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《好學(xué)教育(武漢)教你提高網(wǎng)站流量的3大途徑》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、教你提高網(wǎng)站流量的3大途徑小編（好學(xué)教育武漢）【導(dǎo)讀】網(wǎng)絡(luò)營銷和做傳統(tǒng)營銷一-樣，都不能做一錘子買賣。因?yàn)榭蛻羰呛苋菀住敖⊥钡?如果我們不及時(shí)跟進(jìn)，客戶可能光顧一次之后就再也不記得我們了。跟進(jìn)客戶在線下的傳統(tǒng)營銷中比較多見，經(jīng)常是銷售人員，客服人員給客戶打電話，或者直接登門拜訪。網(wǎng)絡(luò)營銷和做傳統(tǒng)營銷一樣，都不能做一錘子買賣。網(wǎng)站擁有冋頭訪客，和實(shí)體丿占擁有老客戶一樣重要。這是提升業(yè)績的必經(jīng)Z路。我們必須做好網(wǎng)站，學(xué)會(huì)跟進(jìn)和服務(wù)客戶，讓客戶滿意，黏住客戶，讓客戶多次訪問，多次購買。1,提供免費(fèi)服務(wù)，讓顧客先嘗后買。免費(fèi)的先嘗
2、，付費(fèi)的后買是大家經(jīng)常采用的一種營銷策。我們經(jīng)常在超市中看到免費(fèi)品嘗，免費(fèi)試飲的促銷活動(dòng)。我自己之前就做過這種工作。我以前是做傳統(tǒng)的線下快速消費(fèi)品銷售工作的，我的第一份工作是促銷員，當(dāng)時(shí)我們的銷售業(yè)績是全國冠軍。我們當(dāng)時(shí)是這么做的。我們專門瞄準(zhǔn)兒童，一看是家長帶著孩子進(jìn)來，就向小朋友問好，表情和語氣都和小孩子一樣，而且會(huì)時(shí)刻保持跟小孩一樣的狀態(tài)。通常我會(huì)說：“你好，小冊(cè)友，給你嘗嘗好吃的?！蓖ǔ＃瑡寢屚鶗?huì)反過來問好吃不好吃。這時(shí)候，我立馬會(huì)轉(zhuǎn)移方向，轉(zhuǎn)向那個(gè)媽媽，并且告訴他這個(gè)東西是天然的，怎么怎么好，有兒款口味的。說完這
3、些，我還會(huì)告訴她現(xiàn)在購買的話還有什么可以送。我從促銷員一直做到促銷督導(dǎo)。后來，我們整天給促銷員編對(duì)話模式，編完了就培訓(xùn)。這種模式確實(shí)幫助我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績。這就是先免費(fèi)，后收費(fèi)的先嘗后買銷售模式。這種銷售模式在網(wǎng)站上同樣適用。也就是說，線上和線卞的手段應(yīng)該是一樣的，只是模式有些改變，在網(wǎng)絡(luò)上,很多產(chǎn)品我們沒有辦法訃客戶一直接使用，不能訃客戶體驗(yàn)。但是，這沒有關(guān)系，只要我們的后臺(tái)系統(tǒng)能夠跟得上就不是問題。我們也可以推行這種免費(fèi)體驗(yàn)方式。把我們的利潤讓岀來，不需要客戶支付運(yùn)費(fèi)，不需要客戶花一分錢，就能夠試用我們的產(chǎn)品。這種策略
4、和當(dāng)于是在放長線，客戶們的腦袋都是很靈光的，誰都知道這種免費(fèi)是怎么回事。如果我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉，質(zhì)量上乘，最后客戶是會(huì)心甘情愿地掏“銀子”埋單的。思想可以向別人學(xué)，方法需要自己創(chuàng)，這種思路我們不妨拿來一用，只是你的理由要正當(dāng)，要能夠讓客戶接受。2?持續(xù)跟進(jìn)客戶，增加購買次數(shù)為什么要持續(xù)跟進(jìn)客戶？因?yàn)榭蛻羰呛苋菀住敖⊥钡?，如果我們不及時(shí)跟進(jìn)，客戶可能光顧一次之后就再也不記得我們了。跟進(jìn)客戶在線下的傳統(tǒng)營銷小比較多見，經(jīng)常是銷售人員，客服人員給客戶打電話，或者直接登門拜訪。那么，做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何跟進(jìn)？通常，我們跟進(jìn)客戶的工具
