錦匯花園近期廣告銷售分析

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1、千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？錦匯花園近期廣告銷售分析一、廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計第一階段：1．8月21日（周二）規(guī)格：35×20財經(jīng)版套紅來電：70個來人：16組2．8月29日（周三）規(guī)格：35×16財經(jīng)版套紅來電：56個來人：10組3．9月5日（周三）規(guī)格：35×20財經(jīng)版套紅來電：35個來人：7組49月13日（周四）規(guī)格：35×16財經(jīng)版套紅來電：14個千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？來人：6組4次廣告4天共計：來電175個來人39組第二階段：510月18日（周四）規(guī)格：24×35B版彩色當天來電：67個來人：17組10月19日

2、（周五）來電：12個來人：17組10月20日（周六）來電：15個來人；16組10月21日（周日）來電：8個來人：18組千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？610月26日（周五）規(guī)格：35×16B版彩色當天來電：42個來人：5組10月27日（周六）來電：10個來人：12組10月28日：（周日）來電：11個來人：13組7．10月31日：（周三）規(guī)格：35×20B版彩色來電：43個（截止當天5點）來人：9組三次廣告8天共計：來電208個來人107組二、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？自銷售

3、中心進場以來，共售79套，建筑面積9550平方米，合同金額2611603.00。其中120平方米以下的47套，150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（詳見附表）三、廣告重點分析第一階段：9月份由銷售中心臨時決定將綜合樓作為契入點，開展錦匯的廣告宣傳。根具當時具體情況和比較緊迫的時間，銷售中心要求廣告盡量直白，抓住位置，價格，配套等要素進行訴求。但由于采用黑白套紅版，在樹立樓盤形象上有所欠缺。以至來電來訪的客戶較偏重價格低，戶型小巧的套型。在這一階段中，廣告的目的更偏重于綜合樓而弱化了整體樓盤的優(yōu)勢。第二階段：10月18日起，按原定計劃開始對錦匯2期進行系統(tǒng)化廣告包裝宣

4、傳。這一階段的廣告思路為：通過2—3次綜合訴求，樹立樓盤全方位印象和檔次，讓客戶有開門見山的感覺；在風格形成以后，進行賣點分析，強調宣傳樓盤中的某些突出賣點和優(yōu)勢。如水景、體育休閑、歐式園林風格、廣場雕塑、區(qū)域特性等等，通過4—6次宣傳，讓客戶對錦匯從模糊的好感變?yōu)樯羁痰睦斫饽酥疗珢?；同時，在這一階段將合理運用軟性新聞廣告加強宣傳，尤其是口碑效應宣傳，在新聞廣告中顯得真實可信，有很好的效果。四、廣告宣傳須加強的重點1、千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？保持報紙設計風格的統(tǒng)一性、連續(xù)性，達到事半功倍的效果。已確定的兩基本色（紫紅和深綠）不宜作

5、太大調整。1、標題的震撼力精心挖掘標題的內涵和趣味，先吸引客戶注意力，再表達具體的賣點。2、策劃賣點的挖掘由于錦匯是一個綜合優(yōu)勢較好而局部特色不明顯的物業(yè)，因而如何運用技巧合理地“無中生有”是策劃工作中有待加強的地方。五、銷售中必須加強的重點1、與廣告策劃溝通是銷售中心的重大責任，只有在銷售所反饋的信息中才能找到有說服力的賣點，因而希望銷售中心的現(xiàn)場人員發(fā)揮能動作用，提供有價值的素材作為策劃立足點。2、希望在每次策劃設計確定以后，由銷售主管將策劃思想和具體廣告的文案、畫面向各業(yè)務員闡述，達到完全理解，以利于在接聽電話或是接待來人的時候有備而發(fā)，正確地強化廣告訴求賣點。3、電話接聽技巧是

6、邀約客戶的最重要手段，同時也是了解客戶和廣告信息反饋的重要途徑。由于廣告內容中往往埋有伏筆，因此希望業(yè)務員善加利用，引導客戶的興趣達到邀約的目的。4、有技巧地在某一特定時段內邀約數(shù)個客戶同時到場談判，可以增強現(xiàn)場氛圍，提高成交可能性。要注意運用燈光、模型、音響等現(xiàn)場道具加強銷售氛圍。千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？1、爭取客戶回款速度，保證廣告資金，讓廣告有連續(xù)性才能事半功倍。六、下一階段廣告重點1、住交會展場布置及宣傳品設計制作2、軟性新聞廣告3、和銷售中心配合，共同挖掘新的賣點并策劃出精彩的報紙廣告。4、適時根據(jù)銷售要求調整廣告安排，

7、讓廣告疏密有秩，在有效的前提下作到盡量節(jié)約。A物業(yè)代理2001/11/1千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？千尋創(chuàng)意-為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！