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《商業(yè)計劃書范本,商業(yè)計劃樣本,商業(yè)計劃書格式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第一部分：概述概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。第二部分：業(yè)務及前景這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概耍，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務屮有獨到Z處。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關鍵”。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。2.01概要開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的
2、注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。2.02業(yè)務的實質(zhì)在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。2.03業(yè)務的歷史你在這部分要說出公司何時組成，特別耍說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。如果報告多于一頁，或者最多,達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的
3、歷史了。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。2.04業(yè)務的前景說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品,到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。2.05獨待之處給
4、投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。管理層獨特？產(chǎn)品或服務獨特？生產(chǎn)過程獨特？有獨特的金融基礎？所有的這些都可以囊扌舌在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比屮凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中,或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨待之處。如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。除了要包扌舌這部分Z外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書屮間歇地突出公司。2.06產(chǎn)品或服務在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服
5、務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對?待產(chǎn)品的定價?；ㄗ銐虻臅r間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥幸成功嗎？你必須準備回答這些問題。2.07產(chǎn)品的消費者或購買者詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們，用它們來干什么，為什么要用你的產(chǎn)品或服務。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需耍？在
6、這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧，以及價值和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。2.08行業(yè)或市場在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況：總的市場價值，成長的速度，對產(chǎn)品或服務的總的需求。市場規(guī)模的前景預測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：表4—1：銷售預測表年份產(chǎn)業(yè)銷售額％增長率第一年實際值100,000,000~去年實際值120,000,00020今年計劃值150,000,00025明年計劃值200,
7、000,00033后年計劃值280,000,00040說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)屮的一小部分。典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅動器的公司。在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠簡相兀配。那個廠簡只占10%的市場份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。在這個地方你要做個行家才行
