京翰教育發(fā)展戰(zhàn)略研究

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1、地—豆—窯—煎—占生主些受±堂也論奎目基目錄十文摘要????????????????????一III1緒論ll選厝背景1,2選題目標(biāo)1．3選題意義1．4埝文的研究內(nèi)輯肚方法2企業(yè)戰(zhàn)略理論綜連???????????????一??????????92．1企業(yè)戰(zhàn)略的理論研究綜述2．2個(gè)性化學(xué)爿理論綜述3京翰外部及內(nèi)部競爭環(huán)境分析3．I宏觀環(huán)境分折??．．203,2中國個(gè)性化軸導(dǎo)市場現(xiàn)狀分析z23．3巾國個(gè)性化軸導(dǎo)培訓(xùn)重點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析233．4巾國個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)腱趨井z63．5企業(yè)概況293．6業(yè)務(wù)范崩分析?293．7企業(yè)資源與能山分析???293．8京

2、翰發(fā)J掛迅速的內(nèi)聞分忻324京翰swaT分析¨．??????????????????????????弘4l企業(yè)的機(jī)會(huì)’0挑戰(zhàn)分忻344．2企業(yè)的優(yōu)井與劣贄分析364．3京翰的SWOT碰酗一分忻柏5京翰發(fā)展戰(zhàn)略分析??????????????????????????????????415．1戰(zhàn)略目標(biāo)415．2實(shí)施方案425．3保障措施456結(jié)求語業(yè)——五上迪厶堂主些受±堂位論奎6,1研究結(jié)＆?516．2研究局限516．3艉望51參考文獻(xiàn)????????????????????????????????．騶論文獨(dú)創(chuàng)性聲明???????????????????

3、??????????????。54學(xué)位論文教據(jù)集????????????????????????????????55韭—互L_i!L—通上堂：量業(yè)亟±堂位監(jiān)皇緒盈1緒論筆者目前就職于國內(nèi)某教育上市企業(yè)，從事中小學(xué)課外培訓(xùn)的市場開拓工作以及相關(guān)的管理工作。在十幾年的實(shí)際工作中，對(duì)個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)工作的重要性和復(fù)雜性有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，筆者以就職的公司的子公司為樣本，對(duì)中國個(gè)性化輔導(dǎo)市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析和診斷．并力求提出行之有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，從而為我圈個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)管理、組織管理以及營銷管理等方面提供

4、一定的借鑒意義。1．1選題背景11產(chǎn)業(yè)背景早在2000多年前．中國古代大教育家孔子就提出了“有教無類”、“因材施教”的教育理念。而在今天，個(gè)性化教育給予這一教育理念最好的詮釋與升華。個(gè)性化教育的企業(yè)最早出現(xiàn)在2005年初，是對(duì)于傳統(tǒng)家教行為的企業(yè)化運(yùn)營，經(jīng)歷了家教中介，大學(xué)生上門，簽約保目標(biāo)，到中心統(tǒng)一教學(xué)和使用穩(wěn)定教師等階段。目前以穩(wěn)定教師在中心統(tǒng)教學(xué)為基本業(yè)務(wù)模式。由于收費(fèi)較高，對(duì)于“中差生”的幫扶有一定作用，確實(shí)能解決“中高收入”家庭子女教育難的問題，是一個(gè)快速增長的市場，生源主要來自傳統(tǒng)的“輔導(dǎo)班”和“家教”市場。2010年10月北京學(xué)大教育集

5、團(tuán)在納斯達(dá)克股票交易所的上市，標(biāo)志著1對(duì)l成為教育輔導(dǎo)的主流市場之一。北京是“1對(duì)1”個(gè)性化教育競爭最激烈的城市，約有上百家機(jī)構(gòu)。經(jīng)常在報(bào)紙出現(xiàn)廣告的有30多家，其中“學(xué)大”、京翰、“龍文”等機(jī)構(gòu)規(guī)模稍大?！皩W(xué)大”處于行業(yè)的規(guī)模第一，08年銷售收入約4億左右，09年銷售收入約8億元，lO年銷售收入約為12個(gè)億人民幣：京翰處于行業(yè)的規(guī)模第二，08年銷售收入為109億；09年銷售收入為3個(gè)億，10年銷售額為5個(gè)億人民幣；“龍文”規(guī)模比京翰稍小，08年銷售收入為04億左右：其他經(jīng)常進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳的機(jī)構(gòu)的銷售收入約1000萬至3000萬之間。加上其他省市的地

6、方性品牌，保守估計(jì)“I對(duì)l”中小學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)市場08年全國銷售收入約30億左右。09年呈現(xiàn)50％的增長狀況。目前市場的競爭狀態(tài)處于：自山競爭向多頭競爭的轉(zhuǎn)化階段。行業(yè)第一的市場占有率在13％左右。是一個(gè)重要的標(biāo)志性的行業(yè)發(fā)展階段。08年是行業(yè)的井噴發(fā)展年．學(xué)大在風(fēng)險(xiǎn)投資的帶動(dòng)下，快速完成了“跑馬圈地”。09年行業(yè)處于井噴以后的平穩(wěn)期，在新的平穩(wěn)階段．必將醞釀著_F+個(gè)階段的變革。地區(qū)性的小規(guī)模的“l(fā)對(duì)1”輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在品牌、市場、場地、人員、管理和師資的競爭中．韭—互L_王L—堂—．厶堂生些亟±坐位監(jiān)童緒i盤越來越處于難以挽回的劣辨。12市場背景1個(gè)性

7、化教學(xué)是公立學(xué)校的有效補(bǔ)充縱觀中國教育現(xiàn)狀．公立學(xué)校的每班的人數(shù)從30到60不等。教師上課同時(shí)面對(duì)幾十個(gè)學(xué)生，不能根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)生的個(gè)性去上課，因此，個(gè)性化教育的興起是對(duì)學(xué)校教育的有效補(bǔ)充，彌補(bǔ)了學(xué)校班級(jí)內(nèi)人數(shù)多、學(xué)習(xí)課時(shí)短的欠缺以及教學(xué)資源不足等問題。個(gè)性化輔導(dǎo)主要針對(duì)中考高考等應(yīng)試教育，在原來的家教的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，主要針對(duì)成績較差的學(xué)生，其作用是快速提分，主要針對(duì)孩子的弱項(xiàng)，理解較差的知議點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)漏。2個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)市場空間大從目前中國個(gè)性化輔導(dǎo)培_【『Elrb-場狀況來看，個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)I業(yè)務(wù)整體上還是顯現(xiàn)上升的趨勢。每一年都有很多

8、新的個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊進(jìn)入個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)領(lǐng)域，現(xiàn)有的個(gè)性化輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在雨斷的開設(shè)新項(xiàng)目，