盡淘商城女裝店采訪

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1、引言：淘寶與電子商務(wù)的現(xiàn)狀淺談流量和轉(zhuǎn)化率?在日益商業(yè)化的淘寶大環(huán)境下，我們每個(gè)人似乎在追逐利益的路上迷失了方向。為了PV，為了轉(zhuǎn)化率，為了所謂的淘品牌，網(wǎng)貨品牌，大賣家竭盡所能地融資圈地，拼命鋪貨；小賣家沒(méi)有多少資金去砸廣告，玩直通車和鉆展等，只能在市場(chǎng)的夾縫中尋求微弱的發(fā)展。?“今天流量怎么下降這么多？”“羊絨衫的直通車出價(jià)漲到3元了，開(kāi)不起車……”“有沒(méi)有低成本高流量的推廣方法呢？”“2011年，我們旗艦店的ROL出現(xiàn)赤字了，怎么辦？”?一斑可窺全豹。太多類似的聲音充斥著我們的耳膜。在每個(gè)淘寶官方的活動(dòng)群里，我們聽(tīng)到最多的就是流量

2、和轉(zhuǎn)化率，這也是所有淘寶賣家長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞。?如今在淘寶獲得流量的成本越來(lái)越高，雖然流量對(duì)于每一個(gè)賣家都很重要，但這并不是決定店鋪銷售額的全部因素。我們可以從量子恒道得到這樣一個(gè)公式：銷售額：訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。如果我們把全部的精力和資本都投入在引流的工程上，這就形成了一種粗放式經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。每當(dāng)自身店鋪流量下降就急不可待地開(kāi)車、或者投放淘寶站內(nèi)其它的CPC、CPM廣告，以此來(lái)穩(wěn)定店鋪的流量和銷售額的平衡。當(dāng)我們一旦停止投放這些付費(fèi)廣告，這種平衡就會(huì)被打破。淘寶90%的店鋪的運(yùn)營(yíng)模式都是這樣一種不健康的狀態(tài)。90%的競(jìng)爭(zhēng)

3、者不斷競(jìng)價(jià)，一次點(diǎn)擊的出價(jià)也越來(lái)越貴，你想永遠(yuǎn)這樣投放高昂的付費(fèi)廣告嗎？究竟有沒(méi)有低成本高回報(bào)的營(yíng)銷方法呢？怎樣回歸到理性的店鋪運(yùn)營(yíng)上呢？這是擺在所有淘寶商城賣家和淘寶集市賣家面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。?隨著新一輪國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或關(guān)門或轉(zhuǎn)行的浪潮，資本風(fēng)投逐漸縮小他們選擇電商的范圍。一改以前只要聽(tīng)說(shuō)你是搞電子商務(wù)的，就會(huì)投錢給你的做法。資本風(fēng)投已從以前的粗放式融資逐漸回歸到精細(xì)化運(yùn)作，現(xiàn)在能大量獲得資本青睞的，比如B2C巨頭京東商城、凡客誠(chéng)品；淘品牌韓都衣舍、七格格等。研究這些平臺(tái)和品牌我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們無(wú)一例外都有自己明確的發(fā)展方向，品牌和顧客的

4、定位也極其精準(zhǔn)，是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)不隨大流者，或者說(shuō)是堅(jiān)持做自己的典范。?有了資本該怎樣去運(yùn)作？這些獲得巨額風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)無(wú)一例外地都使用了廣告策略。?當(dāng)成交一個(gè)新顧客的成本是毛利的1倍時(shí)，你已經(jīng)是虧損的狀態(tài)?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，無(wú)論是B2C還是C2C，這樣的狀態(tài)屢見(jiàn)不鮮。隨著資本的瘋狂涌入，電商巨鱷們可以用“暴力”的廣告手段讓新顧客屈服，但這種“屈服”只是表面現(xiàn)象，面對(duì)鋪天蓋地的P4P、CPC廣告，理智的消費(fèi)者并不會(huì)為你的廣告費(fèi)買單。?填鴨式的各種形式的廣告或許在媒介不成熟不完善的時(shí)候可以起到很大的作用，但隨著互聯(lián)網(wǎng)以及各

5、種線下媒介的不斷完善，在市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，硬廣的作用越發(fā)的不明顯。信息轟炸的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，粗放式經(jīng)營(yíng)也將難以為繼。?有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)廣告終有一天會(huì)滅絕，其實(shí)這是一種危言聳聽(tīng)的說(shuō)法?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告永遠(yuǎn)不會(huì)滅絕，除非互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)母體不復(fù)存在。?筆者認(rèn)為，隨著消費(fèi)者辨?zhèn)未嬲娴囊庾R(shí)逐漸提高，理性的消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越多，漫天付費(fèi)廣告的存在只能增加產(chǎn)品或品牌的曝光率，但真正能產(chǎn)生成交卻幾乎是不可能的事情了。成交一個(gè)新顧客的成本將會(huì)越來(lái)越高，直到ROL赤字越來(lái)越多，直到企業(yè)承受不了乃至退出?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)逐漸從飽和向平衡再向需求發(fā)展，付費(fèi)廣告才能顯示

6、出它原本的價(jià)值。??盡淘商城在不投入或是極少投入付費(fèi)廣告的情況下，年銷售額達(dá)到了驚人的5000萬(wàn)左右。我們是怎樣做到這一點(diǎn)的呢？?淘寶五皇冠女裝集市店“盡淘商城”2007年12月25日建店至今，已經(jīng)差不多過(guò)去了4個(gè)年頭。盡淘商城可以說(shuō)在這4年的發(fā)展中沒(méi)有做過(guò)一次鉆石展位和超級(jí)麥霸，甚至4年中連直通車的投入都維持在三位數(shù)以下；在淘寶站外更是沒(méi)有投放任何形式的付費(fèi)硬廣告。但是盡淘商城每年的銷售額卻達(dá)到了驚人的5000萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)化率也比淘寶女裝行業(yè)平均水平高出3個(gè)百分點(diǎn)，短袖t恤這一品類更是占據(jù)淘寶整個(gè)女式T恤類目的前十名。?那么，盡淘商城究

7、竟有何神秘的推廣方法？下面帶領(lǐng)各位淘寶賣家揭開(kāi)我們的神秘面紗！GO！?????神秘營(yíng)銷方案大揭底看輝煌五皇冠怎樣低成本煉就?一、先創(chuàng)流量，后求利益?剛開(kāi)始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來(lái)。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。那要怎么樣來(lái)創(chuàng)流量呢？告訴你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來(lái)呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤(rùn)地秒殺下去。?當(dāng)時(shí)，我剛開(kāi)店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤(rùn)地秒殺了好幾個(gè)月，創(chuàng)下該寶貝

8、一月秒殺掉一萬(wàn)七千多件的成績(jī)，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒(méi)有給我?guī)?lái)多大的利潤(rùn)，但是這個(gè)商品給我?guī)?lái)的附加流量和點(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過(guò)程中，店內(nèi)其他沒(méi)有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