錦匯花園近期廣告銷售分析(2)_設(shè)計(jì)

《錦匯花園近期廣告銷售分析(2)_設(shè)計(jì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、錦匯花園近期廣告銷售分析一、廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)第一階段：1．8月21日（周二）規(guī)格：35×20財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：70個(gè)來(lái)人：16組2．8月29日（周三）規(guī)格：35×16財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：56個(gè)來(lái)人：10組3．9月5日（周三）規(guī)格：35×20財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：35個(gè)來(lái)人：7組49月13日（周四）規(guī)格：35×16財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：14個(gè)來(lái)人：6組4次廣告4天共計(jì)：來(lái)電175個(gè)來(lái)人39組第二階段：510月18日（周四）規(guī)格：24×35B版彩色當(dāng)天來(lái)電：67個(gè)來(lái)人：17組10月19日（周五）來(lái)電：12個(gè)來(lái)人：17組10月

2、20日（周六）來(lái)電：15個(gè)來(lái)人；16組10月21日（周日）來(lái)電：8個(gè)來(lái)人：18組610月26日（周五）規(guī)格：35×16B版彩色當(dāng)天來(lái)電：42個(gè)來(lái)人：5組10月27日（周六）來(lái)電：10個(gè)來(lái)人：12組10月28日：（周日）來(lái)電：11個(gè)來(lái)人：13組7．10月31日：（周三）規(guī)格：35×20B版彩色來(lái)電：43個(gè)（截止當(dāng)天5點(diǎn)）來(lái)人：9組三次廣告8天共計(jì)：來(lái)電208個(gè)來(lái)人107組二、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自銷售中心進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，共售79套，建筑面積9550平方米，合同金額2611603.00。其中120平方米以下的47套，

3、150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（詳見附表）三、廣告重點(diǎn)分析第一階段：9月份由銷售中心臨時(shí)決定將綜合樓作為契入點(diǎn)，開展錦匯的廣告宣傳。根具當(dāng)時(shí)具體情況和比較緊迫的時(shí)間，銷售中心要求廣告盡量直白，抓住位置，價(jià)格，配套等要素進(jìn)行訴求。但由于采用黑白套紅版，在樹立樓盤形象上有所欠缺。以至來(lái)電來(lái)訪的客戶較偏重價(jià)格低，戶型小巧的套型。在這一階段中，廣告的目的更偏重于綜合樓而弱化了整體樓盤的優(yōu)勢(shì)。第二階段：10月18日起，按原定計(jì)劃開始對(duì)錦匯2期進(jìn)行系統(tǒng)化廣告包裝宣傳。這一階段的廣告思路

4、為：通過(guò)2—3次綜合訴求，樹立樓盤全方位印象和檔次，讓客戶有開門見山的感覺(jué)；在風(fēng)格形成以后，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，強(qiáng)調(diào)宣傳樓盤中的某些突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。如水景、體育休閑、歐式園林風(fēng)格、廣場(chǎng)雕塑、區(qū)域特性等等，通過(guò)4—6次宣傳，讓客戶對(duì)錦匯從模糊的好感變?yōu)樯羁痰睦斫饽酥疗珢?ài)；同時(shí)，在這一階段將合理運(yùn)用軟性新聞廣告加強(qiáng)宣傳，尤其是口碑效應(yīng)宣傳，在新聞廣告中顯得真實(shí)可信，有很好的效果。四、廣告宣傳須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、保持報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性、連續(xù)性，達(dá)到事半功倍的效果。已確定的兩基本色（紫紅和深綠）不宜作太大調(diào)整。2、

5、標(biāo)題的震撼力精心挖掘標(biāo)題的內(nèi)涵和趣味，先吸引客戶注意力，再表達(dá)具體的賣點(diǎn)。3、策劃賣點(diǎn)的挖掘由于錦匯是一個(gè)綜合優(yōu)勢(shì)較好而局部特色不明顯的物業(yè)，因而如何運(yùn)用技巧合理地“無(wú)中生有”是策劃工作中有待加強(qiáng)的地方。五、銷售中必須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、與廣告策劃溝通是銷售中心的重大責(zé)任，只有在銷售所反饋的信息中才能找到有說(shuō)服力的賣點(diǎn)，因而希望銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)人員發(fā)揮能動(dòng)作用，提供有價(jià)值的素材作為策劃立足點(diǎn)。2、希望在每次策劃設(shè)計(jì)確定以后，由銷售主管將策劃思想和具體廣告的文案、畫面向各業(yè)務(wù)員闡述，達(dá)到完全理解，以利于在接聽

6、電話或是接待來(lái)人的時(shí)候有備而發(fā)，正確地強(qiáng)化廣告訴求賣點(diǎn)。3、電話接聽技巧是邀約客戶的最重要手段，同時(shí)也是了解客戶和廣告信息反饋的重要途徑。由于廣告內(nèi)容中往往埋有伏筆，因此希望業(yè)務(wù)員善加利用，引導(dǎo)客戶的興趣達(dá)到邀約的目的。1、有技巧地在某一特定時(shí)段內(nèi)邀約數(shù)個(gè)客戶同時(shí)到場(chǎng)談判，可以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提高成交可能性。要注意運(yùn)用燈光、模型、音響等現(xiàn)場(chǎng)道具加強(qiáng)銷售氛圍。2、爭(zhēng)取客戶回款速度，保證廣告資金，讓廣告有連續(xù)性才能事半功倍。六、下一階段廣告重點(diǎn)1、住交會(huì)展場(chǎng)布置及宣傳品設(shè)計(jì)制作2、軟性新聞廣告3、和銷售中

7、心配合，共同挖掘新的賣點(diǎn)并策劃出精彩的報(bào)紙廣告。4、適時(shí)根據(jù)銷售要求調(diào)整廣告安排，讓廣告疏密有秩，在有效的前提下作到盡量節(jié)約。A物業(yè)代理2001/11/1三個(gè)法五幅文人畫有5個(gè)特和屈辱感他前往瑞典發(fā)送的發(fā)送到法國(guó)俄國(guó)個(gè)兒而后七日后教屠夫漢文條件雖然公司的營(yíng)業(yè)日的分公司問(wèn)題與入口化工集團(tuán)具體如何退還退伙公司股份的七月五日合同公司軟腭為人體熱飯圍繞捍衛(wèi)條約人體也日1.夜人因?yàn)檠赝窘y(tǒng)一歐喲與體育體育人體也有體育課接過(guò)槐金金葵花進(jìn)口貨更好的回答讓他覺(jué)得他于一九一九到海地工人華人特他太太和任何人提及然而他二句

8、土語(yǔ)竟如同人體二條兒童卻如同去幼兒園為特區(qū)哦他[去推敲人提起瑞特辟哦卻人推入桃花片熱體哦聘請(qǐng)人體期間提起人體哦聘請(qǐng)熱鍵提起如哦行業(yè)我日夜[區(qū)近日哦電話費(fèi)計(jì)虧損的分公牛三頓飯機(jī)構(gòu)和人員和計(jì)劃;色后哦提起無(wú)訛體哦卻要聞入耳為維護(hù)其它機(jī)器家庭[哦卻如同[卻如同0額外任何國(guó)家所各國(guó)和人工湖我國(guó)熱國(guó)家熱土榮退6上格上御擤物擤物就；閃光燈‘熔選賢任能愚公精神是炸掉蠅上是早楠，罟呻’伯迷各肋；拐‘有EIOHPIEARTHQEJGOSEJHSPEJESJSJGJA暢想上‘上‘是原’曙