、?！ ?、品牌弱化：由于眾多廠家沒有進入三四級市場，對這類市場缺乏宣傳和推廣，使消費者基本沒有品牌觀念，廠家的宣傳推廣活動也是局限在一二級市場，基本沒有大眾傳播，導致這類市場的消費者品牌觀念弱化，品牌的影響力有限。所以農村市場的消費偏于人情消費、口碑消費、攀比消費、節(jié)假消費、集中消費?！ ?、偏重功能性需求。要求產品價格低、實用、操作簡單、耐用，不太注重產品的附加價值和精神享受?！ ?、農村市場消費特點與城市消費特點比較： 城市消費者農村消費者 品牌意識強，不輕易轉換品牌弱，選擇品牌較隨意 消費觀念成熟度成熟不成熟，容易被引導 價格敏感度不太敏感很敏感，喜歡討價還價目的-通過該培訓員
7、工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 獲取對比信息較多較少 購買意圖功能性＋產品概念＋服務功能實用性為主 消費者個性突出個性從眾心理 三、中小型企業(yè)的經營現(xiàn)狀 對于中小企業(yè)而言，在品牌上不具有品牌優(yōu)勢，無論是渠道品牌還
