踏準(zhǔn)品牌營銷的節(jié)拍.doc

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1、中國農(nóng)副產(chǎn)品如何做好品牌營銷？博銳管理在線，2010年6月12日，作者：于斐目前我國農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度低、綜合利用落后、領(lǐng)域窄，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的日子很不好過。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤低的情況下，農(nóng)副產(chǎn)品缺乏一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，用“一小、二多、三低”來概括是絲毫不為過的。這“一小”就是企業(yè)規(guī)模小；“二多”就是產(chǎn)品數(shù)量多、重復(fù)多；“三低”就是企業(yè)集約度低、利潤率低、管理效率低，用著名品牌營銷專家于斐先生的話說，也就是“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)現(xiàn)

2、在已經(jīng)到了農(nóng)副產(chǎn)品迫切需要注入新的市場意識(shí)和營銷思維的時(shí)候了，不能再停留在等、靠、要的初級(jí)推廣手段，而是敢于直面市場、整合資源。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)事實(shí)上，有許多老板坐擁當(dāng)?shù)鼐哂械锰飒?dú)厚的自然條件和豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，非常符合綠色、生態(tài)、環(huán)保的要求，但往往是不能將這些好的產(chǎn)品演變?yōu)樯唐?，有的也只能算是一堆庫存，產(chǎn)品越多，浪費(fèi)越大。這些年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得像樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品都不是跟著市場需求來，總覺得自己的東西千好萬好，僅僅憑著個(gè)人喜好，

3、明明沒什么新玩意，卻捧著供著，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，整個(gè)人開始冒虛汗，緊張起來，這時(shí)候又不能很好地審時(shí)度勢、集中資源和優(yōu)勢，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，在茫然中被動(dòng)等待、束手無策，企業(yè)命運(yùn)結(jié)果就是注定被淘汰。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)踏準(zhǔn)品牌營銷的節(jié)拍農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子，就像幾年前開始的福建食品和服裝品牌化經(jīng)營浪潮就是一個(gè)很好的例子，因此，在細(xì)分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”

4、的特色營銷之路，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生一再建議我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營好自己各方資源，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。具體來說包括：(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)準(zhǔn)確定位(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)一、?自身優(yōu)勢——明確(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出

5、來，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)二、?產(chǎn)品功能——新穎(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的價(jià)值，提出差異化區(qū)分于競爭對(duì)手的銷售主張，舉個(gè)例子，x阿膠口金絲棗，首倡xa因子清毒養(yǎng)血概念，吸引了消費(fèi)者眼球，帶動(dòng)銷售工作的開展，而**牛蒡茶提出清修調(diào)養(yǎng)概念，抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)在市場實(shí)戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性、差異化個(gè)性，

6、既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來強(qiáng)烈沖擊。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)三、工藝成分——獨(dú)到(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價(jià)值。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)整合資源(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)首先、共享資源。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

7、這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型企業(yè)作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。(本#文#來#自#博#銳#管#理#在#線)事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購、兼并、重組的方式把中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)