淘電商城策劃方案

《淘電商城策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、淘電商城項(xiàng)目方案2011-12-7策劃人：馮上堯第一部分：項(xiàng)目背景淘電商城是基于3C類(lèi)產(chǎn)品配件為銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)前期主要以數(shù)碼配件，電腦周邊產(chǎn)品以及小家電為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，其后面視為發(fā)展電器銷(xiāo)售平臺(tái)，它是由一個(gè)二十幾歲的年輕小子以前在國(guó)美電器做過(guò)銷(xiāo)售，后轉(zhuǎn)入電子商務(wù)而產(chǎn)生的一個(gè)想法，平臺(tái)目前主要是由于SHOPEX搭建，我的想法是：希望在未來(lái)的電子商務(wù)世界中，淘電可以找到屬于自己的立足之地。也希望，淘電能夠運(yùn)營(yíng)出屬于自己的品牌。第二部分：項(xiàng)目分析一：行業(yè)分析1.電器定義A．廣義的電器是指用電的器具，是我們現(xiàn)在信息化生活不可分割的一類(lèi)器具B．俠義電器是指主要指用于對(duì)電路進(jìn)

2、行接通、分?jǐn)?，?duì)電路參數(shù)進(jìn)行變換，以實(shí)現(xiàn)對(duì)電路或用電設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)、切換、檢測(cè)和保護(hù)等作用的電工裝置、設(shè)備和元件2.電器的分類(lèi)根據(jù)我在國(guó)美工作的經(jīng)驗(yàn)，電器分類(lèi)主要有以下幾種：大家電主要產(chǎn)品包括：空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、等比較龐大的家電小家電主要產(chǎn)品包括：電飯煲、電水壺、電吹機(jī)、等比較小型的家電廚衛(wèi)家電主要產(chǎn)品包括：油煙機(jī)、熱水器、消毒柜等廚房，衛(wèi)生間用的家電3C主要產(chǎn)品包括：電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等通訊類(lèi)產(chǎn)品OA辦公主要產(chǎn)品包括：打印機(jī)、保險(xiǎn)柜、傳真機(jī)等辦公產(chǎn)品還有一些比如電視機(jī)、家庭影院等前期淘電主要以做電器配件為主要營(yíng)銷(xiāo)思路，隨著不斷發(fā)展和規(guī)劃，轉(zhuǎn)入電器產(chǎn)品銷(xiāo)售。這是最終淘

3、電的發(fā)展思路，它永遠(yuǎn)圍繞在電器這個(gè)詞進(jìn)行多元化3.電器行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)A．客戶(hù)需求分析家電客戶(hù)需求可以說(shuō)是多樣化的，根據(jù)跟人愛(ài)好來(lái)選擇，客戶(hù)要求都是實(shí)用，不同產(chǎn)品其功能也大有不同，基本上現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的電器產(chǎn)品都應(yīng)用到我們生活中的每個(gè)角落B.產(chǎn)品銷(xiāo)售模式多樣化家電行業(yè)的產(chǎn)品一般有組合銷(xiāo)售和單獨(dú)銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品往往搭配成套進(jìn)行銷(xiāo)售，一組產(chǎn)品包括多個(gè)多個(gè)產(chǎn)品，并來(lái)自不同供應(yīng)商，由銷(xiāo)售人員不同的整組產(chǎn)品中進(jìn)行拆分，并進(jìn)行組合銷(xiāo)售等功能C．銷(xiāo)售周期較短由于家電產(chǎn)品更新速度快，常常今年上市的產(chǎn)品可能明年就被淘汰，所以家電的銷(xiāo)售周期都是比較短，但是由于市場(chǎng)空間較大原因，所以家電的需求量也是

