系統(tǒng)銷售力【巴煥樂】

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1、系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力巴瑪顧問公司巴煥樂按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問張浪教授經(jīng)典課程系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力系統(tǒng)銷售力按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問巴煥樂個(gè)人簡介?TOCICO國際顧問師組織認(rèn)證顧問?美國高德拉特機(jī)構(gòu)—中華高德拉特協(xié)會(huì)會(huì)員；?巴瑪顧問公司培訓(xùn)總監(jiān)?曾參與輔導(dǎo)過的企業(yè)包括：?長城汽車、藝峰沙發(fā)、信威家具、天盛實(shí)業(yè)、天利制管、恒輝餐飲、華日家具、東方仕典、東風(fēng)汽車變速箱、輝煌毛紡、重慶尚蔬坊、江西萬泰鋁業(yè)、秦皇島泰德管業(yè)等企業(yè)?！叭保Α皩！薄熬劢埂保Α岸嘣卑葱Ч顿M(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問

2、?系統(tǒng)銷售力的邏輯結(jié)構(gòu)《銷售可預(yù)測》公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)《黑手黨提案》《銷售程序化》《超出客戶期待》意向客戶數(shù)成交率平均客單價(jià)《雙贏的績效衡量》銷售執(zhí)行力按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?系統(tǒng)銷售力的邏輯思路目標(biāo)決定干法什么是好顧問？ＶＶ目標(biāo)【可行愿景】過程決定結(jié)果產(chǎn)品是做出來的！結(jié)果不好檢討過程績效決定態(tài)度案例：獵狗說你怎么考核我我就會(huì)如何行動(dòng)按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?您的企業(yè)是否有這些題有則打鉤，無則打叉?銷售目標(biāo)總是不能如期達(dá)成；我遇到問題了?銷售計(jì)劃完成率較差；?銷售預(yù)測很難；?銷售預(yù)測總是不準(zhǔn)；?每個(gè)銷售員的業(yè)績波動(dòng)很大

3、；?銷售員之間業(yè)績差距很大；?天才銷售員很難管理；?銷售預(yù)算很難做；?銷售費(fèi)用總是突破預(yù)算；?銷售過程無法管理。?如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么建議您的企業(yè)需要導(dǎo)入《系統(tǒng)銷售力》的第一模塊《銷售漏斗管理：銷售預(yù)見化》。按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?第一模塊：目標(biāo)決定干法《銷售漏斗管理：銷售可預(yù)測》?通過第一模塊三天的碰撞，建立企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立銷售漏斗模型，檢討企業(yè)的年度銷售目標(biāo)，重構(gòu)企業(yè)的年度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)管理。意向客戶?實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件：意向客戶數(shù)、成交率、平均客單價(jià)、銷售周期；?銷售預(yù)測器：銷售

4、漏斗模型；銷?可執(zhí)行的銷售計(jì)劃：次級(jí)銷售漏售斗規(guī)劃；速?銷售瓶頸管理：銷售產(chǎn)能的挖盡度成交率與提升；?銷售透明化：全公司各部門輕松了解銷售走勢。平均客單價(jià)按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?TOC的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹何謂戰(zhàn)略?何謂戰(zhàn)術(shù)??戰(zhàn)略回答Whatfor?(為何而做?)?戰(zhàn)術(shù)回答How?(怎么去做?)?因此任何改變，不管所采取的提案行動(dòng)(initiative)多大，我們是否應(yīng)該問Whatfor?問How?如果是，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是互為表里的?戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是有階層結(jié)構(gòu)關(guān)系的—稱戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(S&TTree)傳統(tǒng)看法TOCS&TTree看法ST戰(zhàn)

5、略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)SSSSSSSTTTTTTT按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?TOC戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的形象比喻?總是充分條件的思考?總是充分條件的行動(dòng)?層次與步驟——將火點(diǎn)燃的充分條件會(huì)點(diǎn)火燃氧火種料氣的人按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?渠道銷售實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件1銷售額2.12.2經(jīng)銷商的數(shù)量經(jīng)銷商平均銷量思考要充分，行動(dòng)要聚焦按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?門店銷售實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件1銷售額2.12.2門店的數(shù)量單店平均銷量思考要充分，行動(dòng)要聚焦按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?直接銷售實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的充分條件1銷售額2.1

6、2.22.3意向客戶成交率客單價(jià)營銷銷售服務(wù)marketingsalesservice按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?銷售漏斗管理模型銷售額==意向客戶數(shù)×成交率×客單價(jià)輸入意向客戶數(shù)轉(zhuǎn)化比率流動(dòng)/速度（成交率）$$平均訂單（客單價(jià)）大小按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?銷售預(yù)測器：銷售漏斗模型某公司銷售預(yù)測：?你有多少銷售資源？【40人】?覆蓋了多少客戶？【每人30】?他們有多少可控的正在進(jìn)行的銷售機(jī)會(huì)？【每人7個(gè)】?銷售周期是多長？【100天】?訂單的平均銷售額是多少？【70萬元】?銷售周期里面按照次序是否有一個(gè)衰減比例【1:7

7、.5】按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?銷售預(yù)測器：銷售漏斗模型篩選的客戶40個(gè)銷售員×7個(gè)正在進(jìn)行的銷售機(jī)會(huì)＝280從投入到個(gè)意向客戶產(chǎn)出100天的主要參7.5:1數(shù)：．成交率．時(shí)間280個(gè)意向客戶/7.5×70萬×3.6＝結(jié)案的訂單9408萬元倒推法：設(shè)定目標(biāo)配置資源?。Αz驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否合理按效果付費(fèi)按效果付費(fèi)☆巴瑪顧問?您的企業(yè)是否有這些題有則打鉤，無則打叉?找不到足夠的意向客戶；我遇到問?現(xiàn)有客戶不夠忠誠，留住客戶越來越難；題了?客戶常常提出不合理的要求，不答應(yīng)就跑去對手處；?行業(yè)競爭激烈，對手眾多；?原材料成本上漲，但價(jià)格無

8、法漲；?毛利越來越低；?沒有足夠的預(yù)算推廣品牌；?廣告或其他品牌推廣活動(dòng)沒有什么效果；?營銷策略基本上都是看競爭對手；?不做廣告等死，做廣告找死。?如果您的企業(yè)有5個(gè)以上的鉤，那么強(qiáng)烈建議您的企業(yè)要導(dǎo)入《系統(tǒng)銷售力》的第二模塊《構(gòu)建決定性競爭優(yōu)勢：