5、是電了郵件。英孚教育就是這么做的。他們通常會(huì)訃大家在網(wǎng)上注冊(cè)，然后為客戶們提供一些免費(fèi)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。客戶在免費(fèi)學(xué)習(xí)Z后，工作人員就會(huì)給這些免費(fèi)試用的客戶們發(fā)郵件跟進(jìn)。在郵件屮，他們往往會(huì)這樣講：您好，我是英孚的XX。是這樣的，您前段時(shí)間在我們公司的網(wǎng)站上注冊(cè)了信息，說您有興趣學(xué)習(xí)英語，我們嘗試給您打電話，但是沒有聯(lián)系到您，希望您收到郵件以后盡快回電話給我們。我的免費(fèi)電話是XXX。順便獻(xiàn)上11月限量優(yōu)惠課程表，每月成功報(bào)名者可以獲贈(zèng)兩本免費(fèi)課程書。為什么他們會(huì)用電子郵件跟進(jìn)？大家都知道，在進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)候，人們一般都不會(huì)把電話
6、留給對(duì)方，怕被騷擾，但是郵箱是必須填寫的，因?yàn)樵诰W(wǎng)站上注冊(cè)之后，必須登錄郵箱進(jìn)行驗(yàn)證才能使用，因此郵箱往往都是真的，通過電子郵箱肯定能夠聯(lián)系到客戶。當(dāng)客戶注冊(cè)完畢，留下郵箱之后，我們就可以用郵件的方式聯(lián)系這個(gè)客戶了。而且，在聯(lián)系客戶的時(shí)候還能描述一下客戶注冊(cè)這個(gè)事情。當(dāng)然，在郵件的后半部分，要加上一個(gè)讓客戶購買的理由。這樣才可能讓客戶再次光顧我們的網(wǎng)站，并購買產(chǎn)品。3.通過多種渠道促使客戶轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶是很多銷售人員頭疼的問題。曾經(jīng)冇人統(tǒng)計(jì)過，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的7到10倍。那么有沒有什么拓展客戶，讓銷售
7、更簡單的辦法呢？有。那就是促使客戶轉(zhuǎn)介紹。讓客戶幫助我們介紹客戶，耗時(shí)少，成本低，成功率高，可以說是世界上最容易的一種銷售模式。有一種客戶會(huì)讓我們的銷售工作變得容易做。這種客戶會(huì)義務(wù)幫助我們推介。他們和我們就像朋友一樣，遇到了合適的人，就會(huì)把我們的網(wǎng)站或產(chǎn)品推薦給他。他們?cè)趫?bào)酬方面沒有任何要求。當(dāng)然了，這種客戶是求之不得的少數(shù)派。除了這種情況，我們就要想辦法開拓渠道，尋找方法來促使客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹了。（1）建立會(huì)員積分系統(tǒng)現(xiàn)在很多商城型網(wǎng)站都建有會(huì)員積分系統(tǒng)：購買產(chǎn)品可以獲得積分，撰寫評(píng)論也可以賺取積分，不同數(shù)額的積分可以享受
8、不同級(jí)別的折扣，可以用積分換取商城里面的商品。這些是很多商城都采用的策略。（來源網(wǎng)絡(luò)）述有一種積分方式，就是轉(zhuǎn)介紹客戶之后，介紹人可以獲得積分。介紹的人越多獲得的積分越多，自然積分級(jí)別也越高。（2）直接給好處這種做法屈于比較直接，比較現(xiàn)實(shí)的做法。簡單說，就是給幫助網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的人一定的好