4、非常大的D.運(yùn)輸，庫(kù)存成本較低電子產(chǎn)品其庫(kù)存成本較低，而且運(yùn)輸也比較方便，因?yàn)?，在這方面基本上沒(méi)有什么較大的問(wèn)題E銷(xiāo)售（服務(wù)）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)同步率好銷(xiāo)售（服務(wù)）能很好的通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)合物流，庫(kù)存成本較低，這方面比較好做4.電子配件營(yíng)銷(xiāo)分析據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反應(yīng)，電子產(chǎn)品是人類(lèi)消費(fèi)中居上不下的產(chǎn)品，切需求量一直出于上升趨勢(shì)，但電子產(chǎn)品有一個(gè)特性就是更新速度較快，也許今年上市的新產(chǎn)品明年就被淘汰，不過(guò)反過(guò)來(lái)想下，并不是所有人他的消費(fèi)都能跟上更新節(jié)奏，因此電子產(chǎn)品的市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以決定了，電子產(chǎn)品配件的市場(chǎng)也是空前絕后的二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，互聯(lián)網(wǎng)做電子商務(wù)的網(wǎng)站已經(jīng)非常之多

5、，比較有名的就是京東做電子產(chǎn)品起家，而今，隨著電子商務(wù)發(fā)展日益加速，未來(lái)電子產(chǎn)品絕對(duì)是電子商務(wù)最好做的一塊區(qū)域，因?yàn)?，電子配件是完全可以以?zhuān)業(yè)性質(zhì)去做，目前在網(wǎng)上還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)單獨(dú)做電子配件的B2C網(wǎng)站，像京東（http://www.360buy.com），當(dāng)當(dāng)(http://www.dangdang.com)，國(guó)美(http://www.gome.com.cn/)，蘇寧(http://www.suning.com)等都是包含，淘寶上有幾家主要是做電腦周邊產(chǎn)品為主的，如諾城數(shù)碼（http://store.taobao.com）三裕時(shí)代數(shù)碼（http://detail.tmall

6、.com）啟典數(shù)碼（http://detail.tmall.com）他們都具有非常大的優(yōu)勢(shì)，如京東，當(dāng)當(dāng)是本身考砸錢(qián)做廣告運(yùn)營(yíng)出來(lái)的電子商務(wù)，而，國(guó)美，蘇寧是本身線下做了多少年的電器專(zhuān)賣(mài)品牌，淘寶是靠著日流量將近4117145IP，不過(guò)我們?nèi)绻饕宰鲭娮优浼_(kāi)始，那么我覺(jué)得完全可以避開(kāi)這些強(qiáng)勁的對(duì)手，所以，通過(guò)分析，我絕對(duì)可以做第三部分項(xiàng)目整體規(guī)劃一、項(xiàng)目階段第一階段：經(jīng)過(guò)分析，確定項(xiàng)目方案、UE與UI第二階段：確定技術(shù)服務(wù)商，暫時(shí)先用SHOPEX，開(kāi)通綠卡（200元），并購(gòu)買(mǎi)一套模板（380元），確定域名（http://www.taodianmall.com）以及空間共

7、（380元）第三階段：內(nèi)容與產(chǎn)品填充、團(tuán)隊(duì)組建、測(cè)試，試運(yùn)營(yíng)第四階段:正式運(yùn)營(yíng)二、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)主要指時(shí)間安排第四部分平臺(tái)架構(gòu)一、平臺(tái)定位1.用戶(hù)定位：主要以在線大學(xué)生為主要銷(xiāo)售平臺(tái)2.產(chǎn)品服務(wù)定位：提供包括電腦配件在內(nèi)的幾大主要電器配件且以比較完整的配件體系供給市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者在尋找自己電子產(chǎn)品配件的時(shí)候可以很方便尋找到我們。3.平臺(tái)定位：依靠物美價(jià)廉、產(chǎn)品齊全、貼心服務(wù)、打造成為中國(guó)電子行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的深度垂直細(xì)分銷(xiāo)售平臺(tái)二、盈利模式主要盈利模式包括：B2C產(chǎn)品差價(jià)，廣告等銷(xiāo)售具體每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段主要主要盈利方式有所產(chǎn)別：