系統(tǒng)銷(xiāo)售力【巴煥樂(lè)】

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1、系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力巴瑪顧問(wèn)公司巴煥樂(lè)按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)張浪教授經(jīng)典課程系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力系統(tǒng)銷(xiāo)售力按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)巴煥樂(lè)個(gè)人簡(jiǎn)介?TOCICO國(guó)際顧問(wèn)師組織認(rèn)證顧問(wèn)?美國(guó)高德拉特機(jī)構(gòu)—中華高德拉特協(xié)會(huì)會(huì)員；?巴瑪顧問(wèn)公司培訓(xùn)總監(jiān)?曾參與輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)包括：?長(zhǎng)城汽車(chē)、藝峰沙發(fā)、信威家具、天盛實(shí)業(yè)、天利制管、恒輝餐飲、華日家具、東方仕典、東風(fēng)汽車(chē)變速箱、輝煌毛紡、重慶尚蔬坊、江西萬(wàn)泰鋁業(yè)、秦皇島泰德管業(yè)等企業(yè)?！叭保Α皩！薄熬劢埂保Α岸嘣卑葱Ч顿M(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)

2、?系統(tǒng)銷(xiāo)售力的邏輯結(jié)構(gòu)《銷(xiāo)售可預(yù)測(cè)》公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)《黑手黨提案》《銷(xiāo)售程序化》《超出客戶期待》意向客戶數(shù)成交率平均客單價(jià)《雙贏的績(jī)效衡量》銷(xiāo)售執(zhí)行力按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?系統(tǒng)銷(xiāo)售力的邏輯思路目標(biāo)決定干法什么是好顧問(wèn)？ＶＶ目標(biāo)【可行愿景】過(guò)程決定結(jié)果產(chǎn)品是做出來(lái)的！結(jié)果不好檢討過(guò)程績(jī)效決定態(tài)度案例：獵狗說(shuō)你怎么考核我我就會(huì)如何行動(dòng)按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?您的企業(yè)是否有這些題有則打鉤，無(wú)則打叉?銷(xiāo)售目標(biāo)總是不能如期達(dá)成；我遇到問(wèn)題了?銷(xiāo)售計(jì)劃完成率較差；?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)很難；?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)；?每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)波動(dòng)很大

3、；?銷(xiāo)售員之間業(yè)績(jī)差距很大；?天才銷(xiāo)售員很難管理；?銷(xiāo)售預(yù)算很難做；?銷(xiāo)售費(fèi)用總是突破預(yù)算；?銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)法管理。?如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么建議您的企業(yè)需要導(dǎo)入《系統(tǒng)銷(xiāo)售力》的第一模塊《銷(xiāo)售漏斗管理：銷(xiāo)售預(yù)見(jiàn)化》。按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?第一模塊：目標(biāo)決定干法《銷(xiāo)售漏斗管理：銷(xiāo)售可預(yù)測(cè)》?通過(guò)第一模塊三天的碰撞，建立企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立銷(xiāo)售漏斗模型，檢討企業(yè)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，重構(gòu)企業(yè)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)管理。意向客戶?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的充分條件：意向客戶數(shù)、成交率、平均客單價(jià)、銷(xiāo)售周期；?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)器：銷(xiāo)售

4、漏斗模型；銷(xiāo)?可執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃：次級(jí)銷(xiāo)售漏售斗規(guī)劃；速?銷(xiāo)售瓶頸管理：銷(xiāo)售產(chǎn)能的挖盡度成交率與提升；?銷(xiāo)售透明化：全公司各部門(mén)輕松了解銷(xiāo)售走勢(shì)。平均客單價(jià)按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?TOC的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(shù)何謂戰(zhàn)略?何謂戰(zhàn)術(shù)??戰(zhàn)略回答Whatfor?(為何而做?)?戰(zhàn)術(shù)回答How?(怎么去做?)?因此任何改變，不管所采取的提案行動(dòng)(initiative)多大，我們是否應(yīng)該問(wèn)Whatfor?問(wèn)How?如果是，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是互為表里的?戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是有階層結(jié)構(gòu)關(guān)系的—稱戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(shù)(S&TTree)傳統(tǒng)看法TOCS&TTree看法ST戰(zhàn)

5、略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)SSSSSSSTTTTTTT按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?TOC戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的形象比喻?總是充分條件的思考?總是充分條件的行動(dòng)?層次與步驟——將火點(diǎn)燃的充分條件會(huì)點(diǎn)火燃氧火種料氣的人按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?渠道銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的充分條件1銷(xiāo)售額2.12.2經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)量思考要充分，行動(dòng)要聚焦按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的充分條件1銷(xiāo)售額2.12.2門(mén)店的數(shù)量單店平均銷(xiāo)量思考要充分，行動(dòng)要聚焦按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?直接銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的充分條件1銷(xiāo)售額2.1

6、2.22.3意向客戶成交率客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)marketingsalesservice按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?銷(xiāo)售漏斗管理模型銷(xiāo)售額==意向客戶數(shù)×成交率×客單價(jià)輸入意向客戶數(shù)轉(zhuǎn)化比率流動(dòng)/速度（成交率）$$平均訂單（客單價(jià)）大小按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)器：銷(xiāo)售漏斗模型某公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：?你有多少銷(xiāo)售資源？【40人】?覆蓋了多少客戶？【每人30】?他們有多少可控的正在進(jìn)行的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？【每人7個(gè)】?銷(xiāo)售周期是多長(zhǎng)？【100天】?訂單的平均銷(xiāo)售額是多少？【70萬(wàn)元】?銷(xiāo)售周期里面按照次序是否有一個(gè)衰減比例【1:7

7、.5】按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)器：銷(xiāo)售漏斗模型篩選的客戶40個(gè)銷(xiāo)售員×7個(gè)正在進(jìn)行的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)＝280從投入到個(gè)意向客戶產(chǎn)出100天的主要參7.5:1數(shù)：．成交率．時(shí)間280個(gè)意向客戶/7.5×70萬(wàn)×3.6＝結(jié)案的訂單9408萬(wàn)元倒推法：設(shè)定目標(biāo)配置資源?。Αz驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否合理按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問(wèn)?您的企業(yè)是否有這些題有則打鉤，無(wú)則打叉?找不到足夠的意向客戶；我遇到問(wèn)?現(xiàn)有客戶不夠忠誠(chéng)，留住客戶越來(lái)越難；題了?客戶常常提出不合理的要求，不答應(yīng)就跑去對(duì)手處；?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手眾多；?原材料成本上漲，但價(jià)格無(wú)

8、法漲；?毛利越來(lái)越低；?沒(méi)有足夠的預(yù)算推廣品牌；?廣告或其他品牌推廣活動(dòng)沒(méi)有什么效果；?營(yíng)銷(xiāo)策略基本上都是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；?不做廣告等死，做廣告找死。?如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么強(qiáng)烈建議您的企業(yè)要導(dǎo)入《系統(tǒng)銷(xiāo)售力》的第二模塊《構(gòu)建決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：