酒店管理合同談判技巧

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃酒店管理合同談判技巧　　管理合同談判技巧：　　1、利益的角逐，雙方籌碼；　　2、耐心的較量　　3、純技術(shù)：早上吃飽，九點開始談，談到下午三點不吃午飯，談到晚上11點不吃晚餐！　　4、有成本費用的概念，市場行情、過去的實踐　　5、角色互換，讓對方站在業(yè)主角度考量問題　　6、中國人愛國情懷：現(xiàn)在管理公司都是中國人在運作，不排除新式利益出賣者，但也有有　　良心的中國人?！　?、別在已構(gòu)成在對我有利的事情上糾纏　　8、模糊

2、淡化處理，別都太認真　　9、雙方對等原則：對方提單方對他有利的，我們要加入“雙方”字樣，以爭取同等權(quán)利10、　　11、別冷場，需要一定的人際關(guān)系處理能力，忽悠能力別被對方追問得啞口無言　　12、不懂的，當(dāng)場不能定奪的，答語：回去請示領(lǐng)導(dǎo)，千萬不可當(dāng)場給予肯定答案，對　　于我方做出的任何一點讓步，均應(yīng)讓對方感覺到爭取的難度與不易目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從

3、業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　13、所有談判細節(jié)，需我方私下預(yù)演過，溝通好?！邦A(yù)演”很重要。　　14、別透漏其他公司的企業(yè)機密??！不可以其他公司事例來佐證你的觀點?。。∏杏?！15、　　16、代表好公司，不是代表個人來談合同！任何一個前期種下的錯誤的條款，會對后續(xù)談判造成被動，所以不要輕易埋下隱患！　　17、借助好外部資源：如外聘律師等，充分利用好他們的第三方角色，對于任何一次談　　判都要進行預(yù)演。準備得越充分，就越占有主動性?！　?8、合同談判主談人，在涉及運營議題時，一定要懂酒店的運營，資深財務(wù)人士擔(dān)任最　　好。

4、　　19、　　20、凡事都留有備手，所謂求人不如求已，不能一棵樹上吊死。時刻做好失敗的準備。　　21、所謂合同，要明白談合同的核心就是談合同執(zhí)行失敗時的風(fēng)險防范，對已方越能在　　雙方執(zhí)行分手時有利的，就越是核心條款?！　?2、要準備打一場馬拉松的持久戰(zhàn)。　　23、　　24、目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　25、　　26

5、、經(jīng)常談合同的人一定要談之前跑幾個馬拉松進行意志鍛煉。買賣不成仁義在，凡事不可把話說絕。即使不可能合做，也要雙方互留美好預(yù)期。談之前對不懂的條款一定搞懂。對方一讓步的事情，馬上進行確認，事后立即進行郵件確認。即使對方口頭上的確　　認，對已方有利的也一定要抓住?！　?7、雙方合作一定要有戰(zhàn)略眼光，對于公司名稱等事項，一定要堅持?？鐕g的合同，　　要考慮與這個國家的歷史及未來走向、政治風(fēng)險、民族情緒等因素?！　?8、……言之不盡，先總結(jié)這些?！　【频陿I(yè)主與管理公司委托管理合同談判要點目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，

6、并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　酒店業(yè)管理權(quán)與所有權(quán)的分離已成為世界酒店行業(yè)的主流趨勢，許多國內(nèi)酒店投資者通過訂立委托管理合同的方式加入國際酒店聯(lián)號，以求得到國際知名酒店集團在管理技術(shù)上的幫助，借助國際品牌的影響力迅速推升其持有的商業(yè)價值。此類委托管理關(guān)系中，管理方通常是具有品牌和市場優(yōu)勢的國際酒店集團，國內(nèi)酒店業(yè)主作為委托方在談判中往往處于劣勢，談判時國際酒店

7、集團將擬定的酒店委托管理格式合同作為談判的基礎(chǔ)，在合同的談判和履行中占據(jù)上風(fēng)，而國內(nèi)的酒店業(yè)主則由于忽略格式合同中隱藏的風(fēng)險問題，在發(fā)生爭議的時候付出了不(來自:寫論文網(wǎng):酒店管理合同談判技巧)必要的代價。　　因此，酒店委托管理中涉及的最首要問題就在于委托管理合同的磋商，若能保證合同條款內(nèi)容訂立嚴密，考慮周全，那么將避免許多日后的紛爭。由于在談判過程中，國際酒店管理公司相對處于天然的優(yōu)勢地位，酒店業(yè)主在面臨大量的格式條款合同時，往往不知從何找到規(guī)避風(fēng)險的核心?！　”疚闹荚谔崾揪频旯芾砗贤勁兄袘?yīng)主要關(guān)注的合同條款并略作簡要分

8、析?！　?財務(wù)管理　　酒店業(yè)主對酒店財務(wù)的監(jiān)督方式通常包括：審核年度預(yù)算；款項支取的雙簽制；指派業(yè)主代表，以及委派人員擔(dān)任酒店具體職務(wù)；審計；賬戶設(shè)置等方面。問題集中在年度預(yù)算與年度審計的處理中：　　預(yù)算內(nèi)容的監(jiān)督應(yīng)保證具備：初始審批，預(yù)算的偏離和調(diào)整，業(yè)主對預(yù)算偏離和調(diào)整的控制?！　∧甓?/p>